十四、被剥夺超级反应倾向

什么意思?

在快要得到一样东西时,这东西突然没了,那么他的反应就会像“这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走”一样,这就是被剥夺超级反应倾向,是一种“煮熟的鸭子飞走了”、“就在眼前的好处突然失去了”的痛苦和抓狂的感觉。

(这和损失厌恶还是有点不一样:损失厌恶是指:失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多,例如:失去100元带来的痛苦,比得到100元带来的快乐多很多。)


为什么会这样?

这种感觉是天生的、自动的、下意识的,不受控制的。

从进化视角看,避免损失要优先于获得收益。

如果一个人生存资源刚刚够,那么得到更多资源只是锦上添花,而失去资源则会致命。

在原始社会,得到一块肉,就是吃饱一点而已(因为没法储存);但如果是失去一块肉,可能意味着饿死。

所以大家对失去、尤其是差一点点得到然后失去的反应如此激烈。


具体案例

1、如何一条温顺而善良的狗咬人?在给它喂食时,把食物从它嘴里夺走。咬主人是最最愚蠢的,但它就是忍不住;假装给流浪汉一块面包然后又拿走,他可能会打你;假装爱一个人,然后和他分手,可以伤透他的心。

2、第一次世界大战之前发生的劳资纠纷中的死亡事件,绝大多数是在雇主试图削减工资时造成的。降薪是无论如何都无法接受的。(工资不降低,企业就会死,理性上说接受降薪更有好处)

3、一群小孩在老人家门口的公共草地玩,老人想赶他们走,于是说:你们明天继续来玩,只要你们来,我就给你们一人1美元;第二天说:从明天开始,我只能给你们每人5毛钱;第三天老人说:只能给一毛钱。孩子们说:一毛太少了,以后我们再也不来了。

4、赌博游戏中经常有这种“差一点点就赢”的设计,最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况。老虎机就是这么设计的,最后结果总是停留在大奖的旁边,傻逼们都觉得自己“差一点就赢得大奖”,然后继续加注。

5、最狠的是夹娃娃机,多少次的“差一点点”,才换来一个娃娃啊。(自己花钱买一个不好吗?不好,因为夹到的娃娃简直像白送的,而且是自己辛苦努力和智慧的结果)


我该怎么做?

理性点。

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