司冰冰：简单介绍美乐家

大家好，我是司冰冰，很多朋友在听到美乐家的时候能都会很好奇问：美乐家究竟是什么？那么接下来我将会从两个角度跟大家分享美乐家究竟是一家什么样的公司？

第一个角度是从消费的角度，第二个是从兼职创业的角度。

从消费的角度上来说，美乐家跟沃尔玛家乐福还有屈臣氏一样，他是个有线下实体店的一家环保超市，它已经有30多年的历史，并且发展到全世界有近20个国家，比如说德国、法国、日本、香港、台湾、新加坡等等，有几百万个会员，每个月都重复在购买。

主要生产家庭生活当中每天都会用到的日常用品，还有营养辅助食品的这些小产品，我们这些小产品，是指大部分的产品的价格呢都性价比非常的高，所以我们没有超过500块钱以上的产品，大多数人都是在100块到200块之间，同时呢它是生产消耗品的，所谓消耗品就是，他没有生产那些用了很长时间的这些，比如碗或者是一些空气设备呀等等一系列使用很久的这些用品和设备，它几乎都是消耗品，它的产品线从个人护理类，比如说洗头发加洗澡的，再到家居清洁，比如说洗衣液、洗碗精，包括浴厕清洁、玻璃清洁等等，再到护肤品、营养辅助食品，最后呢还有一些非常非常精美的小零食和一系列精油类产品，所以我们的产品线非常的丰富。

有很多朋友就会好奇地问，我知道了美乐家是什么，那我为什么一定要换到美乐家购买呢？

从沃尔玛家乐福屈臣氏或者是传统的直销公司网购代购可以买，甚至楼下就有很多的便利店可以买，那为什么我要换到美乐家呢？

首先这是一家工厂店直购模式，一提到工厂店的时候，很多朋友会想到的就是奥特莱斯，因为它有很多大牌的产品，衣服，鞋子，包包，都很便宜，因为工厂店直接供货，没有任何的中间环节。

美乐家的创办人CEO范德士，举了一个非常生动形象的例子，我们在商场里会买到很多的产品，比如家乐福如果这个产品的价值是一百块的话，我们需要支付产品上架的柜台费、支付代言费及其他的一些通路费用高达60元之多，而在美乐家你所购买的每一件产品都不包含明星的代言费，包括在飞机、地铁、高铁看到的广告牌及媒体广告费用等，正因为如此，所以我们会把所有中间的这些费用节省下来，重点打造我们的产品，那我们就可以做到同质量价格更优，同价格的质量更好，这种类似工厂店的消费模式被称作叫做CDM直购消费模式，

目前我们非常熟悉的星巴克也是CDM直购模式，正因为拥有这种CDM直购模式，没有一切的中间环节，所以我们的产品拥有非常好的性价比，同时我们也有非常好的会员权益，比如所有会员均享受所有产品的出厂价，护肤品和化妆是六折，其余的产品都是七折。同时在我们加入的第二个月第四个月六个月，公司会把非常拳头的产品作为赠品来赠送给我们总共价值有835元。接着我们的会员还有5%到10%的积分回馈，积分是什么概念呢？5%的积分回馈也就是如果购买了差不多340块钱以上的话，你就有17个积分，每一元积分就是可以当1块钱使用。最打动人的是会员还有30天的满意保证，也就是作为一个顾客，我们可以在美乐家实现一退解千愁，大部分的产品都是可以无理由退换货的，所以会员权益的详情你可以去看我们的会员手册。

随着我们美乐家按月订购的时间越长，我们会成为每个家庭银卡金卡白金卡顾客，我们会一路享受到美乐家为我们准备的免费的各种赠品，比如说保温壶啊，拉杆箱啊茶具等等，还有那一系列的VIP活动，同时我们可以通过电话或者是手机电脑以及实体店的方式购买产品，那么公司会把我们所购买的产品直接宅配到我们的家里，综上所述，为什么不换到美乐家呢？

