今天和朋友去吃螺狮粉，到那边才发现人真多，两间门店全部塞满吃货，外边站着的、坐着的，乌泱泱挤着的，总之一大波的人，有些人甚至还拿着充电宝边充电边打游戏，一看就知道是等很久的老江湖。

我们才惊觉：今天是周六！

很快，我们又发现一个线索，这家店大众点评4100+评论，排名第一的评论“据说上海最好吃的螺狮粉，即使曾经对螺狮粉有过阴影也无法阻止我想要再次尝试的心……”，敢情好，朋友随便一选，竟然是家网红店。

和那些周六专程过去打卡的吃客们不同，我们两个是刚参加完分享会，大众点评随便搜了家离我们最近的螺狮粉店，我们只想单纯的吃饱，然后回家。

周六+网红店！完全不在我们计划之内。现在摆在我们面前有三条路：

第一，我们可以原路折回，在这家店大概三千米的位置有一条小街，那边有一些小吃，我们刚才路过时，闻到了烧烤的香味，那家店不用排队，不过看上去生意不是很好的样子，尤其在这家店的对比之下更显惨淡；

第二，紧挨着这家店，左边有家泰国餐厅，里面人很少，不用排队。不过，我没有闻到里面的香味，实在是有点提不起兴趣来；

第三，排队，吃这家！

我们看向彼此，确认过眼神，发现是想吃螺狮粉的人，我们最后选择三“排队，吃螺狮粉”。

麻利地走进去取号，取完，立马蒙惹，前面还有56桌。

要是等下去，我肯定会错过末班车，我看看朋友，她似乎挺想吃的，我也挺想吃的，不过等下去又会错过回家的车，我脑子飞速运转，是否有什么别的方法，既能让我们吃到螺狮粉，又不让我错过末班车呢？

我想到了一个办法，也许我们可以点外卖，我刚进去大堂取订单号，看到一个外卖小哥，我可以问问外卖小哥等了多久，然后预估出来，我们是否可以马上取到外卖的订单。

我跟朋友说：我先进去确认能不能点外卖啥的，外卖可能会快一些。

确认后，我们发现的确可以点外卖，不过又有一个新的问题出现惹，点外卖不能找一个位置堂吃，老板会把我们赶出去。

好吧，似乎只能放弃，等下次早点过来再吃螺狮粉。不过，好在他们家可以打包凉粉、木薯糖水啥的，我们想，至少不要错过一份看上去还不错的甜品吧，我们可以打包甜品到别家吃。

然后，我点了一份桂花凉粉，她点了一份木薯糖水。

老板看我们堵住门不方便进出，他告诉我们，泰国餐厅旁边的木薯糖水也是他们家的，我们可以先过去取木薯糖水，桂花凉粉打包好后给我们送过来。万幸我们去了木薯糖水店，这家糖水店很关键，它奇迹般的让我们提前吃到螺狮粉而且还没有晚回家！

我们刚到木薯糖水店，桂花凉粉就给我们送了过来，老板娘的木薯糖水几乎也是同时做好拿给我们，效率真高。

当我们感慨效率真高时，我发现周围还空着两张桌子，对面有一对小情侣似乎是马上吃完要走的样子，就在此刻，我灵机一动，又想到一个办法，也许我们可以在这里吃呀！我可以去螺狮粉店打包螺蛳粉，然后问老板娘，是否可以在这边吃呢？

然后，我又跑进厨房，问老板娘：是否可以让我们在这里吃螺狮粉，我们看到这边有空位置。

老板娘和颜悦色的跟我说：不行，这边有很多人都在等位，楼上楼下点糖水的都是在边吃边等螺狮粉，大家都在等，我不能给你例外，到时候不好的。

我想了想，她说得很有道理的，如果为我破例，那么其他人也要她破例，那么这边就会被螺狮粉的臭味弄的臭臭的，到时候可能会伤害到客户体验。

我从厨房撤了出来，坐下后，我又想到一个办法，我跟朋友说：也许我们可以给老板娘付租金，我们租她的桌子，搬到外边吃，这样就不会臭到他们家，而且她还能赚到钱（桌子空着是不赚钱的），我们就能提前吃完回家！

我又走进厨房，跟老板娘说：我们能不能租你的桌子呀，反正你的桌子空着也是空着，我们可以付租金，然后搬出去，吃完马上就退给你，你看行吗？

老板娘说：不行哦，桌子不能搬到外面去，外面的邻居会投诉我们的。你可以在我们这边等，会很快的，我们这边都是在等吃螺狮粉的。

我问老板娘：除了这个办法是否还有别的方法呢？

老板娘说：你现在是多少桌？

我说：前面还有56桌。

老板娘：你先等半个小时吧，到时候再看嘛，你这个实在前面等的人太多，现在去不好的。我到时候帮你看看能不能快点。

我：那行，谢谢老板娘，我问问我的朋友吼，我们看看是不是来得及。

我和朋友看过手机，发现如果是半个小时后能够吃到的话，那么我们都能来得及回家。不过老板娘说得是看看能不能快点，没有明确说一定会快点，我希望她能给我们一个确切的答复。

