文/嘻哈Kay
成单一个客户，并不是那么容易，尤其是对于销售新人来说，好不容易可以提交钱了，而此时销售员却不好意思开口，你是否有过这样的经历？
如果你也是这样，那么原因一定出在这
第一，你认为问对方交钱签约感觉就像问他要钱或借钱一样，心里不得劲。
要知道，对方交给你钱是天经地义啊！如果不需要他交钱，你就能给他把他想要的给到，还有各种各种的保障，客户敢吗？你敢免费对方都不敢，还会以为你是骗子呢！详情可参考街边的各种免费体验，看看人多人少就知道了。
所以，你正好专业，对方正好需要，而这事儿的顺利进行需要先从对方交钱签约开始，理所应当的事儿，没有啥不好意思的！
第二，你对自己的产品不是百分百的信任，对自己不够自信
你认为对方交了钱，万一体验不好会找你，或者觉得对方可以选择更好的，选择你这客户损失了，如果抱有这个态度，我奉劝你尽快改变，要不改变自己，要不换一个你信任的公司和产品。想成功销售出去，这是最基本的一点，这点做不到你无法成单，无法长久。
第三，心里期待着对方主动说主动给你交钱。
要知道，这样的深度意向客户主动谈好后跟你主动交钱的毕竟是少数，你是负责销售产品给对方的，还要期盼着对方主动让你销售给他吗？
第四，害怕提钱对方就跑了
如果你不提钱，一直闲聊，那么请问你跟客户聊的意义和目的又在哪呢？想一下这个问题！另外不提前客户就不会跑吗？提钱了客户就一定跑吗？跟钱无关，跟你提钱之前怎么跟客户沟通的有关。
销售的过程，就是我正好专业你正好需要，你交钱签约我给你办事儿，达成你的想法，服务超乎你的预期，这才是正常的一个过程。最基本的心态必须要具备。
所以，如果谈好钱这一步的时候，请大胆开口吧！
关注我，一个销售经验丰富的80后销冠，后续分享更精彩
