今天我们学习商训第十条原则。

十是能知机。售宁随时，可称名哲。

经商需要能够掌握时机。不管销售还是停业，都要根据市场的时机来运行。如果能够做到紧跟市场的节奏的话，可以称之为精通销售的哲人了。

什么是机呢？就是木做的机关，开枪时我们要先扣扳机，就是那个机了。这里指事物发生发展前的先机，就是条件了。做生意，经商需要洞察先机，见机而作，见机而动。时机未到到，要沉得住气。还要先做准备，时机一到，就要迅速出击，牢牢把握住主动权。

在帮助越王勾践灭吴的谋略中，范蠡和文种就告诉越王勾践，在发兵灭吴前，需要做以下的前期工作。

第一、是积累财富，因为打仗是一件费钱的事。那么怎么积累财富呢？经商。经商要想赚大钱就要把握先机，先机就是天道的变化。冬天的时候，就要开始贮备麻布，等到夏天来临时，人民需要穿夏装，就要购买麻布，这是就可以乘市场麻布尚未大量生产，价格很高时大量卖出盈利。夏天就要开始贮备冬天要用到的棉花和皮革，等到冬天来临时，人们大量需要而市场尚未饱和时大量售出已赢得利润。

观察天象变化，预知旱灾和水灾的发生年份，已早做准备。往往发大水的时候，就要准备好造车的材料，因为打水冲坏了大量的车子，等到水灾结束后，市场就会大量需求造车材料，而恰恰是水灾之后缺造车材料，所以可以得到很高的价格。同理，在发生旱灾的时候，河道干涸，船就失去了作用，很多人就会卖船，或放坏了。这时就要准备好造船的材料，因为大旱灾之后，很快就会有水灾来临，那时就会急需造船，材料价格就会很贵。此时出售会盈利丰厚。

第二、打仗需要消耗人口，所以要鼓励百姓生育，为作战时有兵员做准备。

第三、还要指挥打仗，出谋划策的人才。国家必须先期物色和贮备培养。已满足战时的需求。

第四、还要用美人计，反间计，用金钱收买腐蚀敌国的重要人物，让他们为我所用。

如此这般，大伙可以看到了能知机的重要性了吧。

懂得先机，什么时候开始存货，什么时候开始销售。做得跟市场的需求同步，没有做不成的生意。没有赚不来的钱财。

如果达到了顺应市场的需求来销售，市场饱和要休息。做到顺其自然。就是商界的哲人了。

今天我们就学到这里。