《超强掌控》是美国FBI情报专家乔·纳瓦罗的第二本畅销书。这本书被选作哈弗商学院的教材，通过本书可以领略“非语言行为”的巨大威力，并通过灵活运用展示出自己的信心与威望，赢得他人的信任和尊重，在职场和商场中将主导权牢牢掌控，迅速并深刻的影响他人。

接下来我会结合得到《张慧-如何发挥身体语言的威力》课程，为你分享全球通用的身体语言的解码和编码方式：

一、身体语言的解码：理解身体语言的信息

与网文不同的是，作者从进化的角度描述了一种人类通用的身体语言范式。作者告诉我们，身体语言虽然看着复杂，每个动作都有特定的含义。但是归根结底，所有的身体语言，传达的都无非是两类信息，舒适和不适。比如高兴、冷静、诚实、放松、接纳、自信，这些都属于舒适信息。比如悲伤、烦躁、欺骗、紧张、排斥、自卑，这些都属于不适信息。虽然世界各地的文化不同，但人们表现舒适和表现不适的方式，几乎是一模一样的。作者当 FBI 这些年，审过很多犯人，靠的就是对这两类信息的鉴别。

比如犯人表现不适，说明他很可能紧张、焦虑、正在撒谎。假如表现出舒适，说明他心里很坦然，或者很得意。同样，在其他场合，这套判定方法也适用。比如你在谈生意，对方释放出舒适的信号，说明他接纳你。反过来，对方释放不适的信号，你就要当心了。

那么，应该怎么鉴别舒适和不适呢？注意，重点来了，这是这本书最核心的内容。作者给我们提供了一套鉴别方法，叫做3+2原则。其中3，指的是不适信息的三大类体现。2，指的是舒适信息的两大类表现。

首先说说3，也叫3F原则，是freeze静止不动、flee逃跑和fight战斗。当一个人感到不适时，他表现出的身体行为，绝大多数都可以归纳为这三大类。这是有进化塑造的。

第一个是静止不动。这是所有反应级别中，优先级最高的一种。这也是最不可能隐瞒的一种身体反应。假设你是原始人，突然发现不远处有一头剑齿虎。你的第一反应，肯定是楞在原地一动不动。这是进化赋予人类的一种生存本能。加入第一反应是逃跑，肯定会引起猛兽的注意。也不是战斗，因为风险太高。换句话说，当我们感受到威胁、不适、或者任何讨厌的东西时，优先级最高的反应，就是一动不动。这个一动不动，并不是一种特定的行为，而是一种行为的趋势，当一个人突然静止，或者不经意间做一些试图抓住固定物，把自己固定下来的小动作时。他十有八九，是感受到了不适，可能是被戳穿了谎言，感受到了尴尬，或者突然遇到了不喜欢的人等等。比如审讯犯人，假如犯人听到了你的推理后，愣了一两秒，就说明你很可能是说对了。

第二个是 逃跑，指的也不单单是跑这个行为本身。它指的是一整套，试图逃跑，或者制造距离的行为趋势。比如当我们聊天时，假如你不喜欢聊天对象，你的脚，会不自觉的向外挪动。

再比如，你在相亲时，假如女方把手机和包都放在桌上，放在你们两个人之间，说明她很可能对你没什么好感，她试图用手机和包制造一种空间上的障碍。再比如做报告，假如领导的后背紧紧靠着椅背，整个身体向后仰。这也是一个试图增加距离感的动作，说明他很可能对你的报告不感兴趣。再比如，一个人看别人的时候，不是平视，而是半低着头，就像足球场上运动员头球的角度一样。说明他想让别人都离他远一点，不希望被打扰。再比如，一个人只有半个屁股坐在椅子上，同时膝盖略微弯曲，身体前倾，就像坐在球场外的裁判员一样，随时准备起身。作者认为，一旦对方出现这种裁判员姿势，几乎意味着，他对你们之间的交流，反感到了顶点。

你只要记住，一看朝向，也就是对方身体各个部分，是不是指向远离你的方向。二看障碍，也就是对方没有试图在你们的身体之间制造障碍物。三看走位，也就是对方说话时是不经意间向你靠近，还是向你远离。假如呈现出逃离这个趋势，就说明他在跟你的交流中，很可能产生了不适感。这时，你就要跟对方恰当的拉开距离，或者尽快结束谈话。

第三个是战斗，当然生活中不可能动不动就战斗，但一旦受到威胁，身体本能的就会促使我们做出一系列备战动作。比如张开鼻孔。因为战斗会消耗大量的氧气，你要保证充分换气。再比如紧缩眉头是为了让眼睛睁开的幅度更小，起到保护作用。再比如略微低头，收紧下巴，这是为了保护脆弱的脖子。当别人做出了类似的备战反应，就说明其感受到了不适，不适的背后很可能是一连串负面信号，比如排斥、烦躁，等等。

“3“讲完了，我们来说说”2“，这两套反应我们舒适的行为模式，一个叫反重力行为，另一个积极信号叫做 嗜同神经行为。反重力行为可以用我们平时形容人得意忘形的一句话解释：你要上天。也就是，你在刚到舒适时，身体的各个部位，会不自觉地做出向上的动作，就好像真要上天一样。比如开会时，假如你对自己的观点特别自信，你会不自觉地双手交叉，拇指向上。或者十个手指抵在一起，整体朝上。再比如一个人在看手机时，眉毛往上挑，说明他很可能是看到了好消息。

第二个积极信号，嗜同神经行为。意思是，当你在跟人交流时，假如处在舒适状态，你就会不自觉地模仿对方的动作。因此，当你想试探一个人跟你交谈时，是不是发自内心的高兴。你就可以做一些小动作，看对方会不会跟着一起做。

那么3+2原则如上所示，假如你还是觉得麻烦，作者还给我们提供了一个更简单的方法，那就是，看脚。

作者在多年的FBI工作中发现，人身上最会撒谎的部位，除了嘴就是眼睛。而最诚实的部位，其实是脚。他认为很可能是人类在远古时期，双脚是确保生存的最重要的部位，我们行走，觅食、逃脱，都离不开它。它会对人的感受，做出第一时间的本能反应。而且没人我们盯着别人的脚看，这就意味着我们不会刻意隐藏脚的行为。它会忠实呈现我们的真实想法。换句话说，把前面这套3+2规则，简化到一个部位集中观察，脚是最佳选择。

比如一个坐着，脚尖朝上，出现反重力行为，他很可能心情不错。再比如一个人坐在你对面，脚尖冲着门的方向，他很可能是想走。再比如一个人翘起二郎腿，一只脚上下摆动，做出类似于踢的姿势，这是个明显的进攻信号，说明他很可能对你有敌意，或者心里不同意你说的话。

当然，作者也提醒我们，这些判断未必百分百准确。毕竟，看透人心，哪有那么容易。但是，身体语言却给了我们一个新的，感知他人想法的维度。在竞争中，这个维度，将让你变得更敏锐、细腻、观察入微。

以上就是第一部分，如何解码别人的身体语言？作者给了我们一套3+2原则来判断舒适积极还是焦虑负面的信息。在这作者特别提醒，假如一个人同时出现了积极和消极，两种信号，应该优先判断消极信号。因为消极信号来自外部威胁。在追求快乐和回避危险这两件事上，回避危险直接关乎生死，这部分信号会更强烈。

为提升用户体验，减少篇幅，第二部分关于身体语言的编码方式，也就是如何利用身体语言展示自己并影响他人，请见-《超强掌控》-2-人类通用的身体语言编码方式