我又走进去，首先给老板娘看了手机导航上显示的末班车时间，然后我说：我过来坐了很久的车，从17号线转10号线-11号线-9号线-4号线，如果半个小时候我们能够吃到，也就是2030左右能吃到的话，那么我们还来得及回家，如果超过这个时间，那我们就不能吃了，来这边那么远不说，最让人难过的是没有吃到螺蛳粉，想想真的让人遗憾。如果你能确定的话，我们就留下来等，如果不确定的话，就只能遗憾回家了。

老板娘说：你先等等，半个小时候，我帮你去看看，应该可以的。

我说：谢谢，那太好了。你们家是否有大众点评，我想给美味的木薯糖水一个五星带图文的好评。

后来的事情，不用我说你也知道了吧，半小时后，我们吃到了美味的螺狮粉！比我们预计的至少提前了一个小时。

我一直在听我取的那个号，直到我们吃完仍然没叫到。我手机上2100的闹钟响了，提醒我们应该赶紧擦擦嘴，起身，回家。

1、从这次经历来看，我至少做对了以下事情：

第一，是积极主动。

我先改变自己的言行，然后再去施加影响，改变环境。我没有坐以待毙，干等着，或者抱怨：“天呐，周六人就是多，怎么随便找一家吃的，都让人吃得那么不安心哦，好烦！不知道还要等多久”。相反，我很积极的收集可以用到的信息，去做那些我能想到的解决方案，没有浪费一点儿时间埋怨，只是把自己想到的事情全都挨个尝试了一遍。

第二，保持灵活且开放的态度。

生活不是考试，并非只有一两个正确答案，只要我们留心，总能发现一件事的多种解法。我没有因为被螺狮粉店长拒绝后，就心灰意冷，相反，我保持灵活且开放的态度，我即接受以后吃，我也愿意打包带到别的地方吃。然后根据当前接触到的信息和人，灵活做出改变。

第三， 坚持自己，同时照顾别人。

不先离开谈判桌，温柔的坚持自己的建议，即使被木薯糖水老板娘拒绝过多次，我仍然温柔的坚持，第一次提议是否可以在一家糖水店吃臭臭的螺狮粉，可能不够善解人意，可是我马上就意识到老板娘的需求，先后提出“是否可以按租使用桌子”、“是否可以给木薯糖水一个五星带图文的好评”，既能照顾到老板娘，又能解决我的问题的方法。

2、老板值得借鉴的地方：

朋友跟我说过一个奇葩的故事，她堂吃过一家还不错的餐厅，令人惊喜的是这家餐厅支持点外卖，不够很快她就发现了一个问题，这家餐厅外卖没有满减活动，而且外卖上标的价格比堂吃还贵！

我以为这种随意哄抬价格的情况只有在旅行买特产的时才会遇到，没想到青天白日，朗朗乾坤，老板竟然有这种操作。还吃吗？

朋友打电话过去问老板：我在你们家吃过，为什么外卖和堂吃的价格不一样？

老板说：因为顾客在美团饿了么每下一单，这些外卖平台就要抽取一笔费用，所以我们……

这位老板心中的“门店”是线下那种有地皮有门面看得见摸得着的门店，他没有意识到线上的外卖平台也可以变成他的“门店”，他不愿意交付线上的门店租金（外卖平台每单抽取提成），所以只好错过这个平台有可能带来的新客。

螺狮粉的老板则高明许多，他不仅把美团、大众点评可能触达消费者的平台积极的使用起来，而且他还把螺狮粉门店变成流量入口，分流到自己的糖水店。

他在螺狮粉店的旁边开了一家糖水店，像我和朋友这种来不及排队吃的人，都会觉得，别人要排队那么久才能吃到你们家的东西，我们来这边一趟也怪不容易的，你们家螺狮粉我们不方便打包吃，但是糖水啥的我们可以打包带走呀！

发现没有“来都来了，多少吃点”的心理，会让我们走之前买他们利润很高的糖水，螺狮粉把自己打造成了流量入口，然后把我们分流到了他们的糖水店，是不是很聪明！

我估计还有很多人是在取过螺狮粉的订单号后，发现自己还要等一个多小时，外面没有座位，附近又没有商区，也不知道可以去哪里，附近瞎逛看到了糖水店，进去后意外发现原来是螺狮粉家的，他们脑子里飞速的运转：螺狮粉家很多人排队等于好吃，糖水店是螺狮粉家的估计味道也不错，而且还可以有位置坐，那就点一份边吃边等吧。

太酷了！世界属于那些积极思考的实干家们。

3、我给你的行动建议：

特蕾莎修女说过：上帝不是让你成功，他只是要你尝试。

对于谈判，我觉得也是如此，不是说我们一定要通过谈判为自己获得些什么，重要的是你去开口尝试了。这很重要！

我一直都在鼓励我的朋友们，你们应该积极的尝试谈判，不要认定结果会失败，所以就没有必要浪费时间去谈，我觉得这种想法是不对的，你忽略了人是会变的，一个人拒绝了你10次，也许到第11次的时候，他会答应你的请求。

