大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“迂回”。
无论在国企、民企还是在外企工作，总是会遇到事情推动不下去的情况，很多人会选择正面硬刚，结果被碰得满头包，效果很一般。
一、这就打算放弃了？
一个网友说他遇到了一件极其头痛的事情：内部物料采购延迟，被领导骂了好几次，感觉快要被开除了。
他们公司的研发设备都是优先采购内部的设备，一方面是价格低，另一方面是促进内部设备的销售（对内销售也是一种销售模式）。
结果他在“收集各个部门的内部设备需求”时就遇到了阻碍，领导让他收集各个部门的需求后集中采购，但是各个部门接口人都无动于衷，对他的邮件不回复、不应答、不理睬。
为什么会这样呢？原来各个部门都希望自己控制采购权限。
随着年底的到来，下一年度的采购需求还没定下来，这位网友的压力越来越大，他给各个接口人打电话、发消息、到办公位上去催，他们都说“在收集”。
眼看着截止时间就要到了，第一步还没走完，他整个人都绝望了，感觉自己实在混不下去了，这个岗位简直就是一个大坑，他甚至在想是不是要换个岗位或者直接跳槽。
我问他：“你求助领导了没？”
他说：“领导给各个部门的设备采购接口人都发了消息，要求配合，结果大家就是不配合。”
我说：“你采用的所有手段都是正面强推，效果不好，所以你可以迂回一下。”
我给他三个建议：
1、让他的领导给各个部门领导直接下任务，而不是越过各个部门领导给那些接口人下任务。
他给这些小兵发消息，本身就不对等，让各个部门的领导有了推脱的余地。
2、推动修改内部物料的部门统一接口人，将各个部门的接口人都删除掉，只保留他一个。这样就从源头上堵住了各个部门自己申购物料的流程，除非他们以后不用设备了。
3、建议领导将内部物料的设备比重定为年度绩效考核的参考指标。
果然，通过上面三个操作，各个部门的领导高度配合他的工作，这个任务顺畅无比地完成了。
正面硬刚无法搞定时，那么就需要有选择地迂回，绕开当前的拦路虎，从侧面发起进攻。
二、迂回策略：最速路径、侧面包抄、围点打援
万事都讲究策略，虽然两点之间的直线线段最短，但是走直线还真不一定是最快的。
1、寻找最快路径，而不是最短路径
1630年，伽利略提出了一个问题：小球下滑时，沿着什么样的路径才是用时最短的。
如下图所示，黄色线段是最短路径，从直觉角度看，这个路径应该是最快的，但是实际上不是，红色曲线才是最快的路径。
下图是实验室中的测试情况，在重力作用下，两点之间总有一条最速路径，它能让小球最快到达目的地，而那条最短的直线线段反而是最慢的路径。
在遇到问题时，“正面硬刚”看起来是最短路径，但是往往是效果最差的方法，这个时候合理地“借力”和合适的路径，才能更快地达到最终效果。
前面那个网友后来采用的三个操作，没有一个是正面硬推各个部门接口人的动作，但是每一个操作都从背后推动这些接口人去完成任务：
（1）让自己的领导给这些接口人的领导（即部门领导）下任务：这些接口人能不服从自己直接主管的安排？
（2）删除接口人的内部采购权限：让这些接口人无法单独完成采购任务，不得不求助这个网友。
（3）提供绩效考核来提升各个部门的积极性：将这个任务变成与各个部门利益相关的事情，他们就不得不重视起来。
找到最速路径，看起来距离远了，但速度反而快了。
2、侧面包抄
人民军队在战斗中持续制胜的法宝之一就是“敢于穿插，侧面包抄”，将敌人分割开来，打造局部的兵力优势，迅速将敌人逐个消灭掉。
在现代战争中，无论是综合站还是超限站，都是构建局部优势，实现最高效率地解决战斗（不一定是最低成本，因为战斗的目的是胜利，而不是省钱），这就是迂回的魅力所在。
迂回的目的不是简单地绕到问题的后方，而是从更多角度找到解决问题的方法，避免自己钻入牛角尖中。
前面个网友的案例中，他至少有四个方法，但开始的时候他只选择了最直接的“正面硬刚”，结果证明这个方法的效果很差，他不得不绕开“各个部门接口人”，从其他角度发力。
这就像少林寺的虎头钩，这种武器不像剑和矛一样进行正面进攻，而是“勾住对方武器，让对方失去战斗力”，然后发挥“它全身都是利刃”的特点，构建有利于自己的战斗优势。
在日常生活中我们经常遇到无法正面解决的问题，例如孩子放学回到家就开始靠着墙哭泣，你最直接的处理方法就是让孩子告诉你哭泣的原因，结果你越问，孩子就哭得越厉害，让你又急又心疼。
这个时候你可以迂回一下，打个电话给老师，问问孩子在学校遇到什么问题了，也可以从孩子同桌的爸爸妈妈那里了解一下情况，很快就能了解到问题所在，然后才能对症下药地帮助孩子解决问题。
没有解决不了的问题，只有简单粗暴的处理方法。
3、围点打援
如果将问题看作敌人的据点，那么围绕这个据点不断消灭对方的有生力量，就是顶级的阳谋。
《孙子兵法》的“虚实篇”中提到：“我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也”，这里的“攻其所必救也”就是最早期的“围点打援”，它衍生出了围魏救赵、声东击西、欲擒故纵、调虎离山、远交近攻等一系列关联策略。
前面网友的那个案例中，他遇到的问题表面上看是“各个接口人不配合”，但是真正的问题核心是“各个部门希望掌控自己的采购权”。
所以即使他这一次通过“正面硬推”完成了任务，下一次依然会遇到同样的问题，那就不如围点打援，将核心问题的力量来源都打掉：
（1）打掉各个部门主管的侥幸心理：让上级领导直接下任务，堵住他们“反正我没接到要求，能拖则拖”的念想。
（2）打掉接口人的申购能力：删除流程中的操作员名单，让他们不得不依赖这个网友。
（3）利益挂钩，打掉抵触心理：将集中采购工作纳入到考核指标中。
完成这次的围点打援之后，“内部物料的集中采购”就可以形成流程化、制度化的工作，一劳永逸地解决掉这个问题。
当你将问题从“你的问题”变为“大家的问题”时，就相当于做了一次阳谋的转换，集中大家的力量来一起解决问题，实现从“必胜”到“全胜”的飞跃。
三、总结
当问题看起来无法解决时，往往就是绕开问题、迂回攻击的最佳时机，此时你正处于黎明前的黑暗阶段，太阳即将跃出地平线。
1、寻找最速路径：达到目标的方法往往不是最短路径，而是速度最快的路径。
2、侧面包抄：从问题的背后发起致命一击。
3、围点打援：打掉支撑问题存在的生力军。
无论遇到什么问题，你都可以解决；如果解决不了，可能是没有找到更合理的途径。
（“人人如龙”，我是聚焦个人优势的镭师兄，请关注我。）
