一家律所，未来的律所，核心的发展必然涉及三个方面，战略、薪酬、文化。

哪个更重要？

制度是死的，再好的制度，在中国，都能在你制定好的那一刻给你找出若干漏洞，更何况律师，这一帮子专门跟制度玩的人。能找到一起合伙的人，必须是能够相互信任的人，会有自己小心思的人，迟早会露馅。

战略决定一个律所，能不能够发展，有没有发展前景。

薪酬决定这个律所能不能留住人才，未来的发展，资本不是最重要的，人才才是，薪酬不合理留不住人，律所发展前景一般；合伙人之间的分配是否合理，决定这个律所是否能够稳定持续的发展。

文化，是一个很虚的东西，但是很有必要，不是说空话，文化决定一个律所能够传承与否，律师不同于其他行业，是不能够被继承的。文化，也是让一帮人能够团结一起做一体化律所，一起干事情的理念性的东西。

战略决定一个律所，能不能够发展，有没有发展前景。

三个方面：一流硬件、一流软件、一流产品。

注意形容词。

薪酬：决定这个律所能不能留住人才，未来的发展，资本不是最重要的，人才才是，薪酬不合理留不住人，律所发展前景一般；合伙人之间的分配是否合理，决定这个律所是否能够稳定持续的发展。

薪酬制度的设计，三种方式：科学、哲学、神学

科学，最明确的计算公式

哲学，比较形而上。

神学，最公平，一切交给上帝，交给君主。

文化，是一个很虚的东西，但是很有必要，不是说空话，文化决定一个律所能够传承与否，律师不同于其他行业，是不能够被继承的。文化，也是让一帮人能够团结一起做一体化律所，一起干事情的理念性的东西。

愿景、使命、价值观。

未来十年是中国律师业发展的黄金十年。

为什么这么说？

北京地区，以创收第一，汉坤，及其他，为例，创收增长的速度，比任何一个行业都要好，在经济下行的情况下能够有这种收入的行业或者公司几乎很少。58%是个什么概念？有些利润超过了三分之二的上市公司。（是否有可能侵占其他律所的份额，整体律师行业的收入是否有增加？）

各类案件类型的律师代理比率，可以看出来代理空间和前景。

未来法律市场的规模在从800亿到10000亿发展，36万律师到100万律师的发展潜力

法律市场的三大块：诉讼井喷、企业法治、一带一路

法律是一门技术，法律也是一门艺术。

不光光是用技术去服务客户，技术总是有落后的时候，包括你现在所拥有的技能，你得有一种艺术的追求，精益求精，不断地完善学习，琢磨每一个案件的办理过程中，服务好当事人的每一个细节，让客户能够获得超出预期的体验感。

计算机是人类历史上第二个伟大的发明，第一个是什么？

通过技术驱动法律，美国所用电脑互联网，中国天同所用的手机互联网（基础设施的好处，基站的设置，比如为什么英国人在地铁上都是看书不看手机？没网啊，所以kindle在国外很是流行，在国内基本上沦落到盖泡面的角色）

同行者比目的地更重要。

几百年来，计点制，是律所最伟大的发明。