先说两句广告词

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没错，只要提起这两句广告词，在中国几乎每一个人都知道是在说农夫山泉，这个从上世纪90年代开始上市的矿泉水，截止到2018年6月，从尼尔森数据上看，农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%位列第三位，康师傅占比9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位，份额为8.8%、6.6%。

9月7日农夫山泉发布公告，香港IPO定价为上限21.5港元/股，募资81.49亿港元，预期今日上市。

让背离猫震惊的不在于农夫山泉的股价与品牌价值，而是在于“什么？农夫山泉才上市？”毕竟，现在是一个企业，首要目标都是上市。从熊猫直播，到ofo小黄车，小米，天猫，京东，百度都是如此。

当然，每个成功企业家都有自己的想法，不上市的当然也包括早已驰名海外前段时间还把南山鹅厂必胜客当“逗鹅冤”的国民女神老干妈。

1. 农夫山泉的市值

今天，我们就来看一看农夫山泉创始人，钟睒睒的历程。这位低调的创始人，身家至少2300亿，仅次于马云马化腾。

作为国内饮品行业巨头，农夫山泉近年来保持着稳定的增长态势。2019年，农夫山泉全年营收240.21亿元，其中平平无奇的瓶装水几乎贡献了全年营收近6成，其余四成才是由茶饮、功能饮料、果汁及其他产品构成。且已经连续8年保持包装饮用水市场占有率第一的地位。

除了饮用水之外，农夫山泉推出的每一款与饮品有关的产品，几乎都是品类中的第一品牌，这就非常不容易了。从1996年到今天，农夫山泉24年，已经形成了一个庞大的饮品产业家族，但是其背后的掌门人却极其低调，几乎不为人知。

从体量而言，农夫山泉一经上市就将跻身港股食品饮料板块第二位，仅次于3463亿港元市值的百威亚太；在认购方面，阿里巴巴2019年回港二次上市，连续五日招股也只获得了约42倍的超额认购；并且农夫山泉的PE倍数更是高达43，已经远超同行业的康师傅和汇源，甚至接近科技股的PE。

 一个靠“卖水”打开市场的公司，为何受到资本市场这样的热捧？上市后农夫山泉还能否保持认购时的热度？小红盖成新一代饮料龙头。

2. 创始人钟睒睒的创业之路

1954年出生的钟睒睒，逼着自己学习，在连续两次高考失败之后，他抓住了电大的机会，拿到了文凭；凭着这个敲门砖，在《浙江日报》当记者，五年时间，他采访了几百个企业家。

其后他离开报社，准备雄心勃勃地干一份事业，创刊《太平洋邮报》，但亏光了所有的钱。

1991年，钟睒睒成为了娃哈哈两个省份的经销商，不过因为“串货”的行为，最终于宗庆后分道扬镳。

随后，海南养生堂推出了“养生堂龟鳖丸”，产品一经推出，市场反应良好，使海南养生堂在上世纪90年代崛起的众多保健品品牌中占得一席之地，也为钟睒睒掘到了真正的意义上的第一桶金。

随后的20年里，养生堂陆续推出了“农夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。

不能否认，钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量，常常抛开产品属性制约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣。他在“名”方面的研究有相当的天份。

3.农夫山泉的成长之路

由于钟睒睒先前做过娃哈哈的区域总代理，他深知矿泉水的利润和销售情况，于是在1996年创立了农夫山泉，养生堂也成了农夫山泉的控股公司。今天在企查查上还可以看到，钟睒睒占有农夫山泉79.51%的股份。

2000年，钟睒睒带领农夫山泉对抗娃哈哈的乐百氏在内的869家纯净水品牌，开启了行业大战。最终，农夫山泉因为有点甜，确立了行业前三的位置。到今天，农夫山泉仍然靠着这一杀招遥遥领先，并且从未改变过自己的定位。

2001年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司”。2003年，农夫山泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料。2004年，推出“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖设计和良好的口感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有了一席之地。2008年，农夫山泉推出“水溶C100”柠檬汁饮料。

近几年，占据便利店冷藏柜的NFC果汁，成为了广大白领的标配，东方树茶叶、茶π，这都是农夫山泉的创新产品……

二十年后的如今，就产品线而言，农夫山泉已与娃哈哈、康师傅等品牌在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展开全面竞争。

折腾一圈下来，消费者会惊奇地发现，农夫山泉稳准狠地拿下了饮料行业的各个品类，好像无论卖什么，市场份额「前三名」里都能有农夫山泉的位置。

4. IPO过后，身价2000亿的隐形富豪

2020年农夫山泉结束A股IPO长跑之路，于4月29日向港交所递交申请书，在8月16日更新后再次提交。预计H股将于9月8日开始在港交所主板交易。

9月7日农夫山泉发布公告，香港IPO定价为上限21.5港元/股，募资81.49亿港元，预期今日上市。此次股票全球发售，农夫山泉拟出让3.88亿股股份，每股H股最高发行价21.50港元，计划募资83.47亿港元。

据此测算，全球发售后，农夫山泉市值将达到2405.47亿港元。钟睒睒拥有农夫山泉84.4128%的股份，钟睒睒仅农夫山泉身家就达到2031亿港元（约1800亿元人民币）。

背离说·观点

如今第一批九零后以进入而立之年，更有一部分24岁就开始养生的“伪中老年人”群体，早早的开始使用茶杯泡起了枸杞，胖大海。

尽管农夫山泉次生产品众多，但相比于东方树叶的味太淡而言，茶π又显得太甜。对于养生党来说，茶π不合适，东方树叶不如直接泡茶。而对于学生党来说，冰红茶3块一瓶，尽管维他命水好喝，可毕竟价格还是会有所迟疑。

虽然，不得不说，农夫山泉各个系列饮品都设计很好看。但要成为中国的可口可乐，不仅仅要有要有品牌力与保密性，更要有品牌差异性，能形成竞争力，并筑成护城河。

从这一点来看，农夫山泉还有更长远的路要走。不过，值得喜贺的是，中国富豪榜前三，终于又有以实体起家的富豪，希望这是一个充满希望的势头。

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