市场上的产品各式各样，有的是有形的产品，有的是无形的。那么什么样的产品才能够被用户所需要。真实有效的解决用户所面临的问题呢？我们可以从价值的六大要素出发去探索什么样的产品更能满足用户的需求。
价值主张的六要素
1 目标客户：市场细分以后确定的目标客户群
2 痛点问题：你的目标客户想要得到你提供的产品或服务时所处于的状态，遇到的问题
3 产品和服务：你提供的产品或我们的服务是什么
4 用户利益：你所提供给客户的好处和利益是什么
5 竞争对手：主要的竞争对手是谁
6 竞争优势：区别与你的竞争对手主要的不同之处 （最重要的）
在设计一款产品前，可以先根据这六大要素对产品进行一次定位。确保产品相对于市面上同类型的产品有其独特性和针对性。俗话说”如果你什么都想要，那么你将什么都得不到“产品一定要进行细分才会拥有自己的客户群。其次，也可以根据价值的类型从多方面提高产品的优势。价值的类型有十一个小方面，下面我将一一列举。
价值的类型：
1 新颖性：新式的体验和服务（如迪士尼上门行李寄送服务）
2 性能上：改善产品和服务的性能也能够创造价值（如南孚聚能环）
3 定制：定制化满足客户的特殊需求（婚礼策划）
4 把事情做好：创造优质体验（海底捞）
5 设计：设计带来差异，所以生产价值（如保时捷）
6 品牌和定位：使用某个品牌以彰显身份（如香奈儿）
7 价格：更低的价格提供同质量的服务（如小米手机）
8 成本缩减：帮助用户缩减成本，（如瓜子二手车）
9 风险控制：帮助抑制风险（如稳定收益的基金，保险）
10 可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户（如农村快递）
11 便利性和实用性：使事情更加方便，易于使用（如笔记本电脑）
从价值类型的各个方面对产品进行提升，可以从多角度提升用户的体验。从而让产品更受市场的欢迎。相信把握住这些方面，你的产品一定会更加契合市场的需求！
