前几日，看到一篇文章，一个90后小伙加入一家保险公司。培训未结束前，就已经洋洋洒洒写出千字文章。字里行间，尽显对这家公司的赞美之词，不仅赞美，更是鸡血到将一份工作升华到“一生”的标杆。且不说，一生很长、承诺太轻，韶华向阳的年岁，说出这话感觉特不靠谱。在还未正式下市场前，请不要轻易给自己贴上如此昭然的标示，给自己挖一个大大的坑。
虽说现在，从国家层面到媒体各界，甚至影视作品，都不乏对商业保险的推广，好似你不买保险就拖了一家人后腿一样。可市场蛋糕这么大，从业人员已经不似过去那样，停留在不讲究文凭就能入行的时代了。可，这行，能做好吗？好做吗？每个人答案不尽相同。笔者经过3个月的“卧底”调查，还原一个真实的保险公司给大家，让大家明白“优秀”原来被如此滥用，污了这词原有的光辉。
所有的故事都应该有个开头，那我们就从招募开始。招募，不同与招聘。因为保险公司有些没有底薪、没有五金一险、更没有正常的聘用手续。举这家公司为例，开出的招募条件是：本科学历、年龄25-40岁，前职工作年收入在20万以上，且不曾在保险行业做过，还有一点，必须要求你全职！没错，全职！他们认为，没有退路的人，才可以真正做得好。当你符合这些条件时，第一件要做的事，就是听他们的事业说明会。会上的老大们，台词是滚瓜烂熟，从发展机遇聊到人生期许；从个人能力到公司平台，最后亮出“制胜”法宝，某位大佬的工资条和一些前职工作非常不错的前辈，作为收场。心动吗？脑补未来的各种场景后，很多人心里觉得这是件多么有意义的事啊！我又身处人生转折的十字路口，尝试了那么多家公司，或许这里能给予我想要的东西，我要与优秀的人为伍！
于是，性格测评、一轮面试、再面试、交单证。当一切都妥当后，拿到了一张金光闪闪的硬卡纸，你的推荐人与你合影后，转身立马发朋友圈诏告天下，从此你是她/他的人。接下去就被安排入班学习，所谓保险行业中的“西点军校”，200小时的专业培训、保险业中的“蓝血贵族”。三周的培训，洗脑（保险是个好东西）、鸡血不断重复（听话照做，你就能成为优秀的人），几乎没有好好休息的时间。白天从早上9点到下午5点，晚间的夜训继续添加“补药”，从6点到9点，回到家已经10点过，甚至更晚。还有一天学习下来的复盘资料等你回复群里，与大学时的军训严苛相比，有过之无不及。一整套的培训资料，一整套的公司流程，一整套的PPT，在各位大咖激情澎湃的讲述中，逐渐深入骨髓，印刻在各位的心里，内容核心的核心就是教会你如何将公司灌输的这些流程全部用到实际。每家保险公司都有培训，不得不说，这家的培训体系，的确可以算得上优秀。但是，培训课上所说的，站在客户的角度考虑，为客户量身定制等等令人敬慕的话语，一下市场即变得面目全非。
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优秀吸引优秀
