你一定有过这样的经历：

在一家餐厅吃饭，用餐完毕后，用手机打开大众点评（或其他相关的APP），发现这家餐厅有优惠券，于是赶紧下单买优惠券，这顿饭便宜了不少。

和朋友一起逛街的时候，你口渴想买冰淇淋（朋友此时并不感到口渴），走到冰淇淋门口一看，第二个冰淇淋半价，于是就顺理成章的买了两个。

和妹子一起去旅游，订票的时候，你想订凌晨5点的机票（因为这个时间段的机票便宜嘛），妹子说她做不到那么早起床，于是，你只好订了早上9点的机票，虽然贵了一些，但是妹子满意了。

同一家店，同一种商品，同一项服务，按照不同的价格卖给不同人——这种策略在经济学上有一个名词，叫做“价格分歧”。

“价格分歧”指的是商家将同一种商品以不同价格出售给不同客户的行为。这些商品的成本是一样的，但是却存在着不同的价格。

价格分歧也分为三种不同的情况：

情况一：为不同的消费者制定不同的价格，适用于方案合作型的交易。

情况二：为不同的购买数量制定不同的价格，比如买一送二，买二送三，商场的买800省200等等。

情况三：按照不同的细分市场来制定不同的价格。

服装零售商Syms的女装标签上通常会有三个价格：全国统一售价、本店售价、10天后的折扣价。

有些女性顾客会为了追潮流而立即购买，有些女性顾客会10天之后再来购买。

那些立即购买的女性顾客，她们的行为模式背后是这样的逻辑：我是一个别具慧眼、与时俱进的人。虽然现在购买比10天后购买贵，但是我可以早买早穿。

那么10天后再来店里购买的女性顾客，她们的行为模式背后是另一种逻辑：既然10天之后购买的价格会比现在便宜一些，那么为什么要现在买呢？买东西就要买性价比最高。

这个价格分歧的思路，其实在我们的工作中生活中很多方面都在运用。

婚恋市场就是这样，不同的方案有不同的价格：承诺“3个月成功脱单”和“一年成功脱单”的售价是不一样的；脱单期间有红娘牵线和没有红娘牵线的价格也是不一样的。

另外还有专门的情感课程，有些人觉得我的撩妹技术还行，不需要参加这类课程；有些人觉得我的条件比较弱，需要花钱专门学习一下怎么和女孩子搭讪。

——这也是按照不同的细分市场来制定不同的价格。

很多管理咨询公司都会聘请咨询顾问，专职的顾问和兼职的顾问，薪酬方案是不一样的。

咨询顾问所主导的项目不一样，所负责的事项不一样，薪酬也是有区别的。

有些项目特别复杂，难度高挑战大，需要多维度的专业知识，而且还存在可能失败的风险，但如果做好了，奖金也是很诱人的。

如果你愿意接受挑战并且足够自信和勤奋，那就可以去接这样的一些项目；如果你追求稳定与平和，那就接简单一点但奖金不高的项目。

——这是按照不同的细分人群来设定不同的薪酬方案。

现在流行的社群，也会对粉丝进行分类分级，不同级别的粉丝，“待遇”不一样。

比如秋叶PPT的社群，就有非常明确的分级分类体系：

“PPT69群”里面都是核心的伙伴，可以一同参与项目，合作开发课程，也是新想法的内测之地；

“PPT学员群”里面，都是参与过网易云课堂PPT课程的小伙伴，平时禁言，定期分享，PPT方面有疑问可以私Q咨询群里的伙伴；

“知识型IP训练营”里面，都是付费参与并且经过审核的IP型／潜力型伙伴，每天皆可参与头脑风暴般的“秋水一问”，周一到周五都有不同的节目。

当然，加入每个群所需投入的成本以及进入门槛都不一样。

提这些案例，只是想给到大家一些启发和灵感，让大家意识到，“价格分歧”的策略，可以迁移运用到很多不同的领域，潜移默化的影响到你和你身边的人。

你可以选择被它影响，也可以选择运用它去影响别人。

只有真正的思考和迁移，才能聆听到这种思维模式的声音，感受到它的魅力。