导读：行为决定结果，职场中，同样都是在做市场，为什么有人年入百万，有的入不敷出，到底差距在哪？高手的做事方法有什么区别呢？

想要成为什么样的人，就要和什么样的人在一起，跟随有结果的职场高手才能有结果，今天小编总结的四点，跟大家一起交流。

   1、没有准备就准备失败，普通销售者准备答案，高手准备问题。第二天就要去拜访一位重要客户，这是和客户的第一次会面，那么，第一天晚上要准备什么呢？一般销售不会多想或者会想想明天客户可能问到的问题，争取有问必答，滴水不漏，充分展示一下自己公司的丰功伟绩。高手想到的最重要的事就是充分了解客户，满脑子问题，站在对方的角度来思考问题。项目的真假、预算、决策流程、竞争对手等，他们要把这些答案从客户心窝子里掏出来。

  2、普通销售者不分主次、高手关心重点客户、重要问题。客户数量的多少是销售业绩的基础，但是数量却不是销售业绩的决定因素，签单多少才是关键。20%的客户带来80%的业绩。高手是在他的重要客户上花费80%以上精力和时间；，而不是平均分配时间和精力。普通销售者有很多时间用在各种各样‘没戏’的客户身上。

  3、普通销售者生搬硬套销售技巧，高手因地制宜，灵活应变。普通销售者推崇销售技巧，比如从如何递名片到如何送红包。其实，根本没有什么销售技巧，技巧都是销售环境下的产物，把技巧从当时销售环境中脱离开来，就像让鱼离开水一样。销售中，有用的招数必须有两个基本的条件：充分了解客户的需求和充分了解竞争对手的行为。

  4、客户更看重价值和利益。客户买任何东西都是为了解决问题，希望你关注他们的问题，提供解决问题的办法；如果你的精力和客户一样关注在这个方面，客户自然会信任你，依赖你。关注客户的业务不但能给你带来成功，还能帮你带来被尊重的感觉。

  和客户打交道，拒绝的原因有很多，和客户相处，生意不在人情在，真诚的跟客户相处，会有更多的收获。

 我是云轩，行走在职场，未来会分享更多销售经验，销售技巧及干货，欢迎关注、收藏、订阅，沟通交流，敬请指正，共同进步。