每天3分钟，学习一个营销知识，公众号：赵三十
赵三十的咨询业务刚刚开始，在筛选合适的项目，赵三十打算花全部精力在这个Case上，打造1个成功案例，所以最近见了很多企业负责人，就在上周，有这么朋友，跟我分享：产品做得很好，各项指标都在业内前列，但是我们产品的“交易成本”很高，咋办呢？
我一听，肯定是品牌问题，因为见了太多中小企业负责人，都会遇到同样的问题，记得昨天的文章分享，品牌解决的是认知、认同、认购的问题，其实这也是用户使用产品的购买逻辑。
我们回到这位朋友的情况来，交易成本高，是因为客户对你的产品，不了解，不信任，不认同。所以，他必须花大量的成本做比较，也就是常说的货比三家嘛，他的选择成本很高，所以你的交易成本很高。要想降低交易成本，就要把“了解”、“信任”、“认同”从你的产品里提出出来，装到一个容器中。容器无穷大，越满，用户对你的产品越了解，购买你产品的选择时间就会越短，你的交易成本就会大大下降。营销学把这个容器叫做品牌。在我们的口碑势能方法论中，称之为口碑势能体。
知识点：品牌容器，口碑势能体。
要古代人方便记录自家的私有财产，如果一件东西好，古人就会把他的喜爱的物品上打上标记，这样就省去了“搜寻、了解、确认”的过程，直接选取，于是就有了“品牌”这个词。其实本质上就是一个口碑的成立过程，节约自己的选择成本。同样的逻辑，在商品交易的社会中，就等于是节约了“交易成本”。
来我们举一个例子：
比如：你今天逛街看中一双耐克的鞋子，款式，舒适度和脚感都不错，价格是1200元，比较心仪。但是就是不在你的心里价位，有些贵，所以你选择了淘宝，但是淘宝有官方旗舰店和其他的一些混合店铺，比如：三十鞋房。那么在三十鞋房和淘宝耐克旗舰店做选择，耐克旗舰店的价格是999元，三十鞋坊的价格是699元。
同样是耐克，你会怎么选择？
我会选择耐克旗舰店，为什么？因为表面看着是一样的，但是三十鞋坊的是不是真的呢？为了判断三十鞋坊是不是真的，我需要花很多时间，像专家一样的了解，甚至还需要第三方的帮助，才产生信任，产生认同。这个过程中，我要在三十鞋坊花的交易成本，时间和金钱估计300元都打不住。而官方旗舰店，我把我的“了解、信任、认同”都装进了这个叫“耐克官方的”品牌容器里，我看到官方这两个字，虽然贵，但是相对于三十鞋坊而言，成本还是很便宜的。
品牌就是一个容器，是一个口碑势能体，一个装载消费者“口碑”的容器，口碑越好，势能越强，这个容器的价值就是越大，品牌价值越高。
来，小结一下：
你的产品“交易成本”高，是因为用户购买你产品的时候“了解”、“信任”、“认同”所花费的选择成本高，怎么解决呢？口碑营销，建立口碑势能体，形成品牌容器，提升品牌价值。
赵三十说：
今天3分钟的营销知识，你学到了吗？明天我们将跟大家分享，如何建立品牌容器。
思考一下：你只有产品呢？还是有品牌？
欢迎你在留言区留言，与大家一起过招。也欢迎你把这篇文章分享给你的企业主朋友，帮助他们梳理思路，更好地解决品牌问题。
