I：用自己的语言描述知识
心理学经典电影《盗梦空间》有这样一段，雇主斋藤请里昂纳多潜入竞争对手的梦境，让对手解散公司。里昂那多对雇主斋藤说：“如果我现在对你说自杀吧，你会怎么说？”雇主张口而出说“求生”，里昂纳多说：“你看，这做不到的，因为人的潜意识是积极向上，自我保护的，所以你不能强迫他解散公司，但可以引导他，让他自愿的主动解散公司。”在《影响力大师》这本书里，米勒博士的心理学研究，为《盗梦空间》的这个片段提供了理论基础，也揭示了一个影响者的重要方式，主动做出选择；通过情感共鸣，使对方放下防御心理，而不是通过说教站在对方的对立面。提出可激发思考的问题，引导对方发现哪些是必须要做的行为，进而推动行为的改变。
A1 描述自己的相关经验：
5年前，在企业大学校长班上，教授抛出一个问题“企业大学应该是成本中心还是利润中心？”大家讨论，某位同学直接站起来坚定的说企业大学必须是利润中心！引起了班里的大辩论，大家争执不下，各组相互PK，因所属企业性质，发展不同，很难达成一致，最后教授决定由组团PK，我正好被选派PK第一位发声的同学，对话如下：
我：企业大学应该是利润中心吗？
同学：当然是利润中心，企业的存在在于增长，资本的本质在于逐利.........
我：OK，这样听来，企业大学定位利润中心不错啊
同学：就是要定位利润中心，一旦成为利润中心，内部激励，声量话语权.......
我：嗯，确实，看来定位利润中心能解决很多企业大学的问题。
同学：当然，不但是解决问题，还有发展...........
我：嗯，同意，不同的定位还能解决发展，那么现在中国企业大学，是定位利润中心的多还是成本中心的多呢？
同学：成本中心的多，但是，利润中心是未来，定位成本中心的原因.........
我：同意，刚才所说，定位成本中心的原因问题，现在在中国企业大学里面常见吗？
同学：坦率的说是常见的。
我：在没有解决这些问题之前，你觉得绝大多数企业大学，应该定位在哪里？
同学：成本中心。
A2：以后应该怎么用
在必须要做出影响的前提下，激发被影响者的个人动力，从而让痛苦变成快乐，主动做出选择。
1、工作中施加影响时，不做预设与预判，以善意假设一切，从而对被影响者达成情感认识一致，进而引导做出主动选择。提升沟通的工作效率。
2、学习中在学习新技能阅读新书籍时，把自己视为被影响者，不做防御，与新技能/作者同步思想，进而提升学习成长的效率。
