梅第刚开始只是贫民窟的一名收账员，每天走在又脏又臭的老街道，打交道的是脾气暴躁或认为保险无用的贫民，最终成为销售冠军，他是怎么做到的？
一、与客户建立深厚的友谊，有助于事业的成功
汤姆是梅第一份小保单的客户，成交几个月后，汤姆突发紧急状况，向梅第借了50块钱。
过了一年后也没有还钱，为了不让他尴尬，见面的时候梅第也没有提起，过了很长时间，梅第已经忘了这件事。
突然有一天，汤姆给梅第推荐了一名顾客，梅第与这位顾客成交了一笔10万美元保额的保单。
就这样一个成交的客户转介绍新的客户，让梅第陆续成交了500多万美元的保单。
帮助别人带来的回馈，往往超出你的想象。助人为快乐之本，善心一定会获得回馈。
二、挑战别人认为不可能很难达成的事
梅第自告奋勇接下了同事放弃的一张10分钱的保单，同事认为，住在贫民区的人又穷又难沟通，叫他不要去。
梅第认为这是个挑战，站在客户门前，多次被拒，依然谦虚有礼的请顾客开门见他五分钟，在他的一再坚持下，顾客让他进门，结果他们商谈甚欢，还成交了一笔十万美元的人寿保险。
不要自我设限，要有毅力，别人能完成的你也能完成，别人完不成的你未必完不成，不全力以赴试一试，你怎么知道。
三、永不停止对新知识，新观念的追求不放弃每一分钟学习的机会
刚开始投入保险业时，梅第是一个门外汉，为了快速了解保险，他用功阅读许多保险相关书籍，主动参加培训、演讲。
人寿保险公司举办的营销讨论会，除了全体会议必须全体成员参加，其余都是自由选择课，上完规定课程后，大家都去玩，而他却认真研读笔记，向优秀的业务员学习。
把玩乐的时间拿来学习，肯定会对你有很大的帮助，让你有最大的收获。
