今天开始阅读剽悍一只猫的《一年顶十年》社群、销售
1、打造极有商业价值的社群。
（一）一定要收费：钱在哪里，心就在哪里。
（二）筛选用户：
确认意愿、了解用户、减少阻力。
（三）保证高完成率五条核心运营经验：
前置筛选、收取押金、充分动员、分级运营、勋章制度。
（四）让社群活起来四点心得：
收费比较高、用户能量高、分享价值高、连接频率高。
（五）传播社群文化五个要点：
1）新人来的时候，一定要尽快做好社群文化的熏陶工作。
2）多写几篇能代表社群文化的文章，不断在社群里传播。
3）提炼总结出一些能代表社群文化的金句并做成大家愿意用的表情包，让它们在社群里反复出现。
4）选出一些符合社群文化的书籍，让大家共读并输出感悟。
5）要有采访官。采访，有三点需要特别注意：
@要确认被采访者本人没有什么问题。
@采访的时候需要好好挖掘各种值得写的素材，还要问与社群有关的问题。
@采访稿发在公众号、朋友圈、群里，还要发在各大内容平台上。
（五）重视线下活动；
能增强连接、更有仪式感、攒宣传材料、能促进招募、造共同记忆。
（六）老板从不上台的原因：
人各有志、保持清醒、长远考虑、更吸引人、锻炼团队。
（七）注意事项：
1）社群做大做强，一定要注意培养运营队伍。
2）不要闭门造车。
3）给足成就感，他就是你的人。
4）运营实力不是很强，也收不到较多的费用，不太建议做长期社群。
5）充分调动社群成员的力量。
6）群规一定要简单易懂，还要反复强调，做到深入人心。
7）策划社群运营方案要策划几个关键惊喜点。
8）注意好好收尾。
2、让销售能力大幅提升
（一）销售三原则：
原则一：不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。
原则二：你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。
原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。
（二）调研工作
1）做产品要想清楚产品是卖给哪些人的，能解决他们的什么问题，满足他们的什么需求。
2）应该有五种产品是非常重要的。
引流产品、入门产品、中端产品、高端产品、超级VIP产品。
（三）学销售三招
第一招：多看别人的广告。
第二招：多接触销售人员。
第三招：多被别人成交。
（四）重视用户见证。：
别把顾客当爷；要重视少数人；重视渠道；要办宣讲会，有三个部分特别重要：宣讲、见证、答疑。
(五)注意事项：
1）成交时要热情，成交后要更热情。
2）不要夸大产品的功能和效果，也不要对客户许下兑现不了的承诺。
3）面对销售失败，我们真正需要做的，就是从中学习。
4）不要看到微商就拉黑。
5）要多想想你的目标用户在哪里。
6）嘴笨没关系，多练就不笨了。
7）产品要足够好，你要足够真诚。
真正能帮助的只有你自己
