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有几种策略可以增强他人对目标的接受度。首先，试着使员工或学生觉得他们有个人控制的空间，因为这样能增强他们的“自主权”感受，减少“被分配”感受。第一，人们喜欢有选择余地——哪怕只能二选一也好歹是个选择。其次，即便目标是既定的，你也可以让他们自由选择达到目标的方式——这也能给他们带来“选择感”。比如，在我教的社会心理学课程中，学生除了考试好以外没有其他能带来好成绩的选择了。所以这个目标是由我来定的，但我会让他们选择考试的形式——选择题还是问答题。这就让学生们能根据自己的偏好和能力来选择适合自己的形式，在达标过程中有一定的自主权。当人们在工作和学习中能拥有选择时，他们不仅更有动力，还更轻松平和，因为他们对局面能有所控制。

让人参与决定的过程——不论是关于目标还是方式的选择——不仅能给人以拥有选择权的感受，还能帮助人们理解目标背后的原因。为什么这个目标值得追求？为什么重要？我如何从中受益？请记住，人们只有在看到价值时才会产生为目标奋斗的动力。当价值明确时，你就不用那么担心别人不愿参与、不愿付出了。

可惜有时共同决策并不现实，这时你要找到其他方式提高他人的积极性。

在这种情况下，“建立契约”是很有效的替代策略。

契约是直接且通常为书面形式的行为约定，而其中的行为是具有目标导向性的。它是公开的约定，有时还需要签名生效。即使最初的动力是微弱的，签契约这个行动也会使目标升值。说到底，没有人希望违约——它令人窘迫，令人觉得自己是个靠不住的人。建立契约的方式能有效提高人们达成既定目标的动力——这己被多种研究证明，包括戒毒、减肥、戒烟甚至协调夫妻关系等。没错，就连交战中的夫妻都能通过书面约定来更有效地约束自己。

I 我拆我拆我拆拆拆

内在目标是一个人所要追求的，有强烈实现的愿望。对于个人而言，即使这个目标有强烈的动力，具体的计划和实施路径，也不一定能成功实现。因为人是社会性的，不可能脱离群体和社会而存在，也不可能闭门造车。俗话说“独学而无友，则孤陋而寡闻”，在个人内在目标的实施过程中，有的需要要与外界做交流，甚至妥协;有的需要寻求外界的支持和帮助。

如何把自身内在的目标有效外化，有效去影响他人，让他人理解这个目标，让其认同自己的目标，并愿意充分发挥自己主观能动性，为这个目标共同努力。这又是一个目标内化的过程。

内在目标外化，让别人理解认同你的决定，有三种方法:

1.给对方做选择的权利。最好是二选一，自己既可以控制，又尊重对方，避免引起对方心理上的抵制和抗拒。这是外化的第一步。

2.让他人参与进你做决定的过程。做到公开透明，让他充分理解你的目的和想法，避免猜忌和误解。这是外化的第二步，也是最重要，最关键的一步。

3.做出公开的承诺。公开承诺具有有效的约束性，确定的期限，明确的处罚措施，更能确保能够有效的执行。这是目标的内外。

这就是自己目标外化，再内化的过程-让自己目标影响他人，在别人认同的基础上，成长大家的目标。

A1 过往的经验

我作为部门主管，具体负责一部门事务。但是，顶头上司经常跟大boss私下商量做些决定，既没有询问我的看法，也没有让我参与决策的过程。这让我很苦恼，我每次都听到一点风吹草动，就不禁去猜测。最后去向领导确认才知道具体的安排和调整方案。这让我很被动，也很无奈。

首先，我会在心里不经意会有对抗的情绪。感觉自己没有被尊重和理解。

其次，我会胡思乱想，揣摩领导的心思，为什么他们要这么决定。

再次，这些没有征求我意见的决定，我虽然都认真执行，但我心里却不认同，因为不理解。我无法去认同一个我不理解的决定和目标。

A2 规划未来

以后在做管理，无论是自我管理，还是项目管理，和企业管理时，要认识到如何把自己的内在目标合理外化，影响他人，让别人理解接收，并一起为之努力。

比如，我最近开始健身，我想去跑步，我有强烈的愿望去做这件事。我就想找一个室友跟我一起。我就去问他，讲了我要健身，并分析了一下他的情况，他也认同我的想法。我就给他两个选择，去健身房，还是跑步。他跟我一起分析决定，还是跑步合适。我们就一拍即合，决定一起制定跑步计划。并发了朋友圈做承诺，如果没有实施训练计划，要有惩罚，并发一张半裸照到朋友圈。