再次读《影响力》这本书，下午两个小时左右的时间，看完了第五节的喜好，书中引用出色的销售员说“公平的价格，在找个他们喜欢的销售员，两者皆有，生意就成了”。突然想到刚毕业的时候，做了大半年的销售。部门经理在谈到市场产品差异时，说到“市场上的产品其实都差不多，说到底就是销售人员之间的竞争”。是啊，其实365行，隔行如隔山，作为外行，例如租房买房、买车、买化妆品等方面，一来有行业门槛，我们不是特别懂，二来就算专研了，所花费的时间也比较多。所以，我们习惯去找一个懂这行的服务人员去帮助我们。所以，对于一个销售人员，除了价格之外，影响因素就是你个人的专业度及客户对你的喜好程度了
那如何让对方细化你呢？书中写到这几个方面是对方喜欢你的理由
一、外表魅力
这个毋庸置疑，对于外表好看的人，的确是上帝的宠儿，人都是喜欢美好的事物的，外表好看的人能从这个世界获取到更多资源和帮助。仔细想想，小时候，父母常常对我们说，女孩子内在比外在重要。这真是一个个大大的偏见啊。内在和外在并不是二者取其一的关系，而且美貌也可以后天努力的，所以，好好减肥，好好睡觉，好好变美吧。一辈子都要去努力变美
外表好看的人毕竟少，除了外表之外，其他的呢？书中写道其他几个影响方面
二、相似性
我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上。如穿着风格类似、同一个家乡、有着共同的未来规划等。
三、恭维
这个其实可以换个话说就是，表达我们对对方的好感、欣赏和喜欢。又想起部门销售经理说的“多赞美客户，有时候不诚心的赞美也很有用”。虽然我们并没有那么好骗，但人总是喜欢听恭维的话，毕竟，否定对方的话也是在否定自己了，此外，对于别人的喜爱，我们也会去对之回应。即人们对于那些喜欢我们的人是有着特别的好感的。所以，多去赞美对方吧，有喜欢的人，也去表现出来。《傲慢与偏见》里面说过，一个女人如果过于压抑对心爱男子的钦慕，那么，她可能会失去他。
四、接触与合作
这一块非常的有意思，即熟悉能影响人的喜好，我们往往喜欢自己熟悉的事物。而在不愉快的条件下（如挫折、冲突和竞争）持续接触某人或者某物，反而会减少好感。例如，曝光对明星很重要。曝光的越多，就能吸引到更多粉丝；而如果持续负面新闻，却一直出现在我们的视线。是败坏好感的。还有分手的时候，需要断联，而不是持续的去出现求复合。
那么当不愉快的条件下，我们如何去获得对方对我们的好感呢？书中给出了完美的答案，去设定共同的目标，而实现这些目标需要共同的合作，于是，原本对立方便不得不把彼此视为理想的同伴、重要的帮手、朋友，或者朋友的朋友。等通过大家共同的努力成功完成目标之后，任何一个人就很难再以敌意对待这些曾跟自己一同战斗过的队友了。
五、条件反射和关联
这一块可以追溯到小时候，父母告诉我们“要和好孩子一起玩，不要和成绩差的孩子一起玩”。那些和好的事物联系在一起的人能获得别人更多的喜欢。尽管对方并没有给我们提供什么实质性的帮助。而对于我们自己而言，不管是好事还是坏事，只要和我们偶然联系在一起，都会影响人们对我们的感觉。书中建议我们要展示积极的联系，隐藏消极的联系。突然又想到，销售经理对我们说的，“产品的卖点要多说，反复的说，对于价格高等方面一带而过，不问就不说。不然谁买”。这一点出现在感情里面，变得优秀会有更多人喜欢。而书中大量举例了，当比赛队员输赢时，球迷对他们的态度变化。
为什么球迷会对输赢比赛的队员截然不同的感情态度呢？书中说道，因为在看比赛的时候，对方把自我投入了进去。自己支持的运动对胜利，是证明了自己的优秀。而书中又通过一个有趣的实验，最后得出人们为什么会有这样的心理？当我们以个人成就为傲的时候，就不会沾别人的光。只有当我们于公于私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人的成功来恢复自我形象。
更严重一些的，强加与成功人士的联系，或者吹嘘与自己有着明显联系人的成功，他们的成就并不来源自己，而是与他人。这类人的内心深处个人价值感过低，没有办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘与他人成就的关系来找回尊严。
通过上诉五个方面的说明，我们可以看到，要想获得别人的喜爱？外表魅力、条件反射与关联是我们需要修炼的自身，加强自身的优秀度。相似性与恭维是发生在对方的。表达出我们和对方很像，及我们很喜爱对方。最后在多次接触下，增加熟悉度，让对方悄然的喜欢我们。回想下现在工作中接触的优秀销售人员，自身都很优秀，然后对待别人也都是谦虚有礼、热情周到。果然啊，好的销售是一半的心理学家。
