大家好，这一节呢，给大家来分享第2个商业的故事，我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免的感到稀奇。于是就问道：大叔，你为什么不把喂牛的草放在地上让它吃呢？老农说：这种草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾，但是我放到让它勉强可以够得着的屋檐上，他会努力去吃，直到把全部的草料吃个精光。听完这个故事呢，你的大脑里是否想起一个产品，这个产品是什么小米手机，没错，雷军呢，就是那个老农夫把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能的想去够着。容易得到了也会随手扔掉，太难得的。有些人争取一会儿就放弃了，只有勉强得到的意外，得到的人们就会感觉到惊喜，倍感珍惜。这又让我想起一件事，我的一个客户经营服装店开业的时候，做了很多代金券到处免费的释放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几，他怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉他，轻易得到的人们都不会感觉珍惜，于是呢，我们一起想了一个办法把这些代金券不再送了，而是卖出去。天哪，我们要卖代金券太搞笑了，但事实证明我们对了。怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样的能接触到的年轻女性的店，告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱全部归他们所有，通过卖优惠券的形式我们发现人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花了5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费，想让客户记得你，你可以变着法子让客户为你付出一些，客户会付出从而惦记着你，便捷还是诱惑，大家要艺术的去使用。
