欧阳海水创业从辞职卖花生开始

辞职卖花生的女人

在泗阳县八集乡,家家户户都会种花生,此乃先辈遗留下来的致富之路,而这里大片的沙土地也最适合种花生。但由于原有的品种壳厚、粒小、出油率低、包装简陋,影响了花生的产量和效益。

2002年,在无锡卫岗乳业做销售经理的欧阳海水突然辞职,而辞职的理由却是要回家创业,卖小花生。

“我的祖上就是种植花生,我的父亲也是种植花生。所以,在我创业之初,似乎是别无选择,把八集花生做成当地农民的致富产业就成了我的创业方向。”欧阳海水告诉记者,祖祖辈辈和花生打交道,让她对花生有着天然的亲切感。那么,怎样让这个小小的花生变成“致富果”?

做花生需要厂房,欧阳海水就租了一处居民房;花生要炒制,没钱买设备,她就在街上买了两口大铁锅,没钱雇工人,她只好百般请求,让父母过来帮忙。就这样,忙碌了大半年,2003年春节,欧阳海水将自己做好的一千箱花生拉到了集市。让她没想到的是,她的小包装花生很受欢迎。

看到商机的欧阳海水第二年就将产量扩展到5000箱,同时注册了自己的花生品牌“百年苏花”,因为生产量翻了四五倍,欧阳海水也变得更加繁忙,她将花生分摊到小商店、小超市,并且积极拓展外地市场。拼命三郎的干劲,让欧阳海水的花生事业得到了快速发展。花生产量不仅增长了几十倍,还顺利进入了大型超市。

2005年,欧阳海水突破固有种植思维,引进了壳薄、细腻、适合生食的天府三号、四粒红、海花、花育18、小金生等9个新品种,一下子就让亩均效益增加了3成以上。

在销售花生的过程中,欧阳海水发现有一种黑花生不仅个头大、产量高,而且营养丰富,特别受消费者青睐。于是她就盘算着将黑花生引入到泗阳来种植。但当种植结果出来后,却让她始料未及。

经过专家鉴定,八集的土壤不适合种黑花生。2008年,欧阳海水便只身前往山东、河北、辽宁等地考察,最终与沈阳法库久旺花生合作社洽谈成功,当年共同种植的600多亩黑花生也一举获得成功,亩产达300多公斤,效益是普通花生的2倍多。之后,苏花合作社又在吉林松原、河北石家庄、山西渭南等5省12市建立了黑花生种植基地,种植面积达1.85万亩。如今,黑花生已经成为苏花的招牌。

这几年的创业生涯,让欧阳海水也攒了不少钱。她决定新建厂房,扩大生产规模。可就当她信心满满,准备大干一场的时候,却因为相关的土地证件没有办齐,导致厂房被屡次推倒,损失了近百万元。正当她一筹莫展的时候,时任县委书记的李荣锦得知了她的情况,经党委研究,为她特批了一块土地,终于在2012年上半年将厂房建好,让下半年的花生生产有了着落。

如何才能让这样的效益普惠到父老乡亲。在2009年,公司牵头创办了泗阳县苏花花生专业合作社。公司采取“带动+合作发展+利益共享+合同种植+利益返还”的运作模式,带动农户1.5万户,建立花生种植基地2.1万亩。“做事高调”的欧阳海水不满足于本地“小打小闹”,她一心要在全国闹出“动静”,到全国各地能种花生的地方建基地。2008年以来,苏花先后在吉林松原、辽宁沈阳、河北石家庄、陕西渭南、山东寿光等5省12市县建立起黑花生种植基地,种植面积达6600多亩。“黑花生”也成了合作社的招牌品种。

欧阳海水已经完成自己的第一步创业。但是她心中还有自己的目标就是“只有把产品做成品牌,这个产业才能得到长久发展。”欧阳海水对此有着明确的认知。因此,在种植花生的过程中,欧阳海水对合作社员制定了“六统一”的标准运作模式:统一技术培训、统一播种时间和栽培模式、统一品种、统一施肥用药、统一采收、统一销售,进行标准化生产、规模化种植以降低成本、优化基地,全面提升花生的品质。

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