我想要分享一个故事,来自《故事思维》。
一个我父亲从前总是给我讲的故事。
直到现在,我还能记起父亲讲这个故事时的样子(目光看着远方)他曾经重复过这个故事不下百遍。他总是说:“儿子,你能闭上嘴巴回到汽车后座上去吗?”(停顿了一下)
等等,他还说了别的。嗯,对。他说过,在他挨家挨户地推销商品的时候,他不理解为什么其他销售人员会用“得设法进入顾客的家门”这样的句子,他说这是进入顾客家门的最笨的方式。如果来开门的是一位女性,他不会急着迈进去,而是会后退一步并保持安静。这既表示了尊重,也消除了女主人的疑虑,这样就为他带来了更好的效果。
她会邀请他进入屋子。被邀请就确立起了一种更为和谐自然的关系,这对于销售来说是很有利的。
我的父亲就是这样的销售人员。即使当他成为一家市值40亿美元的企业的CEO,他仍会用他挨家挨户销售时获得的这些技巧。他总会让对方主动邀请他进门,然后他才理所当然地踏入别人的空间。
