限量款爆买背后的心理学销售

      今天盲盒里的一款bunny圣诞限量款10点准时发售,本人前一天已经打算好了早点到店抢一个,结果还是晚了一步,门店已经人山人海了,店员牌子已经发完了,旁边还有很多人等着捡漏,心存侥幸。


图片发自简书App。

本人只好再到售卖机去碰运气,连跑好几个机器都秒没了。为什么限量款如此火爆:由于商品稀缺而导致的高溢价是关键。在心理层面上人们对于稀缺的商品总是表现出更大的兴趣和购买意愿。在人性当中,人是以自我为中心进行思考的,人们对于稀缺物品会表现出强烈的占有欲望,这在人们的心理需求层次中,属于较高层次,它并不会像吃饭一样,到了某个程度之后就显示出饱和的特征,越是得不到的东西,人们越倾向于得到,以此实现在精神层面上的价值满足。

      听说某些店因为有人抢不到而大打出手,被警察叔叔关店了。

      对在追求美好事物时所折射出来的各种复杂的心理,简豆苗只想说守护好那份对美好事物向往的初心,才是最为珍贵和值得珍藏的宝贵财富啊......


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