今天是2020年4月20日，现在是晚上20点26分，今天是《趣萌社群日记》启动的第11天。
今天的日记主题是:细节里不仅藏着有魔鬼，还有很多很多的钱。
从2018年开始，流量从狩猎时代转变成了农耕时代。我记得我在18年之前，在微信里做涨粉，一个星期用软件做群爆粉，可以涨2000+，那个时候真的很爽。
不过从18年之后，获取流量的成本越来越高，各个平台都是如此，因此人口红利不再有了，中国的人口也就稳定在14亿左右了，不会再有大幅度的能加，因此各个平台都逐渐趋于平稳增长，不会再有流量的爆炸式增长。
因此从17年下半年开始，各个社交电商平台也相继出现，既然流量获取成本这么高，因此就只能从老客户身上想办法了，把推广成本全部用在老客户身上，让他们去转发，去分享，去收益。
既然要去深度运营用户，那就是要拼运营效率了，为啥同样一场裂变活动，同样的市场预算，别人可以做30w，你只能做3w，这就是运营者要关注的每一个流程的每一个细节。
一般人理解的转化率=订单量/访问量
而我认为转化率=转化率1✘转化率2✘转化率3✘…………
做运营，流程化思维是非常重要的。
如果你想整体的转化率更高，你只能在各个流程的各个细节把转化率做上去。
第一步:把用户从看到广告到最后支付的全部流程全部操作一遍，记下每一个步骤，才知道里面到底会涉及多少层转化
第二步:找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，提高每一步的转化率。
前两天拉了一个<微信涨粉实战营>，其实说的很重要的就是成交流程的设计，从涨粉→进入你的私域池→聊天剧本→见面礼→中间件→付费产品成交。
这里面就至少涉及到6个环节，可能会更多，如果你想最后的成交率高，一定不是在最后成交的时候去做文章，而是在你开始引流的时候就开始思考如何提高每一个环节的转化率。
引流环节，你要准备什么鱼饵，准备什么话术，清楚的了解用户的需求，让更多的人对你感兴趣，在聊天剧本这个环节，你要想清楚每一个用户要给你提的每一个问题，并且提前准备好答案。
这个过程就是在不断的优化话术，如果你不知道话术那些好，你首先可以去测试，你在跟用户聊天的时候，你的那些话术能够激起用户跟你聊天，并且很有可能被你成交。
这个时候你要去揣摩用户使用你的产品的各个场景，并且各个场景会发生什么问题，提前给用户考虑清楚，这样用户在给你咨询的时候，你就能好非常轻松的站在他的角度去思考，而不是现在产品的角度。千万不要自嗨，人都只会对自己的问题关心，而好多人习惯性的自嗨产品无敌。
见面礼，中间件，就是你要创造更多的场景来跟你的用户产生信任，这个时候并不一定要从他们身上变现，更多情况下只是在跟用户建立信任，可以直接用产品，也可以用内容，也可以用服务，但是前提一定要用你最牛逼的先头产品去建立信任。不要觉得没有赚钱就随意对待。
有一句话:你用什么心态对待你的用户，用户就会用什么方式来对待你。将心比心，毕竟你要跟他做的是长久的生意。
所以，最后再来回顾下:转化率=转化率1✘转化率2✘转化率3✘…………，你要在每一个环节去提高转化率，这样才能让整体的转化率得到提高。
今天是2020年4月20日，现在是晚上20点26分，今天是《趣萌社群日记》启动的第11天。
如果你看到了这里，你就打1，我会看到，明晚不见不散。
