今天早晨醒的早，写简书，五点半内观禅修一小时，六点半出去走路一小时，早餐后回房间洗澡，八点半参加公司的半年总结会，看到财务数据分析，上半年尽管遇到了非洲猪瘟的严峻挑战，公司猪药销售下滑严重，但销售团队逆水行舟，逆流而上，实现逆势增长，销售收入同比增长22%，公司扭亏为盈，尤其第二季度销售趋势向好发展，对于造成全年业绩虽有挑战，团队信心满满，有一部分业务代表已经完成了全年业绩目标。业绩增长来源于及时调整策略，加大禽药开发，调整优化激励机制；销售收入增长点源自“四新”：新市场开发；新客户开发；新产品开发；新人的增加。盘点一天的会议的重点成果如下：
聚焦
新产品开发快而准，对于新产品开发评估标准，不应该只是建立在销售收入单一维度上，还应从产品定位、性价比、客户使用效果反馈、竞争力等维度综合评价。新产品开发及上市的规划、宣传推广策划、上市的时机和节奏把握，上半年推出十余款新品，分散销售团队注意力，也不利于大单品的打造，去年曾经进入前十的新品昙花一现，今年下滑严重，销售排名前十款产品变化频繁，暴露出缺乏对重点产品的策划和长期连续的市场投入，没有事先制定清晰明确的重点产品策略，仅仅是事后的马后炮式解读而已。前十名产品销售收入目前只占总收入40%，其余五十六款产品占收入60%，产品品种多、产量小、效率低、费用高、原料价格高、虽然定期淘汰一批，精简了品种，造成包材报废、原料过期处置等隐性损失，割舍不下，得不偿失，先做减法再做加法，乐此不疲，陷入恶性循环，浑然不知，野火烧不尽，春风吹又生，品种越减越多。造成资源分散，难以实现聚焦资源优化配置。
专注
策略性思考，谋定而后动，而非投机性，短期行为，重点市场、重点产品、重点客户需要长期持续关注追踪，资源配置倾斜给力，绝非天女散花，跑马圈地，撒胡椒面。切忌打一枪换一个地方。做市场与卖东西的本质区别是市场需要培育、需要投入、需要管理的。春华秋实，种瓜得瓜，种豆得豆，播种才能收获。
团队再造
业绩的突破源自团队建设的突破，业绩持续增长的引擎是团队成长壮大。破解“招人难”、“带人难”、“留人难”的三大魔咒。破解公司发展瓶颈就是销售团队再造，以销售为强驱动增长引擎。团队的士气和信心就是引擎的动力燃料。唯有解放思想，转变思维方式，成长扩张性思维，替代保守机械性思维，敢于投入，克服急功近利的短期行为，战略性思考，培育后劲马力十足的开拓型团队，用2-3年发展壮大一支有战斗力的团队。上半年新人都是九零后加入带来了新鲜血液，新生力量，带来了活力和冲劲，团队年龄结构优化，优胜劣汰，团队士气和信心指数显著提升。大区经理如何转变观念？愿意招兵买马，壮大团队，会选人，选对人；愿意带人，会带人；区域经理如何成功转型？从一个超级业务高手转型为杰出团队管理者，调整时间精力分配，从关注开发客户到转变为关心团队成长，策略制定、指导训练、激励赋能、检查追踪。一个团队业绩突破的关键成功五要素：1、清晰明确的目标；2、制定行之有效的策略；3、营销团队的执行力和胜任力；4、团队的动力（内驱力和外驱力）；5、团队的合力、协同力。
会议反思
从会议汇报材料有明显进步，可以做得更好的是对于数据分析，不能流于形式，浅尝辄止，善于深度思考，透过现象看本质，发现数据背后的内在逻辑，有分析，有结论，有思考，有建议。不是解析、解释、解读，而是要解决方案，着眼于未来，以成果为导向。总结反思，举一反三。有效的会议要关注会议的成果是什么？制定了什么决策？部署了哪些重点工作？
晚餐后回到房间，本来和李总约好给他做场教练，李总临时安排大区经理李洪雷来我房间做了一场教练，合约是如何突破销售瓶颈？结束时已经21：40，凌晨三点还要出发去上海浦东机场飞包头，洗漱休息。此行苏州科牧进行了八场一对一教练，一天团队教练，一天半年经营研讨会，圆满结束。