再强调一遍，美乐家非常独一无二的CDM直购模式省掉了很多的中间商费用，一起把这些钱用在产品打造上，当把这些原本该花在这些中间环节的费用上的，节省下来，用于重新去打造产品的时候，它令到我们的产品用非常高的性价比，就能拥有独一无二多项会员权益。

还有很多朋友猜测这是不是另外一家直销公司，美乐家是有拿到直销牌照的，但是它却不同于传统的直销模式，直销，要有产品的销售的，有钱和货的交易，在美乐家我们是不碰钱的，同时，我们也不允许销售和代购的。

举个很简单的例子，在美乐家家的每个月我们都有一个最高消费上限，也就是说如果购买超过两千块钱以上，你就无法购买了，那为什么要有一个最高消费上限的，就是如果我们想着去把这个产品买回来，然后再去转卖给别人的话，这一点在美乐家是行不通的，因为美乐家非常不希望和鼓励我们去囤货，不允许销售和代购，因为这会造成很多的经济上和心理上的一些负担，还担心有人把这些货拿去卖，而变成了传统的直销，所以囤货包括送货收钱这些规则在美乐家是完全没有的，完全不同于传统的直销模式。

那美乐家他的这种消费模式也跟保险业学习了很多，保险业是一个权利和义务的对等，包括是一个计划性的消费，那么美乐家也是一个计划性的消费，它是计划性的按月订购340的一种消费模式，那么这时候你可能会很奇怪，哎，为什么这个数字是340，而不是那300也不是500也不是呢，更多也不是那250。因为美乐家在进入中国的时候有做很长时间的大数据调查，就是在中国大部分城镇的家庭，他们都可以负担每月340的家居日用品和个人护理产品等等开支，所以它开创了一个计划性按月订购340块的消费模式，目前的美乐家开创的这种按月订购计划型的消费模式，在全球的快消品行业当中的，回购率是最高的。达到了95%的回购率，在美国的有97%的回购率，也就是平均一百个顾客呢有97个顾客在这个月购买了之后，下个月还会能继续的回来购买，而在台湾有95%的回购率，那目前在中国大陆市场是90％左右的回购率。

拥有如此之高的顾客回购率最大的原因。是来自于他独一无二的CDM直购模式，所以给我们带来了非常性价比高的产品，他让我们并没有去多花我们的预算，因为我们这些预算原本就打算了在商超或者是屈臣氏等等这些地方要去购买的，没有多花钱，花本来就该花的钱，却享受到了独一无二的多项会员权益、品质卓越、价格合理的产品。

那如果从兼职创业的角度来跟他分享给大家是什么？

以我自己个人为例，如果我们介绍一个朋友换用品牌来我们美乐家消费，那么我们有差不多一杯咖啡的收入，看上去非常的少，对不对？那我和我的太太加入美乐家有四年多的时间，在这四年之内我们亲自介绍了160多个顾客，换用到美乐家，但是这160个顾客当中的有90个左右，他们的是纯粹的顾客，他们只是使用美乐家品质卓越价格合理的产品。

那么剩下的这70个左右的顾客，他们就有把自己的使用产品的这种感受呢分享给其他的朋友，通过四年的累积，我和我太太美乐家市场已经拥有了1万个左右的顾客，那么每个月每个人都会给我们一杯咖啡的收入，而因为我们的回购率是在90%以上，所以能这1万个顾客呢，每个月有90%以上他们是选择自己跟美乐家公司购买不低于340块钱的产品，那么这样子的话那我们就拥有了，每个月都会有的，一万杯咖啡的持续收入。

所以从兼职创业的角度上来看，美乐家他就是在构建一个月循环的消费系统，就好像是我们所使用的手机，每个月交电话费，那假如有一亿个用户每个月就交一百块钱的电话费，那么这合起来就有每月有一百亿元的的营业额，所以像手机费包括有线电视网费等等，这些都是月循环消费系统，同样都是做生意，他们从不用去担心下个月会不会有新的用户，因为他们的老顾客都在不断的循环消费，并且是按月的方式。

