戏说牛仔面料的开发3

戏说2中专门提到,只有将大后方也看作是自己的客户,尤其是具体的经办实操人员更要重视,放到自己最最重要的客户位置来进行攻关,才能让TA们真正成为自己的坚强后盾,毕竟只有TA们真正为你用心去开发产品,你才可能创造出较理想的业绩。

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可以这样说,有时候TA们才是你真正的衣食父母。否则,TA们一出手,真的会让你体验到什么叫欲哭无泪,明白花儿为什么这样红?若是你告到老板那里,下场百分之一万只有更惨,TA们是专业人仕,带“工”字的,做事滴水不漏,哪怕你用显微镜去观察挑刺也是无济于事,何况,一个优秀的面料工艺师,在公司的地位差不多是一人之下,众人之上的,老板都得卖几分面子。真闹僵了,你败下阵来落荒而逃那是轻的,卷起铺盖走人也很正常。

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对于一般的客户,你勤快,能吹,会喝,显仗义,显豪爽,做人诚恳厚道,往往便可以多多少少慢慢积累些资源获得些订单或者意向订单,而要把自己大后方的这些工艺师当作客户来攻关,你却也得花费较大心机的。

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首先你得足够尊敬人家,“工”前“工”后不能少了礼数。做工艺的人一般都很较真,会跟你死瞌到底的,也正是这种死瞌精神才能支撑TA去分析牛仔面料的工艺情况包括经纬纱支,经纬密度,纱支比例,竹节特征,弹性大小,颜色风格等一系列稀奇古怪的数据。让你枯坐一处,从布上一根纱一根纱地用手拆下来去进行仔细一根根比对分析,大半天下来搞不了多少根的,那得有多枯燥?你还得千万小心手上别有汗渍,若是不小心弄乱,又得重新来过,那会有多郁闷?没有一棵平静的心则不可能做好这种事情的。而这些只是工艺师日常工作中微不足道的一环,事情繁杂又全须十足用心,自然会变得性情有些刻板。若是事事都应承好,好,好,没问题,没问题,没问题的某工,那恭喜你,你往往得到的大多是不好,不行,有问题。

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在工艺师与你死瞌时你一定要有足够的心理准备,不能与TA较真,反而应该表现出叹服甚至于跪服的态度。这样工艺师才会与你真正成为好朋友,这样工艺师才更有兴致更愿意为你以后的打办及售后服务提供支持。记住,好为人师是人性的正常表现,赞誉别人是最有效的激励动力,而尊重别人则是人际攻关的第一利器。

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仅有这种精神上的激励当然还不够,我们得有更为厉害的攻关手段,现代社会是个人人都想当网红,个个都想装逼露脸的时代,而很多工艺师往往只能默守办公室分析各种样品,最多发几张自拍,配两句努力到天昏地暗,妄想感动老板却永远只是感动自己的鸡汤文,那份孤独寂寞冷的感受你应该让TA有释放的机会。曾经的装逼帝再次无偿放出大招,各位可作秘密武器使用。

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为了更好的跟市场接轨,了解市场最新流行资讯,工艺师是很渴望出去多接触些市场的,但因工作性质或者性格因素,TA们是很少有人会主动向公司提出要求的,最后的结果便是变成仿办机器,业务拿什么办过来照抄便是,很难称之为开发,更惶论研发了。

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这时我们业务员装逼的机会便到了,高举此旗帜,带上工艺师,由单兵作战演变成团队出动,并且是“工”字头出动,足够显示对客户的重视程度并且能彰显自己公司及业务员的实力。有专家压阵的影响力和攻击力是可以秒杀很多小布行和小布厂的,取得成效的机率和效率自会是两个不同的量级。有些业务员或者经理可能会担心工艺师不擅变通,造成僵局等不良后果,其实是对人性认识不足,要知道每个人都想给人留下好印象,尤其是在陌生人面前更会显得有教养,不低俗,何况是给工艺师在客户老板面前装逼呀,TA会不懂得珍惜?再严肃的人也会显得和蔼可亲,笑容可掬,绝对与你平时见到的判若两人。工作结束再与客户一起吃顿饭喝点酒什么的,这工艺师客户还不攻下?

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但装逼得有分寸,费用得控制好,一般很多业务员都最关心费用报销问题,一旦费用有些不妥,有些老板是会肉疼的,尽管当时不说,但迟早会露出真面目来,当然这种老板也不值得为他卖命,尽管从做老板的角度考虑,投入与产出成比例是无可厚非的。我的秘决些,在自己可以承受的范围内绝不上报,本来就是自己与朋友吃饭,哪有什么报销之说?装逼有风险,入市请谨慎,在下特别提醒各位老大要计划好自己的银子,把握住装逼的尺度。

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