苹果公司的关键字搜索排名竞价广告Search Ads，就是我们俗称的ASM（AppStore Search Marketing）就要上线了，你司准备好了吗？

玩转ASM一共是分三步。今天要说是第一步：如何优雅地吃红利期的流量。

什么是ASM的流量红利期？

流量红利期，就是一个新产品——特指流量分发型产品，在其早期因为流量玩法没有成熟和稳定，而导致早期流量价格便宜，形成了早期使用者的流量红利。

微博时代，吃尽红利的是小米！小米在微博的早期，充分利用了粉丝经济和社交传播，在微博上制造了一个又一个的传播奇迹，造就了今天这个体量的小米生态链。而这一成就不能说跟微博时代的流量红利无关。现在再去玩微博的流量和粉丝经济，只能会被微博玩：价格高的吓人，效果差的离谱，还爱来不来。

微信公众号时代，造就的是自媒体的传奇——罗辑思维，成为一个现象级的产品，估值造就超过10亿。这就是在别人没有看懂公众号的时候，罗辑思维团队主攻微信公众号，而不是主攻已经如日中天的微博，关于公众号早期的红利，罗辑思维的创始人也公开承认自己的庆幸的。现在微信公众号的数量已经远超2000万个，要再想脱颖而出，已经不是流量价格或者内容好坏的事情了，而是时间窗口的问题，就是一去不复的时间窗口。

什么是ASM的流量红利呢？简单说，苹果在国内上线ASM（Search Ads）之后，会出现一个局面：1）大多数人是观望，等着别人总结经验，等着别人的套路；2）少数人会快速扎进去，在里面边学边干，然后他们中总有一部分非常幸运的人摸到了最短路径，然后就吃到早期的低价流量。

ASM的红利能够波及两类公司，一类是App类的CP，另外一类是服务CP的渠道服务商。前者趁着竞争对手不注意，利用这个段红利期，取得一个快速的业务增长，赢得宝贵的时间窗口，甚至可以实现一次逆转，从行业老二、老三的角色，逆转为细分行业的老大，这样的例子已经数不胜数。而后者，则可能在出现的一种新服务商——智能投放服务商中脱颖而出，营造出新的商业模式，就像之前的App Annie、钱咖等。

时间窗口过去之后，随着时间的推移，越来越多的人看懂规则，也跻身竞价行列，引发的结果是每个关键词的价格，在大家的竞争之下，不但攀升，直到攀升到只有一家能接受才停止。到此为止，红利消失，整个市场进入另外一个拐点，就是走向衰败的拐点。

流量的价格是如何涨起来的

我们就一个关键词的竞价过程，通过博弈论的方式进行分析：

1） 只有一个玩家。ASM的价格就是起拍价，地板价，比如，0.01元一个CPT（这里的CPT的T是Tap的缩写，就是点击的意思，相等于我们国内的CPC），可能折算到CPA也就是0.03元，妥妥的红利；这时：参与的CP赢，至少是吃到了非常便宜的流量；

2） 出现了两个玩家。那么就出现了两种情况：1）恶性竞争，双方的竞争将价格抬到了只有一方能接受的高位；2）双方合作，你以地板价吃一天量，我以地板价吃一天，那么每个人都吃到了一半的红利；而事实上，在一个信息不对称的局面出现第二种的可能性比较小，更大的概率是是出现第一种情况，只有一个人能接受的价位；这时候苹果赢得是一个正常的市场利润，而CP的CPA成本也比较划算；

3） 出现了三个玩家。那么最少是三种情况：1）恶性竞争，三方都因为业绩的压力，将价格抬到了只有一个人能接受的价格，这时的价格理论上是高于二人竞争的价格的；2）三方合作：每个人吃一天红利流量，每三天轮一次；3）任何两方在合作，而第三方不用合作，价格比较合理。真实的世界里，出现1）是个大概率事件；唯独出现2）和3）是个小概率事情。因此，在三个玩家的局面中，所有CP都是输，只有苹果是赢家。这个局面相当于苹果榨取了整个产业链中最深的利润，是大家轮流为苹果的盈利模式买单。

4） 如果出现了更多的玩家，那么就相当于大家每天选出一个最肥的猪，排队让苹果宰。有点“量举国之物力，结与国之欢心”的味道。

ASM的价格迟早是要涨起来的，“人为刀殂，我为鱼肉”，被宰之前，我们还能做点什么？

红利期应该干几件事

确切的说，红利期来临之前，我们做哪几件事儿。

学习

1） 对ASM的现状，北美的情况，如何开户，如何处理发票，返点如何，充值如何办，具体的操作流程如何；

2） 理解ASM投放的核心，比如投放的颗粒度，比如归因技术，比如机器可以实现的投放智能投放解决方案；

3） 了解其他公司的做法，特别是各个供应商的搞法，他们忽悠的套路分别又是如何的，哪些是靠谱的，哪些是值得借鉴的；

4） 机会是留给有准备的人，准备从学习开始。

沟通

1） 要及时跟老板分享和汇报ASM的进展；争取在内部对ASM的搞法在老板这个层面形成统一的认识，以便快速决策，不贻误战机；

2） 要跟老板汇报，就得拿出清晰的论点和充分的论据，关于这点可以到我们ASM微信群索取相关的资料；

准备工作

1） 关键在行动：方案写得好，不如行动的早；

2） 初期在还没有预算的情况下，就是先筛选出适合自己的部分关键词，建立自己的词库表，并为每个关键词标注推荐度和推荐原因；

预算

1） 申请好相关的投放预算；

2） 推动公司内部智能投放系统的研发工作；

摸底

1） 一旦ASM上线，按照最细致的颗粒度，做一次全面摸底的投放，如果智能投放系统还没有准备好，找一家代理公司，进行一次全面的摸底投放；

2） 得到决策依据之后，跟老板迅速决策ASM的投放计划（关键词列表，预算，时间表）

3） 然后，就是吃红利，拿奖金。

如果你还是觉得太麻烦——只想干一件事，那就是——摸底，对所有关键词的转化效率做一次摸底，有了这张效率体检表，你就知道要干什么了！