什么是传统商业模式？

现今的互联网创业，谈得最多的无外乎就是商业模式，一家企业能不能成功，看它的模式就够了，是否会被用户接受？是否能有自己的竞争壁垒？这些都在商业模式中体现了出来。虽然马云、周鸿祎等互联网大咖都在谈互联网颠覆了传统企业，传统企业不转型终将灭亡。

但事实上却并非如此，所谓的“颠覆”不过是颠覆了渠道而已，将原来在线下销售的一些产品放到了互联网上，而这种渠道随着硬件的进步并在不断地扩大，但是这其中商业模式却几乎一成不变，都是以用户的实质需求做为切入点，创造出产品或服务，然后再通过投放广告进行宣传，最终让用户感受到使用了这件产品后的确改善了生活，从而对产品产生依赖。有了舒适又快速的汽车，谁还愿意坐又慢又颠簸的马车...

对于一家企业来说，传统的模式并不能让你的用户产生粘性，你的产品并不是像“两桶油”那样天下只此一家，无论多远你也得来。面是今天用户可以选择你，但明天就可能选择你的竞争对手。

就拿超市来说，以前你经常在你楼下的沃尔玛购物，但是现在你却搬家到了楼下只有华润万家的地方，我想你断然不会舍近求远而再选择沃尔玛吧！当然也有可能会，那就是沃尔玛大打折扣，在利益驱动下你会做出非常的选择。而今天沃尔玛打折，明天华润万家又打折，你同样会到华润购物，不是吗？

怎样才能让用户真正成为产品的粉丝呢？

要想让用户真正成为你的粉丝，关键还是要俘获用户的心，给用户贴上正确的标签。

从前有帮人，在湖中的一艘船上开了一个会，然后出来告诉农民“咱们才是真正的国家主人，跟着我们有肉吃，有地分”，然后再给他们讲成功的案例，并带着他们干了他们内心深处最想干的事情——把老东家干掉并把地抢过来。再后来就聚集了几十万、几百万、几亿的粉丝，再后来大家都懂滴...

这其中最重要的环节就是参与，用户参与其中，不但得到了物质上的奖励，而且精神上也很到了满足“草，当年你没让老子少受罪，今天也落到老子手里，看老子怎么整你...”，用户得到的并不是犯法获罪，而是“国家主人”的标签。

据了解，在年轻一代的女性中，80%都是标配iphone，而在这80%中，超过一半的使用的是最新版本。有人觉得使用iphone是一种有钱的象征，但比iphone更贵的手机多了去了，为什么她们不用；有人觉得iphone好用，那你可以去问问用安卓手机的人，安卓手机是否好用？我想大多数人的回答是好用。

真正让她们成为果粉的是什么呢？答案是：逼格。苹果在宣传中向人们植入了这一元素，凡是使用苹果产品的人都被贴上了具有逼格的标签，满足了消费者内心的期望，所以它才会让无数人疯狂的去拥有，”明星同款“很好卖也就是想同的道理了。

我们销售的是情怀，而不是产品

人才是核心，而不是产品，构造场景要让用户先在一起按照一定的规则玩起来，这个规则要符合人的内心需求，然后再是产品。

一年多以前，我接触到了罗辑思维，不到一个月，我就远离这个社群。因为我不认可他们的观念，他们的观念大致就是你不读的书，罗胖帮你读，然后再讲给你听，其中参杂各种个人的观点，不乏有一些特别偏激，这样的知识如同别人嚼过的饭菜再递给你吃一样，恶心死了！

后来，罗辑思维还推出了1200块的铁杆会员，我内心是看不起的，但是我发现周围好几个连平时都不愿意花6块钱请吃碗小面的朋友居然买了，顿时我就感受到了他的强大。细细分析，结合当下人们生活的常态来看，罗辑思维的成功也是必然的。在当下的教育体系下，虽然一大堆人受过高等教育，但是却并没有真正的读过多少书，内心是渴望获取知识的，但是又不想花时间，罗辑思维通过讲解知识，塑造了一个爱好读书，喜欢分享知识的平台，这恰恰符合了人的内心需求。当别人一听读你是罗辑思维的铁杆会员时，自然就觉得你是一个知识丰富的人，满满的装逼啊。

会员制度也就是游戏的规则，按照游戏规则，你交钱的才能进来玩。当玩的人够多时，就开始销售产品了，书、月饼、茶叶，甚至是一个承诺，也就都能拿来卖了，完全不需要任何的推销手段，不管对自己有没有用，买的人都是趋之若鹜。这就是情怀。

具体是怎样玩的呢？

1、定位，只传达一种情怀

罗辑思维吸引的是一群想读书，而又不想花时间的人；A、B站吸引的是二次元、宅腐人士；小米吸引的是发烧友。一种模式永远只能吸引一类人，妄想面面俱到是不可能的，伟大的CP对有钱阶级都不能吸引，所以别想了，好好找定位吧。当然这个定位必须符合人性，试想如果你定位让人们和你一起做屌丝，谁来和你玩？

2、体验，简单易懂有趣

体验好了，用户自然就来了，这是很互联网产品都在努力追求的，让产品自运营。体验的核心在于简单易懂，其次是有趣（不仅好玩，令人发笑，而是让人到很爽的事情），这是一般产品的逻辑，但是在这里两者却是一样的重要，俘获用户的心绝对不是光靠简单易懂就行，那只是停留在物质的层面，要让用户爽起来，必须是有趣。吃巧克力味的屎与吃屎味的巧克力，我想你都不会选择吧。

3、平台，让粉丝找到家

小米有他的手机，罗辑思维有他的公众号，宜家有他的实体店，等等，这都是让粉丝更容易找到家、找到组织的地方。这也是创造内容的地方，让用户不停地接收到这种情怀、文化。

4、社群，用圈子来增强归属感

经常在你家的人，不一定就是你的家人。同样，经常来你的平台的人也不一定就是你的粉丝。建立社群的目的就是将路人变成你的“家人”，“家人”之间是需要相互交流的，社群的目的就在此，用来增强粉丝的归属感。

5、参与，控制权在粉丝手中

CP说，让我们自己当家做主人，成为了粉丝，当然想到施展报复了，人性总是想要展示自己，证明自己的能力。前面就说到了，以人为本，要符合人们内心的需求，参与整个玩法的制订当中来，自然也就体现了人性的需求；另一方面，让粉丝参与制订，也是让粉丝有了控制权，是不是顿时就有了一种不一般的感觉了…

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