在前面提到美乐家不是一个销售产品的事业，所以我没有囤货，没有钱和货之间的交易，也没有送货，在传统的很多行业当中，销售行业占到了99%，比如说卖时间卖我们的体力，卖我们的专业力，包括去销售和卖产品。在这些销售类型的事业当中。需要有很多的业绩考核，还有很多的制度上对我们一些要求，销售类是暂时性收入，也就是说有你在的时候就会有收入，那么没有你的时候呢。收入会暂停，所以不断的归零，不能够累积，时间是我们的敌人，因为收入是要伴随着付出的时间往前推进的。所以说销售不可怕，可怕的是要销售一辈子。

而美乐家非常独特的CDM直购模式，它是属于养的行业，那么养的行业还有哪一些，比如说水，电，包括天然气，电信网络，还有有线电视，那么他是在做什么呢？他是在不断的去累积用户数，那累积性的持续收入就是这些用户的不断累积，因为他没有业绩考核，所以他在不断地构建一个月循环的消费系统，那么一旦这个月循环的消费系统建成了，我们就会拥有一笔持续收入，那么这个持续收入就跟刚刚销售的卖的行业完全不同，卖的行业没你不行，但是在养的行业当中可以没有你，所以相反的时间就变成了我们的朋友。

比如说通过四年多时间的累积，我和我的太太拥有了一万个顾客，可能再过几年，我们1万个顾客是不是会变成更多呢？所以。时间是我们的朋友。

我想再取个例子来说明美乐家是不同于传统的销售类型的事业，传统的销售行业它是建立在赚差价的基础上的，不论是销售还是直销，他都是建立在我们要去赚取差价，可是美乐家独特的CDM直购模式是不赚差价的，我们以同样是CDM直购模式的星巴克来做例子，比如说，我有三个同事想去喝咖啡，那么我把他们的钱收上来，那我拿着星巴克的星享卡去到星巴克，去买咖啡，那么这个时候我把三个人的钱，递给星巴克的工作人员，这个时候他会给我四杯咖啡，我额外的多了一杯咖啡，可是呢我这三个朋友他们却没有多花钱去买这个咖啡，那么也就意味着什么？意味着这第四杯咖啡是我的额外多赚到的，但是我却并没有赚我朋友的差价，星巴克把本来要付给明星付给广告付给中间通路的这些中间费用，返回给了消费者，那么这就是消费者参与到利润分配的消费商模式，这种模式跟美乐家商业模式是一模一样的。

所以美乐家的商业模式是不同于我们所看到的传统的销售，包括直销，还有网商、微商、传统的直销，微商和传统的销售事业当中我们都会赚到钱，可是没有回购率，不能停下来，无法建构消费者回购网。也就是说我们只能够赚到钱，却无法获得稳定的持续收入。

所以我们把美乐家所获得的收入叫资产，就像是我们能拥有一栋房子，在出租，每月都会让我们不断的有挣钱，让我们不断挣钱的就是资产，所以相较于其他的商业模式，像做传统的直销，我们要去做进货销货囤货送货，还要去卖货，可能还要垫钱压货过考核业绩，月月归零，它的难度是很高的，而且风险很大。

那其他的经销商和网商呢，都有很大的难度，包括有很多的风险，都要面临着月月归零，月月重来，并且系统无法搭建，我们必须永远的跟这个行业同在，才能获取收入，一旦我们不在，那么收入就会停止，而美乐家没有任何的风险，并且没有任何的投入条件，我们只需要去花每个月本来应该花的钱就可以了，参与到这个月循环消费系统的构建中。所以说美乐家是一家与众不同的构建顾客按月回购网的一个独一无二的CDM的直购公司

它跟我们所知道的传统的销售以及传统的直销是完全不一样的，智慧是在于分辨细微差别，美乐家他看上去跟很多类型的事业呢都很像，可是却有天壤之别，所以我非常的鼓励，你可以好好的去了解一下，他值得你花费更多的时间，以上是我对美乐家简单的介绍，希望可以对你有所帮助，谢谢！