贝佐斯的信:一切以长期价值为中心

一切以长期价值为中心

我们相信,衡量我们是否成功的一个最基本的标准,就在于我们是否为股东创造了长期价值。这种价值,直接来自于我们巩固并拓展市场领导地位的能力。我们的市场领导地位越强大,我们的商业模式越具有竞争力。强大的市场领导地位,能带来更高的收入,更多的利润,更快的资金周转速度,以及更强大的资本回报率。

(OKR分解:股东的利益资本回报率收入、利润、资金周转速度强大的领导地位)

一直以来,我们所做的每个决策都反映了这一点。从一开始,我们就将我们的市场领导地位指标化:用户增长率、收入增长率、用户复购率、品牌实力。为了建立一个持续的专营权,我们已经并会继续发起投资攻势,借助杠杆的力量扩大用户基数,强化我们的品牌,加强基础设施建设。

由于我们专注长期发展,我们所做的很多决策,以及衡量得失的方法,都有别于其它一些企业。因此,我们希望与您们分享我们的基本管理和决策方法,以向我们的股东证实这完全符合您们的投资哲学:

我们将继续毫无保留地,专注于用户至上的理念。

我们的投资决策,将继续基于“长期市场领导地位”这一目标,而非关注短期的盈利以及华尔街的短期反应。

我们将继续批判地,评估我们的项目以及投资决策的有效性,以果断抛弃那些不能提供相应回报的项目,而追加投资那些运作良好的项目。同时,我们将继续从我们的成功及失败中汲取经验教训。

我们将毫不犹豫地,投资那些有助于提升我们市场领导力的机会。这些投资有的可能会得益,有的或许不会,但我们至少能从每一个案例中汲取有价值的经验教训。

如果一定要在最优化GAAP(通用会计准则)报表和最大化未来现金流二者之间做出选择,我们会选择后者。

我们在做大胆的投资决策(竞争压力可行性范围内)时,会与您们分享我们的战略决策流程,以让您们评估这样的长远投资决策是否理性。

我们会努力优化精简开支,保持我们精益生产的企业文化。我们明白持续建立合理管控成本这种企业文化的重要性,特别是对于那些正在亏损的项目。

我们会平衡长期盈利与资本管理二者之间的关系。在这个阶段,我们会把市场增长放在第一位,因为我们相信,一定的企业规模是实现我们这种商业模式的潜能最为核心的基础。

我们会继续专注于雇用并留住那些全方位发展、极具天赋的人才,继续向他们提供更多的股权激励,而非现金。我们深知,我们能否取得成功,就在于我们能否吸引并留住那些积极进取的员工,这样的员工一定是能从公司的主人翁地位出发进行思考的人。

我们不敢贸然宣称我们的上述战略就是“正确”的投资哲学,但这至少就是属于我们的投资哲学。而我们如果连自己已经采取并会继续使用的发展方法都不清楚,那只能被解释为玩忽职守。

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