1.黑暗效应

在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。在正常情况下，一般的人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话，特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人，既有一种戒备感，又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来，把自己弱点和缺点尽量隐藏起来。

2.理由法则

提出请求时给予理由就能增加一半成功率，题主提到了《影响力》，里面最常用的一个就是这个也许你会觉得这有点夸张，但是给出理由能让对方知道为你所做事情的合理性和必要性。而且，理由前一定要加因为两字。如果实在想不到理由也是没关系的。举个例子，打印室里想插队，就告诉对方：“能让我先复印一下这两张纸吗？因为我必须要复印这几张纸。”也比直接提出插队要好些。

3.巴纳姆效应

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的”很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。（每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。举个例子：你可以用“你经常把一件简单的事情想复杂。 ”去描述任何人的性格，他们都会认为你说的是对的。）

4.贝勃规律

第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。

5.破屋效应

先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为”拆屋效应”。虽然这一效应在生活中多见，但也有不少学生学会了这些。如有的学生犯了错误后离家出走，班主任很着急，过了几天学生安全回来后，班主任反倒不再过多地去追究学生的错误了。

6.从众效应

从众效应是指在群体活动中，当个人与多数人的意见和行为不一致时，个人放弃自己的意见和行为，表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象。从众也就是我们日常俗语中所说的“随大流”。

7.富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。

8.杯子测验

和对方关系处于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离时一件非常难的事情。可怕的是你以为你们可以进行下一个阶段而对方不这么认为，这个时候可以找个和对方对坐的机会，聊一段时间后，假装不经意把自己的杯子移近对方的杯子，对方没有移动杯子的话，就可说明两人可以开始下一阶段了，如果对方默默吧杯子移开的话，就表示她认为两人还是维持现状比较好，没有进一步的打算。

9.戒指效应

刺激自己的手指可以操控自己的心理，如果感到不安，按摩大拇指就能平静下来。感到害怕就握住食指，感到愤怒，拉拉中指就能抑制怒气，感到紧张摸摸小指就能安定下来。或者刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各个手指多刺激变成暗示，进而影响心理，再怎么高喊“冷静下来！冷静下来！”反而会更加不安，但是借这个，可以有效平衡心理。

10.导向效应

“我认为价钱便宜一点好。”“是的。但是安全性也很重要。”这样是不对的，请不要以“但是”为连接词，对方会认为你在全面否定他。因为但是这个词有否定前面强调后面的意思，所以改为如下就好了：“还是价钱便宜比较好。”“是的，而且安全性也很重要。“也就是说不要用但是，而改用而且。即使听起来比较别扭没有关系，因为生活中的谈话，印象就比语法重要。

11.登门槛效应

在向别人提出一个大请求之前先抛出一个对方可以接受的小请求，他完成后等你抛出一个更大的请求时他很可能会为了避免认知不协调而接受你的请求。

12.特里法则

你做错了事情造成了损失，如果你设法推脱责任，别人会认为这就是你的错误，如果你主动站出来承担责任，别人反倒会觉得没那么严重。以及衍生出来的分支现象是：面试时最好先说自己的缺点，再说自己的优点。这都是“降低预期”的作用。

13.鸟笼效应

如果你送给别人一个鸟笼，过一段时间，那个人就会为了避免空鸟笼而买一只鸟儿。

14.贝尔效应

想着成功，成功的场景就会在内心形成；有了成功的信心，成功就胸有成竹了。所以说成功其实并没有想象得那么难。

15.选择

不要问是否，请抛出选择，比如邀请妹子去吃饭，不要说：“我能请你吃饭吗？”请这么问：“我想请你去吃饭，我们是吃中餐呢？还是西餐呢？”

16.镜子效应

初次见面想取得对方的信任或者给对方舒适感，我这里有一个小技巧：镜像地模仿对面的一举一动。举个例子，假设你们面对面，她用右手端起杯子，你也若无其事地用你的左手端起杯子，因为她右手的镜像在你就是左手，不要100%模仿，做到80%就ok了，一并模仿的话会给人不自在的感觉。

17.手心效应

由上面那个效应联想到的一个小技巧，同样是运用在给对方制造舒适感。动物示弱都会将自己的手心展示给对方，生活中人与人之间也是如此。道歉时，此次见面时将自己的手心不经意地展示给对方，会让对方放下警惕对你产生信任，不信你让你朋友把他的手心给你看看，会不会感到一丝安心呢？