不知道各位有没有这样想法的时候：生意越来越难做、客单价越来越低、让利越来越大、利润越来越薄，然鹅客人却并不买账？这究竟是为什么呢？

这里就不得不说，我们做生意是要赚钱的，并不是把利润看得越薄生意就越好，这样反而会让自己渐渐处于一个进退维谷的地步动弹不得，正确的经商办法是在市场价的基础上营造“表面优势”让客人感觉在你这里占到了便宜，这种直面人性的营销策略才是经商制胜的法宝。今天我们就来讲讲身边的案例：

案例一：电影院的秘密

最近，“妇联-终局之战”全球火爆上映，灭霸那一捏，捏掉了一半的人，这个经营了七年的全球超级大ID吊足了全球亿万影迷的胃口。停！！！我们并不分析妇联如何营销造势，如何取得如此大的关注。我们来分析身边的电影院是如何在卖票时使用“让客人感觉占了便宜”这一营销策略的。

当前人们看电影购票往往是固定那几个渠道打开看看，比比价（要知道，同一家影院不同渠道价格依然有一定的差距），然后选择一个较便宜的渠道。这里使用的是大家都通行的打折策略。在价格相差不大的情况下，往往客户会加入距离远近、之前的观影感受如何、排片时间是否与自己时间吻合等诸多因素来进行选择。

所以，大家都打折的情况下，那么这个折扣价就等于市场价，打折这一点起不到决定性的作用，真正起决定性作用是接下来的这一招：

在有的影院选票的时候我们会发现：会员价在折扣价的基础上便宜了不是一星半点，比如正价为60元，折扣价为55元，会员价仅为40元，会员价与折扣价之间相差了15元但是办理会员卡只需要10元钱，客人当然立马就会办理一张10元的会员卡，因为一个选择是花55元看一场电影，另一个选择是50元看一场电影还能拿一张一定时间段内依然有折扣的会员卡岂不更划算？

这就是充分利用了让客人感觉占了“5元钱+1张折扣会员卡”的便宜，在会员卡有效时间内，客人再次想要观影的时候一定是优先选择已经办理了会员卡这一家，因为会员价很有优势的摆在那，如果不用岂不是亏了？哪怕办了会员卡的这家电影院在客户看来相比X家要远一点、相比X家屏幕要小一点、相比X家的可乐爆米花要贵一点，客人都愿意去。这就是“不占这个便宜我就亏了”的心理，影院充分利用了这种心理将客流量弄得满满当当，并且成功绑定了一批复购的客户，构建了一个良性循环的体系。

案例二：健身房的秘密

市面上健身房可谓是把“让客人感觉占了便宜”这一招用到出神入化了，他们说第二，没有哪个行业敢说第一。

现在众多的健身房的广告都是这个画风“100元健身一年”、“XX元健身年卡，健身满多久全额退”等等，这会让很多人都感到这个简直太划算了，我去办张卡健身，满足限期了全额退给我，简直不要太划算，于是很多人趋之若鹜的就去了。

客人感觉占了天大的便宜，健身房却并不亏，为什么呢？因为在当前高节奏的社会生活中，谁有那闲工夫每天去健身房挥汗如雨2小时？90%的人都是去了几天就压根不去了，或者很偶尔的去一次。所以不要觉得健身房做这样的活动会亏死，他们其实很滋润，更何况还有运动装备、运动食品、私教课、寒暑假卡等各种赚钱的路子，我们就不再赘述了。

这些都是我们身边实实在在的例子，并不是一味的打折让利就能获得客户的欢心，关键还是在于我们得根据自身实际情况设计一套合理的“让客人觉得占了便宜”的“表面优势”体系，这样大家的生意一定能赚同样的利润，生意更加红红火火！<门店生意经>做一个忠于原创，诚意分享的自媒体平台，帮助大家把生意越做越好。