我写的东西有些枯燥，不适合别人看，只是简单想法的累积，这是我可以坚持的理由。想法有的地方对，有的地方不严谨。写作的过程是帮自己梳理想法的过程。大家看的时候一定不要全部相信。

今天总结一下，产品营销和渠道的关系。

产品营销和渠道，产品比较好理解一些，产品就是我们创造出来的那个价值。也就是可以帮助用户解决问题的部分。

营销和渠道不是很好区分，总之我是不是特别清晰的。我之前是把营销和渠道放到一块的。认为是一个事情。现在想想也是有道理的。因为营销和渠道都属于传递价值的部分。

做产品犹如推巨石上山，把石头推上万仞之山，获取最大的势能。营销和渠道是保证巨石在下降的时候阻力足够小。三者缺一不可。

营销是为了提高商品的豁然购买率（营销是为了让消费者记住，也就是在单个品类里面记住这个商品，比如怕上火喝王老吉。今年过节不收礼，收礼只收脑白金。当我们想买这个品类的产品的时候第一个会想到的那个产品。）

渠道是为了提高商品的可得率（营销做好了，让消费者知道了商品的价值和定位了，那我们在哪可以得到这个商品呢。这个就是渠道。让商品可以到达消费者触手可及的地方，比如商店，网店，朋友圈，这些都属于渠道）

产品营销和渠道哪个更重要一些呢？

这是一个好问题，我没有一个好答案。

有很多人认为产品最重要，刚开始我也是这么认为。正确答案应该是没有哪个更重要，只能说哪个对你的企业更重要。

比如产品驱动型公司如苹果

当苹果还没有在中国区发售的时候，也就是正规渠道还没有的时候，有好多黄牛就在国外和香港带了很多过来。苹果的例子告诉我们当你的产品足够优秀了，渠道和营销显得不是那么重要了。

营销驱动型公司如宝洁

宝洁做营销做的是非常好的。他的战略叫做多品牌战略。海飞丝，飘柔，潘婷，伊卡璐，沙宣。你想要等我品牌都是他自己的。每个品牌宣传上有不同的侧重点。宝洁的洗发水和联合利华的洗发水有很大的区别吗？这个不一定。功效都差不多。

渠道驱动型公司如安利，保险业

在中国有超过100万的安利直销人员，平安保险有超过100万的保险员。这些人都是不需要付基本工资的。卖出多少，拿多少。把渠道做的很深入。

我们开始在脑海里架构起来这些简单的概念，之后的理解肯定会变化的。