当然，我还想跟你分享另一句话，我外婆经常跟我说“天要下雨，娘要嫁人”，那时候很小，经常搞不懂，天要下雨和娘要嫁人有什么关系吗？

直到后来看美剧，经常提到一句话“坏事总会发生”，我才明白了“天要下雨，娘要嫁人”的深刻意义。

其实很简单，坏事总会发生是观点。

天要下雨和娘要嫁人是这个观点的两个例子。

坏事总会发生，不会随你的个人意愿而转移，有时候是环境的原因，天要下雨；有时候是人为因素，娘要嫁人。

关于谈判，也是如此，

谈判不是让你成功，我只是让你尝试。

尝试了失败不要紧，不是所有的事情都如你所愿，有时候是天要下雨，有时候是娘要嫁人。

重要的不是会不会成功，而是你尝试过了吗？

我经常失败，尤其是房东以各种理由要涨房租的时候。但是我从来都没有暗示自己，上海的房东就是只认钱一定要涨价，谈没用的，别谈了！每次涨房租季，我都会去尝试争取一下。今年又失败了，可哪又怎样呢？明年继续试试呗！

尼采说过：杀不死我的，只会使我更强大。

谈判也是如此，谈失败的，只会使我更强大。每一次的失败，都会收获一块失败的碎片，等碎片足够多的时候，就可以拼成一张宝藏地图，失败-反思-总结-成长。

10次尝试，9次失败，只要有1次全垒打也值得开心很久呀。比如说这次点外卖，老板就给我放了很多花甲哦。

4、关于「大脸笔记」这公众号

首先是和大家说一声谢谢！真的很感谢大家的捧场，很多事情都出人意料。

我完全没有想到第一篇文章会有145个人阅读，10个人还点了好看。有些企业号一两千的关注，阅读量也就145。说出来你可能不信，大脸笔记推第一篇文章的时候，只有5个人关注，其中还有1个人还是我的私人微信。

想想真的很不可思议，5个人关注的微信公众号，竟然有10个人点好看，145阅读，还有小伙伴帮我转发朋友圈。这多么神奇呀！

后来我又推出第二篇文章，写完，放在那里，我没有做任何动作。结果有3人点好看，82阅读，更让我惊喜的是，我很喜欢的一位前同事他在我推出第二篇文章后关注了「大脸笔记」，我没有任何宣传推广的情况下，他竟然关注了我，多么美妙的事情呀！

昨天我又意外发现，有一个在我微信上搜不出来好友的人也关注了「大脸笔记」，这就意味着，朋友的宣传让朋友的朋友也关注了我。这些说明我的内容是有价值的，这让我备受鼓舞，同时也感到有压力。

我写大脸笔记是源于我内心的成长焦虑，我很担心自己成为那种“我以为我懂了，实际我没懂”的愚昧又自大的人，虽然看过很多书、电影，貌似也懂得了很多大道理，但是始终停留在复读机阶段，只能复述大佬们的观点，或者搬运别人的案例，我希望自己能够深度思考，输出自己的观点，我觉得写作是很好的深度思考方式，所以我开始写微信公众号。

半年前，我的手机屏幕被我换成了“未经思考的知识，不属于我！”。

我之所以用这句话作为手机桌面，是因为我想提醒自己，现在知识的获取的途径、方法都非常多，千万不要错把“知道”与“理解”混淆，只有经过思考的知识才会纳入我的知识体系，才真的属于我，否则我只是听说过一些道理和记忆力还不错的人而已。

所以「大脸笔记」会发什么内容呢？

我会在大脸笔记和大家分享，那些我思考过且当前我相信的东西。请注意“当前”。《至暗时刻》里面有句话我很喜欢，不懂得改变主意的人，什么都改变不了。

具体写什么内容我不想自我设限，我觉得只要是经过思考且当前我相信的东西就都值得写，所以「大脸笔记」的内容比较丰富，比如：我对比亲测过好用的APP、软件，我喜欢的书和电影，我在用的写作方法和谈判策略，甚至生命中永恒的话题，我是怎么理解死亡、成功、逆境、爱情和孤独的。

「大脸笔记」不会做什么呢？

有些东西我暂时不会碰它，比如说排版，这对我来说很费时，而且我暂时看不到排版的意义是什么。

另外，我不会去蹭热点，除非这个热点真的能够引发我的思考，我主要是从能够引发我思考的问题出发，结合自己的实践经历，输出内容，希望能帮助到那些和我有相同困扰的小伙伴们。

我不一定会每天发文。理想状态是我每天都能思考和总结出一些东西，不过现实却是两三天甚至好几周，我才会有新的思想突破。

以上是第3篇的全部内容，谢谢你的捧场，希望我们都能一起学习共同进步，最终成为我们想成为的人。