三:步入社会
许自立来到住所,即高兴,又惘然。他不知道今后的道路会怎样?
百无聊赖,许自立躺在床上,顺手拿起了小姨送给他的小说《罗克珊娜》。
扉页的内容提要吸引了他。
罗克珊娜丈夫破产后,在生活逼迫下,她只好与追逐她的富商、爵爷们周旋。她本不想干坏事,但又害怕贫穷,还是不择手段地谋取财富。小说揭露了:在黑暗、腐败的社会中,一个清白之人怎样不得不一步步堕落,最后走上犯罪道路而不能自拔。
许自立看了,不以为然。
他把书放在一边,仍然想他的心事。
按照计划,许自立接受了一个星期的培训。老百姓称之为洗脑。最后拿到了保险代理人资格证书。
许自立所在的部门有三十多人,经理是位四十多岁的中年男人,看上去精明强干。部门中的三十多人,无疑都是经理的下线。
许自立所在的小组只有五个人,都是姚新颖发展的下线。五个人中只有许自立是男性,其余四位都是女性。
在小组中,许自立个头最高,岁数最小。
还有一位岁数比较小的,是刚毕业的大学生:杨素珍。
小组的人刚刚坐到一起,杨素珍就专注地看了许自立一眼。许自立沒怎么着,杨素珍自己却羞了个大红脸。
杨素珍是普通工人家庭出身,早些年父母下岗,她考上大学时,家中沒有积蓄,父母借钱把她送入了大学。毕业后找不到工作,屈身来到了保险公司。她个性内向,不善言辞,但工作很卖力。
早会结束后,人们自然散去,各自寻找各自的客户去了。
姚新颖带着许自立,从公司内部购买了几本保险经纪人话术及经验介绍的书。当走出公司大楼时,发现杨素珍正推着电动车在楼下发呆。
“还没走?”姚新颖关切地问。
“不知去哪儿!”杨素珍满脸愁容。
“你这几个月业绩不错呀!”姚新颖说。
“这几月做的都是亲戚、朋友、熟人的单子。现在开发陌生客户,开发不出来呀!”杨素珍显得很无奈。
“你不是有个很有潜力的准客户吗?”姚新颖问。
“你说的是开宾馆的张经理吗?”
“对呀!”
“我不想做他的单子了。”
“为什么呀?”
“那人太色!”
“你呀!”姚新颖说着,上前把杨素珍拉到一边,小声对她说:“男人都是这个德性。他都四十岁的人了,又有妻子儿女,不会太出格的。只要你把握住底线,不要在乎那些小事。开个玩笑啦,拉拉手什么的,不要太认真。只要不出格,能忍就忍。他如果真要突破你的底线了,那就翻脸告他。怕什么呀!”
有人说:女人的脸是六月天,说翻脸就翻脸。其实,这不能全怪女人。有的男人太贱,得寸进尺。难怪女人要翻脸。女人的忍耐度也不同,有的女人忍耐度高,可能摸她一把也没事,而有的女人,你跟她开个玩笑,她也决不会放过你。因此,男人一定要有男人的尊严,自重、自律。
杨素珍听完姚新颖的话,长叹一声:“哎!也只能这样了。我上大学时借的债,至今还没还呢。”
说完,杨素珍走了。
姚新颖带着许自立来到停车场,说:“我今天带你去见一位大客户。不过,你今天见不到她,她手下的经理是我的朋友,今后,你要在这位经理的协助下,设法拿下这个客户的保单。”
姚新颖所说的这个大客户,是省城一家著名洗浴中心的老板。
这个洗浴中心有两个老板:夫妻俩。丈夫叫布士才,妻子叫刘金莲。
当年建造这个洗浴中心的时候,由于布士才名下的工厂升级改造,资金紧张,刘金莲的姐姐刘金英给他们投资了五千万。
刘金英的丈夫,是北京一家大财阀的的总裁,其实力不容小觑,仅他们家居住的别墅,就是财阀管辖的房地产公司投资五亿元量身打造的。经济上是如此,政治上也同样。刘金英的老公公过生日,仅省部级以上的政府官员就去了三位。
刘金莲有刘金英这样的靠山,所以在婆家的地位就可想而知了。