3、团队改制

在这里工作了一段时间，感觉每天都是非常快乐的，因为除了每天的上班之外，还有业余的兼职，我们几个人犹如一个团队，到处打工，另外还利用我们上班的一些奖励政策做了一些针对性的工作，从而也多加了一些收入。其实也正是这个政策造成了整个团队出现了问题，直接影响到了工作方面的问题。

售楼处推出一个政策激励，由于政策调整，大家搞了点虚的东西，从而也发现了一些潜在的问题，所以后面形成了恶性循环，以至于很多人最后被开除，自我的辞职等等。这个政策是：我们每天发的单页上面盖上我们的“艺名”而且写上售楼处电话，每天出发到一定的量的时候，客户拿到单子，对这套房子感兴趣，想要了解，可能就会拨通上面留有的电话，售楼处就会有专门的人来接电话，然后会问客户单页上的名字，因此销售代表就有了一个leads。当时的销售经理规定当你每天积累3leads的时候就会有10块钱的奖励，当你后面每多一个就多加10块钱，所以你要拿到5个leads就是50块钱，所以很多人就会瞄准了每天的50块钱以至于想了一些比较歪的门路。

如果每天真正的去发单页，要想得到一个leads是非常难得事情，有时候甚至2天都没有事很正常的事情，如果要做到每天都有的话那么是需要大量的积累跟努力的，可是真正这样去做的人很少，真正好好去做的人，leads都会很少，所以在想得到那50块钱的话更是难上加难的事情，所以很多人开始尝试让别人帮忙给打个电话，从路边卖水果的，卖菜的，卖饭的再到路边的行人等等，大家开始了这样的造假行为，这样的行为出现，刚入行的人是不知道怎么弄的，真正知道的是一些老人，然后新人会在他们的感染之下，手脚都会有的紧缩不敢出手，但是再加上公司的压力，都会慢慢的做一些事情， 来顶住上面的压力，当很多人慢慢的尝到甜头之后就会从最初的勤快一点一点懈怠下来， 从而开始偷懒。

也正是这些偷懒我们也会发现公司的一写内幕的事情，记得刚来到这里的时候，领导说里面不存在黑单的事情，黑单也就是意味着，我们销售代表外面跑出来的客户，客户去打电话到售楼处，然后秘书把名单给到销售主任去跟进成交之后，我们完全不知道。以至于我们是处于茫然状态，不可控制后面的风险的，所以我们这样去让别人帮我们打电话的时候，我们回到售楼处每天去对这些电话数量的时候，我们心理有数，如果有少的情况，肯定是存在问题的，多的话那就是真正发出去的东西出现了效果。就是因为我们这样做了的时候发现每天的会跟你心里有数的东西不一样，我们就开始思考了，这不是没有黑单，黑单不是说的，而是经过自己的慢慢的去实践过之后才明白其中的真谛的。

也正是因为这样，很多之前非常努力，想要去挣钱的人，发现存在黑单猫腻的情况之后，也懈怠下来，不只是为了找到可以成交的单子而挣钱了，而且为了每天的5个leads的奖励。此时此刻大家看到的是眼前，因为长期的得不到了，也正是因为公司的这个政策，公司的一些行为，几个月内几乎没有可以去销售出去的房子，没有了利润，所以最后上面给到下面的意见是开始清人。

一个公司就是这样，当大家都不能给公司创造利润的时候，这个时候就会产生很大的风险，一公司从来都是不养闲人，闲人永远是会被淘汰的，我们一定要让自己学着值钱，否则哪一天只知道混吃混喝，那么你的日子也就到头了。

所以后来我们原本30人的团队缩减到了18个人，每个队平均削减3个人，我本来没有被清退，我也知道我是不会被清退的，但是我看到我组的那位四川妹子也走了，顿时感觉没有意思，而且只是每天混，所以我也就自己辞了，谁知道后面我只是送走了她，我自己什么也没有了，我发现我自己错了，太意气用事，没有了一丝丝的理智，如果我坚持留下，那么我的工资仍然是4000块钱，而我们这些走的人工资只是2000块钱，所以我现在看来我非常的稚嫩，那时的领导只是在打一个心理战而已，不过我也不后悔，正是因为之前的种种所以才有了现在的我。

当确定离开了之后，我重新回到了我居住的地方，开始思考我接下来的路该怎么走？一边收拾着我的行李，过了没多久，我们一经理过来跟我交流，说你真的要走吗？你不应该走的啊？我认为你非常的有潜力，而且你这个人很稳，我不希望你走，如果你想留下，你明天之前给我答复，你可以继续留下来。这时候我的脑袋顶上感觉要炸开了似的？真的假的？可是哪里有那么美的好事情啊，当你刚开始走的时候有原因的，然后再回来就得付出代价的，你之前走的环节是因为4000块钱，那么你要想留下来就会在这个点上做文章，这就是现实，他们这样做的目的也是为了让大家可以信服，不是说走就走，说来就来的，我们是有原则的一个组织，所以我答应了留下来，第二天就出现了我当初的设想，工资减半，当着大家所有的面，我不好意思只有答应了，以便可以后面思考之后重新告诉他，以退为进，回头想了想还是拉不下脸来，所以再次提出了离开。

