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各位朋友，大家好~~
今天和大家分享一下营销里的一个关键心理——厌恶损失。
厌恶损失是由一个诺贝尔奖获得者提出的，厌恶损失其实也是一种人性，没有一个人愿意承受损失。
举个例子来说：
1、我给你两个鸡蛋，之后我再从你那里要回来一个，相当于只给你一个鸡蛋。
2、我直接给你一个鸡蛋。
以上的两种情况，虽然都只是给了一个鸡蛋，但是给人的感受，却是完全不一样的。
第1种情况，人会有失落感，甚至可以说是从惊喜到失落的过程，最终的感受是不好的。
第2种情况，相对来说，就容易产生一些满足感。
这个例子说明了什么呢？就是当我们在管理的时候，不要犯类似的错误。
比如：你平时给员工发50元工资，这个月业绩比较好，你决定发100元。方式如下：
1、发200元，之后再要回来100元。
2、直接告诉员工，他们表现好，这个月发100元工资。
第一种，会给你的感觉就是这200元本来就是我的，你又扣除100元，员工觉得他损失了，他们的心理不仅不会感激你发了100元，反而会变成指责、抱怨、甚至是愤怒。
第二种，会感到满满地惊喜和开心。
所以，在管理上，我们一定要尽量避免犯类似的错误。
这其中，背后的核心原理就是厌恶损失。
写到这里，我们知道厌恶损失是可以运用在管理上的，那么我们如何把它运用在营销上呢？
很多营销人天天研究写文案，好的文案并一定唯美，唯美的文案，往往很难卖货，很多时候容易跑偏到玩情怀。
举个例子来说：你有同样的猪肉，分别放在两个柜台卖。
1号柜台的文案：猪肉，10元1斤，80%是精肉。
2号柜台的文案：猪肉，10元1斤，20%是肥肉。
同样的猪肉，同样的价格，只是文案，表现的方式不一样。我告诉你，1号柜台的销售量，一定比2号柜台要好。为什么？
这里面就蕴含了一个道理——厌恶损失。
人们一听到对自己不利的词，他会主动避开的。肥肉是大家脑子里都不想要的，精肉是大家都想要的。
正是基于这个原理，其实我们在销售过程中，设计的一些话术里，我们也会运用这个道理。
比如：我们不提倡和客户说：这款产品，我卖得非常好，已经卖了多少多少了。（这里卖字，其实也激活了客户厌恶损失的心理，客户会觉得你也要赚他的钱）。
我们往往提倡改为：现在，有多少多少客户已经选择了我们的这款产品，并且收到了非常好的效果。
你仔细体会一下这两种表达的不同，是不是体现了一个原理：同样的事情，怎么说更重要。这一点在营销策划上，非常非常重要。
再比如说：你告诉客户：今天，你只要花2000元，就可以把它带回家。
你也可以说：今天，您只需要投资2000元而已，就可以把它带回家。
花钱，对于客户而言，是一种损失。投资，则不是。这些都是字眼的力量，无形中影响着人们的潜意识。
也可以说，我们在做营销的时候，一定要学会一个思维就是换位思考，你要站在客户的角度和立场上去思考你的文案，这些文案的出发点，要符合人性，符合消费者的心理。换位思考，绝对是一个非常重要的能力。
所以，我一直强调：营销不是技术活，而是一门艺术活。
好了，今天就写到这里，希望今天的内容对你有启发，有帮助
