落地就是生命线，标杆就是话语权
三才：明星，野狗，小白兔
三用：
三不用：
三力：
1），动力：有追求，有欲望
2），合力：以人合，以事合，以场合
认可产生合力
心定心安，方可有得
销售是情绪的传递
相由心生，在什么场显什么相
3），能力
5，三有：
二，如何“改变”人
1，人不可以被改变，只能被影响
影响法则：
多数影响少数
有结果的人影响没结果的人
强者影响弱着，快这影响瞒着，大者影响小者
N：1:人多势众
1:1:势均力敌
1:N：势单力薄
2，人不是因为知道，懂得，理解，想要而改变，而是因为被刺激，触动，激活，引爆，点燃，感动，心动而改变。
核心骨干六件事
1，定目标（数量，质量，时间，成本）
例会目标回报模版
1）上月原定目标是多少？实际达成是多少？差额多少？
2）成功经验有几点？失败的教训是什么？
3）下月的目标是多少（分解细化来源
4）完成下月目标的措施和方法是什么？
2，抓过程
没有过程的结果是垃圾
没有结果的过程是放屁
3，拿结果
对员工最好的爱是让他出结果
4，做分工
把握节奏
分工不分家，分工要协作
5，立规矩
6，带队伍（带信念，带目标，带流程，带状态
第二板块 改造环境
一个人只有在激活，才能被培养
1，企业三治：
治天下（企业），必先治人，治人必先治人心，人性，治人心，人性，必先治环境。
人性本善
环境=机制+文化+系统
1）机制，功利性（推动70%
2）文治（德治，—天使性，佛性，善心，良知（拉动95%
3）法制—针对人的魔性，私欲（防范人内心的心魔）高压线，红线，尚方宝剑，电网
导入90的系统环境：1企业激励系统的设计建立（发动机，2企业文化系统…（灵魂3企业会议系统（资质管理的手段，4企业培训系统，5，企业人才孵化系统，6企业产品服务，7企业营销系统