就这样我回到了居住的宿舍，这个曾经来的时候提心吊胆的地方，经过我的一番观察了解，判断之后，解除了我内心的困扰，这个是让我成长的地方，我很感激。当我回到了宿舍，坐在床边想着在这里的每一个瞬间，我突然明白了很多，这里面的一起行为以及思想很多的理念跟传销当中大部分是相似的，可是这是正规的，那么传销之所以不正规是用在了不正当的地方，而且他们的各种方式也是效仿真正做销售的一些模式，传销的目的也不是了要你命，他们也是为了钱，想着一夜暴富，不想脚踏实地，所以传销没有我们想象中的那么可怕，可怕的是我们不理解这当中的个中缘由，想不开而去在我们深入险境的时候学不会低头，适应状况，屈服于此以此来保全自己，然后慢慢寻找我们脱身的办法。这也让我明白了，只要明白对方需求，你去慢慢的适应它，顺着他，他自然一时半会不会对你咋样，因为他的目标没有达到，所以这是我们应该去学习，社会生活给我们的一个很大的教训，这个教训花的学费有点大，但是正是这一次的学费让我也明白了人性黑暗的一面，也增强了自己对对方信任的考核机制，不会只凭一面之词就去信任任何人。

这一次的房地产经历让我从之前的传销阴影中走出来，我认为是迈向了一个更大的台阶，这源于对于社会现象更透彻的理解，去跟自己的经历相仿事情去做对比，去思考，去分析，以此来明白这当中的真理，慢慢的走出来，往更好的方向去发展，这就是我们在这里经过的意义，如果你说我是此行业的一个过客，那也不为过，只不过他是我走出来的一个必要经历吧，他告诉我这个道理，指引我走出来，然后我就这样从他们世界消逝了，我是他们身边的过客，但是他们却告诉了过客经验，并且给了过客启发，让他走出来，这是一个过客应该有福分。

当我走出宿舍来到了我曾经偷懒的一个大厦的时候，想象着我没事休息在咖啡厅，听着悠扬的音乐，沐浴着从窗口照射进来的阳光，心情美极了。就在我想象的时候我的电话铃响了，我的同事来了电话，怪我走没有通知他，说你不走我们可以继续兼职，一个团队一起做啊，可是我已经走了，他告诉我可以找一份附近的工作，可以继续一起啊，他还推荐我工作，工作是房地产中介，我拒绝了，我还是寻找属于我们自己的路走吧，因为我感觉那始终不是长久之计，还是继续遵循自己内心声音，我走了，朋友。

第八章重回工地

1、离开寻找住处

拖着沉重的行李箱，不知道要去往何处，我找到大厦旁边的一个花池边，坐了下来，打开手机寻找可以依靠的朋友，翻了半天找不到一个可以依靠的朋友，因为我的很多朋友大部分还是建筑行业，所以很多人是生活在工地上，没有真正的居住地，不免感觉到一阵阵的凄凉。因为每次在北京落魄时我都会去到我同学的住处，麻烦他，给他造成了很大的不便，甚至有时候遭受他很大的反感，但是也没有办法，我也给他买了很多好吃的，可是人家不爱吃，也不知道如何是好，我也是如此的单纯，对于人性的理解，是如此的不堪。

除此之外没有了可以依靠的了，正因为之前一次次的麻烦人家，现在根本不好意思去打扰他，所以也没有勇气去按下拨通电话的按钮，可能太无助了我拨打了我一同学的电话，名叫“涛涛”，我们是非常好的朋友，当然他也在北京，但也是工作在工地，我只好向他诉苦，说出自己的苦衷寻找可以解决的方案，他告诉我没有办法要不你来我工地面试来，他们那里正好在招人，可是他们的工作并不是我所擅长的，也不是我所喜欢的，虽然这时候我也不知道我喜欢什么，但是我敢确定我不喜欢什么，他见我对他这里没有兴趣还是劝我去到“新新”的住处，毕竟是你的同学不是，而且还是一个宿舍的，有何不可呢？所以我又拨通了他的电话，说清楚了现在状况，他也询问了我过来的时间，没有我所想的不行，各种理由，我非常的感动，于是乎，我拿着行李就这样慢慢坐着地铁，公交来到了他居住的地方--昌平区沙河。

为了让他可以很好的收留我，我还特地买了烤鸭还有一些水果给他，可是当我见到他的时候，我却被告知这些都不是他爱吃系列，好吧看来还是有反感的。后来才知道他是真不爱吃，并且那些也扔掉了，是我的理解出了问题。我告诉他在这里呆个2~3天就走，不会留很长的时间，他说：“好啊没问题，多住几天没事。”我内心是非常的感动。