阿斌 01days作业#裂变增长实验室挑战#
主题：微信群裂变全解析
课程内容：
通过裂变的路径分析裂变的逻辑和思路
大纲：
1. 3种路径详解裂变逻辑
2. 5大裂变黄金元素把控
3. 学习打造社交流量池的方法
思考问题
1，如何理解平台流量和社交流量？
2，做裂变做流量的目的是什么？
答案：
平台流量——积累种子用户（裂变的启动量）
社交流量——朋友圈传播的H5裂变，任务宝裂变，海报等，最大的优势：效率快
案例：海报裂变
做流量的核心公式：流量洼地（载体）
海报裂变的形式
1，微信群裂变
2，二级分销
3，任务宝和集分宝（第三方插件）
路径：用户参与活动的流程
设计标准：简单
案例：
思考：我们可以做多少种替换？
1，可以替换成个人微信号的二维码,
2，可以是群二维码（用户参与成本最低的，群的社交属性更强，互动更强）
根据不同需求做调动
案例：
活码：系统自动变换的二维码，可以解除扫码100次自动跳转新的二维码
做营销推广一般留qq号
拆解案例路径
第一步：用户看到海报，扫活码进群
第二步：用户进群之后要求其转发海报到朋友圈，截图到群里面
第三步：新用户在朋友圈海报继续扫码进群，继续循环
在群里面引导关注公众号（设置好诱饵）
优势：
1，路径通用,
2，流量损耗低（降低用户扫码的流失率）
3，风险几乎为零（所有引导都在群里面进行）
4，能够让多个账号同时涨粉（流量的使用率最大）
案例拆解（微信群裂变+任务宝）——适合启动量大的用户
1，海报关注公众号，公众号给出进群的入口
2，群里面转发的海报是任务宝的海报
3，用户收到有多少好友激励
雷区：
海报避免出现：关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费
公众号后台，文章回复，海报等都会产生诱导关注等，都不能出现以上关键词
裂变的模式：
设定目标——设计路径——反复验证
裂变元素讲解
1，海报
1.1关键词提取法——排版合理的情况下，关键词越多，吸引用户越多，诱因越强
案例1关键词：恶魔奶爸、学英语、100天打卡、对抗惰性、每天15分钟、趣味
案例2关键词：Excel、速成班、每天一节、三天掌握、组队学习、限时福利、限时免费
1.2信任背书
案例：与蔡文胜、徐小平、薛蛮子、高晓松、李笑来共同学习，共同成长
海报模板
1，主标题——一般最多不要超过10个字，放用户最痛的关键词或者诱因最强的关键词
2，副标题——概括主标题
3，大纲/产品特点——产品解决了什么问题，能给用户带来了什么好处
4，信任背书——权威
5，激励——时间（限时），价格（原价多少，现价多少），名额（仅限X名额），赠品
启动量
1，裂变率的测试（裂变率=裂变量/推广量）
如何测试：首批用户进一个群，裂变用户进另外一个群
衡量标准：裂变率大于1.2（一张海报带来1.2个人）
2，AB测试,——9级以上（需要第三方工具）这个活动肯定爆
如何搞启动量
1，活动相关性的公众号投放
2，宝妈（1元钱左右可以转发），学生（3块钱左右可以转发）的朋友圈
3，微信群投放（泛粉）——适合任务宝送东西
4，微信的个人点对点群发（攻心话术+进群链接+海报）
主要一次裂变能够成功，后面的启动量就都可以使用
核心因素：课程
1，边际成本更低
2，所有行业跟教育都相关
3，展现形式——音频+视频+图片（回复关键词的形式）；千聊，荔枝直播
群裂变成本最低的工具
1，wetool——实现机器人的所有功能
2，活码——码云，草料二维码，咕噜管家，草料二维码，爆汁（用自己的微信号做机器人，频繁回复相同内容容易被封）
3，建群宝——人工成本低(自动建群），费用高
工具设置核心点
1，机器人昵称——学委/注意分辨群内广告
2，活码的扫码次数——一般是80-95
用户进群话术设置
1，海报——限制时间，名额
2，进群一小时内看不到截图会移除群聊
3，你以报名成功，已收到截图，请不要删除朋友圈，否则报名失效，我会逐个审核朋友圈，请不要删除朋友圈
4，微信群满一小时之后，推公众号名片，领课
本次课程最后的建议
1，设计路径简单化，降低用户参与难度
2，优化每一步会影响转化，影响扫码的地方
3，熟练每一个工具的每一个功能
4，大范围传播的都会有至少几个点触达人性的弱点（参考下图）
