2021-06-22

撤退方案和转身就走,其实都是以退为进的激将法。

撤退方案的案例就是:给到对方A和B两个选项/卡种/练习方式,我们希望对方选择A,但对方犹犹豫豫时,那您选择B吧(并不十分适合对方的选项),介绍清楚,对方觉得不如A合适时,“对嘛亲爱的,所以还是A最适合你,行了聊了那么久了,咱就定A,准没错。”

带入私教和大课也是一样的,私教嫌单价高,但想高效练习,短期内达到效果的。“那您练大课吧,一节课也有一节课的效果,不过不是针对指导,您需要最好课程选择,坚持练习半年以上也还不错。价格是这个”“但是大课好像我跟不上,而且效果差”“对嘛,一分价钱一分货,您就应该练习私教,遵从自己本心,咱们现在就定私教计划!”

转身就走就是最好的激将法。“行了美女,您压根不想改变自己,您回去吧”“我想改变自己”“想改变就别磨叽了,犹犹豫豫只是浪费自己的时间,要去做。”“那我能行吗?我怕”“怕就别干”

面对犹犹豫豫,磨磨唧唧的客户,可以用这招,很强势,风险也很大。已高姿态去拿客户,这个时候要要对方承诺,以后的进展会很顺利,忠诚度也很高。

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