2017年5月20日（连续第94天总结）
今日目标完成情况：
1:俞敏洪 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：俞敏洪案例深刻体会到什么叫做冠军级市调，创业前先在一个行业里面了解清楚行业游戏规则和行业前景，做到三个积累和践行；体会到什么叫做苦干+巧干，创业过程中做好自身竞品消费者的分析，内在与外在的整合，通过冠军级市调借鉴+改造，在机构还是比较小的时候做好一个方案就立刻执行，在机构成长起来后，制定标准，按照规则办事；体会到什么叫做卖产品就是卖故事，他不断的整合人财物力，讲别人讲故事，描绘现状以及未来的发展前景以及给对方带来的利益价值点；体会到什么叫做控制欲望的同时坚持=人民币，兢兢业业，捉大放小，团结一切可以团结的力量，前期投入做好铺垫，后期做大事业，自己也是最大的受益者；体会到什么叫做随时向同行高手学习，俞敏洪天天坚持学习和时刻掌握主动权跟同行高手学习，随时做好网络市调，先易后难，各个突破，通过反复实践，逐步提升自己的综合能力，而不是靠自己瞎摸索；体会到什么叫做敬天爱人，尊重自然和人性规律，保持一定的商业原则，做到通透，取舍之间有标准有底线，为了维护大局，适当降低个人的利益的诉求点。
关键词：市调 苦干+巧干 卖产品就是卖故事 控制欲望 坚持=人民币 随时跟同行高手学习 目标细分 敬天爱人
提问：
1卖产品就是卖故事的本质是什么
2卖产品就是卖故事卖给谁
3卖产品就是卖故事要说给谁听，如何针对不同对象讲述不一样的故事
4卖产品就是卖故事，怎么把故事讲得跟别人不一样，如何形成差异化
5卖产品就是卖故事如何打造细节
6卖产品就是卖故事如何把故事里面的事情做好
7卖产品就是卖故事如何让听故事的人吊起胃口
8如何确保卖产品就是卖故事的事情是真实的
9卖产品就是卖故事如何保持客户的想象空间
10卖产品就是卖故事如何确保故事是结合现状和满足消费者未来预期的
11卖产品就是卖故事如何寻找产品卖点
12卖产品就是卖故事怎么匹配消费者的最大需求或者主流需求
13卖产品就是卖故事如何针对不同类型的客户进行换位阐述
14卖产品就是卖故事如何用对方听得懂的语言进行阐述
15卖产品就是卖故事如何超预期客户的心理需求
16卖产品就是卖故事有什么方式
17卖产品就是卖故事如何卖情怀
18卖产品就是卖故事如何卖思维
19卖产品就是卖故事如何卖体验
20卖产品就是卖故事前期试用后期正式合作收费
21卖产品就是卖故事如何进行以物易物
22卖产品就是卖故事如何进行卖事实
23卖产品就是卖故事如何卖自己
24卖产品就是卖故事如何卖文化
25卖产品就是卖故事卖价值
26卖产品就是卖故事如何进行目标细分法
27我如何进行公司、团队、产品、自我的故事包装
28我现阶段应该如何把自己卖出去
29我应该怎么卖，如何取得对方信任 如何做到真诚 先付出 尽力就好
30我如何做到有所说并有所为
31我现在就是在学卖产品就是卖故事，我如何进行横向细分
32分为几个阶段
33我先要做什么，需要先训练什么，我训练的体系是什么
34我如何提高自己的语言渲染力
35我如何提高自己的肢体语言的配合度
36我需要准备什么道具
37我需要花多少时间
38我选择故事的标准是什么
39我如何先说服自己训练训练训练
40卖产品就是卖故事如何进行横向目标细分
41分为几个阶段，如何市调
42卖产品就是卖故事如何进行纵向目标细分
43如何打造每一个细节
44如何让语言充满活力，让别人听的起劲
45如何让肢体语言配合语言能力，让人家冲动起来
46卖产品就是卖故事如何进行自身优势激发到极致
47我现在有什么优势
48我如何进行界定自己的优势
49卖产品就是卖故事如何进行自身劣势的隐藏和改变
