在这个社交时代，无论线上还是线下，无论工作还是生活，我们都免不了和很多人打交道，与之产生社交行为，那么问题来了，在不同的社交场景中，有没有遇到很难缠的社交对象呢？比如，开会时候，你的发言总会有参会人看不惯，总和你唱反调，这时候我们该怎么处理呢？
接下来，和大家分享八个怎么处理对方异议的方法：
一、把对方的异议改成问题，并向对方重复，请求对方回答
【举例】
异议方：你说的话都不算数。
我：我说的话都不算数吗？
二、反问句，以问题回答对方的异议，从而维持谈话的主导地位
【举例】
异议方：你刚刚在会议中的态度有问题。
我：那您认为为什么我的态度会有问题呢？
三、先发制人，清楚异议可能发生的过程，事先避免对方可能提出的异议
异议方：其他家供应商的价格也不错呢！
我：您既然提到价格，我想您也许想知道我们的价格是怎么得来的，它是这样计算的......
四、推迟回复，先把异议放在一边，晚点再回答，但是必须得到异议方的同意
【举例】
异议方：我们必须要再讨论一下关于价格的问题。
我：没问题，我们待会再连同采购数量一起讨论，您觉得可以吗？
五、用“是的......而且”回答，而不是用“是的......但是”回答。倾听对方的异议，并且指出你已充分了解，然后继续讨论你的论点，但别触及异议的细节
【举例】
异议方：你们给另外一家客户的条件好像更优惠。
我：是的，我们的确是给了他们比较好的条件，而且正因为如此，他们不但成为我们公司最大的客户，也是最忠诚的客户。
六、分离法，把产品的不同点分开，例如产品的周期和数量，把问题变小
【举例】
异议方：我不确定这对我来说是否值得。
我：以8个月的使用期限来说，你大概只需要付800元，每个月平摊下来不过100元而已。
七、增值法，产品的优势是：价格✖产品周期✖产品数量。结果会是更大的产品利益，而且在这个新的基础上，价格变成只是对方考虑的一部分
【举例】
异议方：我不确定这个市场是否值得投入。
我：这个城市有三百多万人口，就算只有三分之一的人每月只花一块钱购买我们的产品，也有一百万的月营业收入呢！
八、推测法，建议对方思考一下未来比较确定的事，可以使用下面的语句：“如果是......的话呢？”“假定是这样”“我们假设......”
【举例】
异议方：你们提出的要求太赶了，我们无法如期配合。
我：那我们一起来看看，如果期限不变，我们只要求85%的成果呢？
当然，八个处理异议的方法可以根据不同的场景搭配使用，不一定全部都能一次性用得着，现在，选择适合自己的方法开始训练吧～你Get到了吗？
