靠近光，成为光！
我身边的牛人很多，今天给大家分享销售牛人——我的干姐姐，杨姐。
杨姐，今年42岁，2013年，离婚后孤身一人来到广州，那时候房租1800元都拿不出来，如今资产过千万。
靠的是什么呢？是资金链雄厚吗，不是？
是人脉丰富吗？不是？
那是什么呢？是销售能力。
杨姐是一个优雅的奇女子，她生活的品质较高，她所有的一切都是靠自己的销售所得。
我之前陪很多的销售候选人面试过：
当面试官问：女生做销售，是靠实力还是靠颜值
这个答案是显而易见的，面试官主要是想考察你如何跟客户沟通的情形，这时候你要用案例，而不是就是一句话说是靠什么？
既得靠实力，还得靠颜值
我们所有的人，尤其是你的客户
都喜欢美的东西
我记得我有一个客户
是一家深圳前3的环保企业的资深人力总监
她见我的第一面就说，小莫啊，要想跟我做生意，你就得让我喜欢你
我当时笑了笑
我就跟她讲，我说哎呀，郑总，这个看来你不讨厌我，至少你坐下来能跟我谈
她就哈哈大笑，所以呢，实际上第一印象很关键
那么，不单单是做销售，做任何一个工作的时候，
如果，既能靠实力，又能靠颜值，那就更好了，
这颜值也是你的一种软实力。
是的，颜值+实力这4个词用在我杨姐身上再适合不过。她身上的优点太多，今天给大家分享的一点是如何管理好市场？
杨姐曾经跟我说过，销售代理要做的好，是要靠“养”，之前我不是很懂，现在当我做了代理商后，我明白了很多。我之前以为做代理好像只做两件事：搞定代理权，送货收款。如果做市场只是送货收款，那就是和养孩子只管吃住一个样，孩子不是喂大的，孩子是养大的。
所谓养，就是你要爱他，关心她，教育她，引导她，才能养大成大咖。
父母都关心孩子的本质，而代理商们关心的就是这个市场的健康。
市场是你的孩子
我们可以对代理的品牌进行选择，但对市场那是都没得选的，你最大的财富，未来都是属于这个市场。
不知道大家看过《大好江河》没有，里面讲到杨巡，一把火烧了所有的假货，让客户相信他后来他又挂靠了新公司，拿下了那个金州最大的电子市场，在1980年的时候，就已经突破100万。只要你认为这个市场好，就会去开发这个市场。所以最后他的成就最大。
在杨姐孤身一人来到广州的时候，她为什么选择广州这个市场，既然市场是你的孩子，你就要去爱他，呵护她。如果不管你的孩子，她就会变成野孩子，随便的窜货，随便的低价，随便的拉帮结派，跟你的粘度越来越差。
市场是你的孩子，你要怎样对待孩子，你不能不清楚，爱他但不能溺爱，疼她但要管着她。
市场是你的孩子，要学习代理品牌的经营理念。
有很多人都知道，做市场，就要去了解，但是怎么了解，很多人就不知所向。
要给代理传输品牌经营的理念，
要让代理相信产品之心
要带有强烈的目的性，所谓目的性：就是从大致方针政策，小到售后拜访都带有清晰的，强烈的目的性。所谓的目的性，是可以通过做计划得到的。
如何做计划呢?可以先从月度市场计划表（我这里有表格，需要的加我拿：18520896061）
1、建立客户关系
2、产品知识培训
3、帮助再销售计划
4、提高产品的陈列水平
5、客户服务
6、进销存的掌握
7、提高销售的方法
8、进行陌生拜访客户培训
9、进行销售沟通话术培训
10、总结销售难点，
11、建立良好关系需要什么
12、如何快速培养新代理等
13、如何帮助代理管理好员工等？
14、用制度规范代理及市场。
市场总是以成败论英雄
我们可以把市场看成是练武功，先练基本功，再练18般武艺，再练绝招，最后自创成一派，行程自己的体系及风格，在在销售中学，在管理中成长，不以结果为终的都是耍流氓，当你懂得这些，并且帮客户做到这些，帮助代理成功是你的使命，也是你的利益来源。
