门店从开业到经营高峰期，也像人一样具有生命周期，经历准备、试业、拉动、成长、成熟、转型六个阶段。
经营的业绩主要受三个指标的影响：第一，门店的生命力有关；第二，门店的生存能力；第三，门店的生命周期。
一、门店的生命力与经营层次
所谓门店的生命力就是门店生存与赚钱的能力，在门店不同的经营时期，生命力的表现是不一样的。
门店的生命力=门店的经营思想*员工的努力程度（心态）*工作能力
门店的经营思想就是门店的顶层设计，不仅关系到门店发展的长远目标，也关系到员工的工作状态与培养方式等。
员工的努力程度，可以用1（努力）、0、-1（消极怠工）来表示。
工作能力是可以培养的，必须纳入门店的员工职业生涯来统筹。
二、影响门店生存能力的主要因素分析
汽车服务门店的关、停、并、转现象，这二年越来越普遍，严重影响门店的生存。门店在经营过程中，要经历三个阶段：首先要考虑门店的存在，其次才能变到赢利，最后才能说发展。
其实，有不少的门店就在第一阶段出现了问题，在门店刚一开出来就客户稀少，有的门店花了很大的力气进行引流，最后发现客户仅在本店洗洗车而已，看似热闹的门店隐患重重，最终没熬过去。想要顺利渡过生存关，一定要从以下四个方面入手：
1.门店定位：是门店聚焦有特色的核心关键，90%以上的门店都存在定位缺失或严重错位（详见《运营店长的核心技能之一——如何给门店定位》）。
2.项目特色：把自己的核心项目做到在商圈范围内做出与其他门店的不同或第一，详见《汽车服务门店竞争力建设的三个阶段（一）——基础竞争力与项目设置》。
3.目标客户引流：多数的门店因为定位缺失或错位，导致在客户引流的时候，把所有有车一族的客户都请进来，活动结束之后，客户又都流失，无法提供各种不同客户的项目或服务需求。
4.客户服务：在礼仪上，没有让客户有宾至如归的感觉；在现场没有客户放心的管理；在技术上，没有刻苦敬业的态度；在品质上，没有精益求精的要求。总之，客户对门店的认同不够，缺乏消费的欲望。
三、门店生命周期的六个阶段
门店经营好坏、产值高低，受门店的生命周期的影响非常大，比如在准备期（还没开业），就象女人怀孕，如果不按照科学的方式，有可能导致先天畸形、营养不足等诸多问题。门店的生命周期总共有六个阶段：准备期、试业期、拉动期、成长期、成熟期、转型期。
1.准备阶段：为门店的经营开业作准备，包括了商圈调研、门店定位、门店设计、人员招聘、产品采购、人员培训、引流方案车个较大的方面。在这个阶段，准备圆满，门店的赢利将形成必然的局面；
2.试业阶段：主要是把商圈内的目标客户引流到门店进行项目检验，让客户认识并认同我们的门店，客户才有可能消费并留下来；
3.拉动阶段：把留下的客户进行各种项目体验，了解客户并进行消费升级数据收集与分析，为提升客户的消费进行选择与培养；
4.成长阶段：通过拉动阶段了解客户，对目标客户进一步筛选与固化，并对客户消费进行与培养，业绩将实现快速提升与增长；
5.成熟阶段：客户的培养与固化已经成熟，门店的产值也达到最大化，如何延长成熟期，减少会员客户的流失，确保最大程度的赢利；
6.转型阶段：客户流失、项目竞争力减退、装修老化、客户需求的变化等，导致门店要重新调整定位，进入下一个生命周期。
