给人留下好印象的三个透镜
1. 观察者的信任透镜
2. 观察者的自我透镜
3. 观察者的权势透镜
观察者的信任透镜
1. 提高温暖程度
（1）专注倾听。保持眼神交流、点头和微笑。
（2）表现同理心。关键是换位思考，尝试寻找双方的共性。
（3）首先信任别人。比如和他分享自己遇到过的困难、犯过的错误。学会示弱而不是逞强。
2. 展示个人能力
（1）显示你的意志力。表明你能抵抗各种诱惑和利益。
（2）适当谦虚。如果你对自己的能力表现得谦虚一些，别人在评估你的真实能力时，会另外增加20%到30%估值。自吹自擂的人，得到的是相反的结果。
（3）适当摆出些有权势的姿态。
（4）多强调你的潜力。潜力代表一种不确定性，当人的大脑遇到不确定性时，会下意识关注更多信息，付出更多思考。
观察者的自我透镜
自我透镜的主要功能是保护和增强观察者的自尊，让观察者感觉自己更出类拔萃。
如果你对观察者产生了实际威胁，可以做以下几点：
1. 主动示弱。有意降低你对观察者自尊的威胁。
2. 肯定对方。把注意力集中在对方最擅长的方面，增强其自信心。
3. 寻找共性。营造“咱们是一伙儿的”感觉。
观察者的权势透镜
给相对“有权势”的人来评估你对他是否“有用”。
面对“有权势”的人
首先，应尽力了解他的目标和面临的挑战，展现自己的“有用性”。
然后，预测他的需要，并提前做好准备，帮助大家实现“互利共赢”。
得到
可以总结为一句话：
尊敬他人肯定对方，适当展现自己能力，适时示弱表现谦虚，时刻记住共赢思维。