50卖产品就是卖故事如何进行竞品的劣势放大，以自己优势攻击对手劣势
51卖产品就是卖故事如何进行文化的再度包装
52卖产品就是卖故事如何进行排除法，找出主要矛盾
53卖产品就是卖故事如何进行市调报告，消费者和竞品故事的调研
54卖产品就是卖故事如何进行发力方向的单爆
55卖产品就是卖故事如何进行各个突破
56卖产品就是卖故事如何进行先易后难
57卖产品就是卖故事如何进行彻底把一个故事说透
58卖产品就是卖故事如何实现人无我有，人有我优，人优我特
59卖产品就是卖故事如何进行自己方面的细分，优势劣势和借力
60卖产品就是卖故事如何进行学习借鉴的细分
61卖产品就是卖故事如何进行竞品的优势劣势和主要问题的挖掘
62卖产品就是卖故事如何进行了解消费者的购买力购买习惯购买心理和群体喜好
63卖产品就是卖故事如何先了解客户的需求
64卖产品就是卖故事如何满足客户的需求
65卖产品就是卖故事如何一个故事接着一个故事的阐述带来的价值
66卖产品就是卖故事如何挖掘产品的卖点
67卖产品就是卖故事如何进行服务包装管理售前售中售后细节
68卖产品就是卖故事如何进行增值服务的细分包装
69卖产品就是卖故事如何进行准入门槛的细分包装
70卖产品就是卖故事如何进行信任方面呢包装
71卖产品就是卖故事如何进行利益驱动的包装
72卖产品就是卖故事如何进行商业模式的包装
73卖产品就是卖故事如何进行盈利模式的包装
74卖产品就是卖故事如何进行定位的包装
75卖产品就是卖故事如何进行投资方面的包装
76卖产品就是卖故事如何进行营销方面的包装
77卖产品就是卖故事如何进行策划方面的包装
78卖产品就是卖故事如何进行广告方面的包装
79卖产品就是卖故事如何进行促销方面的包装
80卖产品就是卖故事如何进行转介绍方面的包装
81卖产品就是卖故事如何进行口碑方面的包装
82卖产品就是卖故事如何进行媒介方面的包装
83卖产品就是卖故事如何进行价格方面的包装
84卖产品就是卖故事如何进行最大问题推演和预防
85卖产品就是卖故事如何进行产品设计等10+个方面择优包装
86卖产品就是卖故事如何进行市调同类产品的图片
87卖产品就是卖故事如何进行市调同类产品或者相关沾边产品的文字
88卖产品就是卖故事如何进行公司诚信服务的包装
89卖产品就是卖故事如何进行公司行业地位的包装
90卖产品就是卖故事如何进行数据呈现
91卖产品就是卖故事如何进行表格化呈现
92卖产品就是卖故事如何进行可视化呈现
93卖产品就是卖故事如何进行比喻性阐述
94卖产品就是卖故事如何进行材料包装阐述
95卖产品就是卖故事如何进行产品方便性包装并进行演示
94卖产品就是卖故事如何进行研发故事包装
95卖产品就是卖故事如何进行检测报告包装
96卖产品就是卖故事如何一个一个字的推敲和演练
97卖产品就是卖故事如何进行自我催眠和催眠客户
98卖产品就是卖故事是为了什么而讲故事
99卖产品就是卖故事的目的和意义是什么
100卖产品就是卖故事我能收获什么，对客户有什么帮助
二：今天到底学到了什么：卖产品就是卖故事这是个哲学问题，博大精深，如何调节好自己的心态，控制自己的欲望，如何让自己说话抑扬顿挫，这是我现在需要做的，每天一个小故事，第一步模拟语气，先从三大案例学习开始，模拟老大的说话方式。卖产品就是卖故事，故事讲得情真意切，深情流露，我相信客户可以感受到我的激情，对公司产品对人的爱。
三：学以致用：今日按照三大的方法看书，很容易看得懂，但没有写写画画，这是我的不足。我要刻意训练自己写写画画的习惯。
四：自我鼓励：今天我很棒，加油，加油。
五：明日目标：
1:傅拥军
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
