你有没有想过，为什么你收到礼物的时候很开心，特别是当收到的礼物刚好是，你想买又舍不得买的那件，比如一个LV的包包？

杜克大学的行为经济学家Dan Ariely解释说，收礼物的快乐来自于得到礼物却又不必忍受花钱之痛。

想象自己花钱买一个号称能包治百病的包包，那真是一时爽转念又肉痛。

想象明天孩子入学要交2万学费，OMG又是一大笔钱要出去！

你肯定也意识到了，我们人类真是太难了，挣钱辛苦，花钱还很痛。

行为经济学上，将这种心理现象称为：花钱之痛（the pain of paining）。

每当我们和我们赚的钱分开时，都会造成心理上的“痛苦”。

无论你支付的金额是多是少，都会发生这种“痛苦”。

如果你以现金支付（而不是信用卡或自动付款），这种“痛苦”会增加。

究其原因，当你用信用卡支付，没有现金的质感，同时是下个月才真正扣钱，也因此不如花现金那么痛。这也意味着，你用信用卡付款的时候比用现金更加大手大脚。

为了避免乱花钱，美国有对夫妻每周一去取款机取款，然后全部现金消费，他们想通过这种方式来控制好自己的预算和花销。

没错，我们的消费会影响我们花钱的痛感，对应的我们可以通过调节花钱之痛来管理我们的消费行为，以及我们的消费享受。

假设你要去土耳其坐热气球，有两种支付方式，一种是提前1个月付钱，另一种是在下热气球的那一刻付。哪一种能让你玩得更开心？

很明显，相较于“刚享受这浪漫的体验之后支付200欧元，在欢乐一刻享受花钱之痛”，提前付款能让你玩得更开心。没错，把花钱的时间前置，能够减少你真正付费时的肉痛感。

除了付款前置，其他减少肉痛的方法包括用信用卡，允许自动扣款（甚至不发通知）。

反之，要想痛感明显，你可以选择，用现金，刷卡打开扣款通知，甚至就把花钱的过程显性化。比如每花一笔钱，自己就拿个小本本记下来，再次提醒一下自己又花钱了。

那么问题来了，当你在想方设法调节自己的花钱之痛来调节消费的时候，商家可是没闲着。他们也致力于痛感调节你的花钱痛感来掏空你的腰包。

商家最惯用的手段就是，打折。

打折最直接的效果是让消费者觉得自己不是在花钱，而是在省钱、在赚钱，把亲爱的你的注意力从花钱这件事上转到你买这件打折商品，省了多少钱。

所以无论是不是真的打折，很多时候商场都会标出一个原价，一个打折价。看到这原价和打折价之间的差价，消费者往往就觉得这是他赚的钱。这个差价有个专业术语叫做交易效用，交易效用越大，你购买这件打折物品的意愿越强。

再比如，商家鼓励你办充值卡，充3000送3000，相当于打了五折，你觉得自己赚了啊，花钱的痛感也降低。但很有可能，你这卡里6000元一辈子都用不完。

再比如赌场，如果你拿现金在桌上下注，肯定是每一次出手都觉得痛，赌场让你把钱换成筹码，你的痛感就没那么强烈了。

虽然大家都喜欢买打折货，但人是奇怪的动物，通常会认为贵的才是好的，便宜无好货。

有心理学家做实验，同样的一款能量饮料，分别告诉两组人不同的价格：2.89美金和0.89美金，被告知2.89美金的那组人回来报告自己好像没那么累，而0.89美金那组人觉得饮料不起作用，还是很累。

See，没有花钱之痛，可能你对商品的效用感知也没有。

还有研究者把同样一瓶红酒标注上不同的价格标签给人们喝，有时候标90块，有时候标10块，同步扫描他们的大脑。结果发现，相比起喝便宜的红酒，人们在喝贵红酒的时候，大脑当中奖赏区域的激活也更强。也就是说，我们大脑也受到价格的影响。

嗯，不怪你，价格作弄的是你的大脑，不是你。

另外，每个人对花钱之痛的感知是不一样的，月薪五万的人花200块可能觉得是洒洒水不太痛，而月薪3000的人可能就会觉得这是一大笔开销。

钱的来源也影响花钱之痛，捡的钱，赌博的钱，彩票中的钱，花起来也不痛也因此花得很快。

同样的，人们花年终奖的爽快程度又比月薪高很多，月薪给人感觉是一点点挣的，而年终奖好像就是忽然来的，虽然也是自己应得的，但比花月薪的谨慎程度低很多。

所以啊，经济学假定人是理性的，但人，从来就不是理性的啊！在消费主义蓬勃发展的前提下，我买故我在，理性算个毛线！Whatever~~

我们再回到开篇说到的买礼物，最好的礼物就是自己舍不得买又很想要的，原因是自己不用忍受花钱之痛。那么花钱之痛哪去了？

转移到送礼物的人身上了啊！

哈哈哈。

更多好玩有启发的文章，欢迎关注我个人公众号新青年阵地：theyoung007