人类是“意义的制造者”。通过观察和归类两种过程，我们对自己的世界更加有掌控力。
例如：一个学生在课堂上表现不好，老师会认为这是一般事件，第二天，这个小孩表现又很差，而且另一个老师说，这个孩子在他的课上也很无礼，于是这个老师很快就从认为“孩子表现不好”变成了认为“他是个差生”。这一转变会引起重要的后果，一旦认定这个孩子是个差生，这个框架就会让老师更多看到他不好的行为，相对的更少看到他好的表现。
同样，当我们对自己作出描述，我们更容易表现出符合描述的行为，很难做出与描述相悖的行为。
因此，焦点解决咨询师通过提问来引导来访者看到一种可能性的描述，让来访者认为他们有更大的可能去实现自己生活和工作中的目标，可以让来访者描述某一次成功事件。这次的成功是与任何他所做的有助于工作中目标实现的事情相关的。在抽取出合适的事情之后，咨询师会引导来访者发现并说出自己具有的品质、优势技能和能力。
代表性问句：
什么是你把那件事做成了？
你做了哪些事情，让这个改变发生了？是你的哪些优势、哪些品质？
这些事情使你认为自己是什么样的人？自己可以成为什么样的人。
这些简单问句可以使来访者发现一种聚焦于可能性的自我描述，他让我知道我比自己想象的更坚强，我不得不变得更加坚强，我需要决心和意志力。
咨询师还可以提问：
告诉我，当你很坚强的时候，你的生活是什么样？
知道自己可以如此坚强，会让你的未来有什么不同？
你之前总是发现自己可以如此坚强吗？
以这样的方式提问，让来访者“注意并说出”自己的品质，与咨询师直接告诉来访者是有很大区别的。人们经常对他人说的表面的赞美表示怀疑，而更倾向于相信自己说出的话。这种方法的特点就在于引导来访者自我赞美，而不是直接对他进行表扬。
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