【语音分享点评】

好的地方：

1、思维导图整理简洁，且逻辑清晰；

2、在分享中善于用问题进行引导，前后逻辑连贯；

3、将作业案例融入进分享的案例中，结合比较自然，分析的较准确。

需提升的地方：

1、语言过于专业，需要训练用生活化的语言解释清楚复杂的概念；

2、对STP阐述不够准确，S是市场细分而不是需求细分，如按人群属性分，可分为男人和女人，男人按年龄段分，又可分为12岁以下的儿童，12~18岁的青少年，18~40岁的青年等，单不代表同一年龄段的需求只有一种。人群属性只是一种细分方法，除此以外还有地理属性细分、心理变量细分等。T是选择目标市场，但不是人群。目标市场可以是一个或几个，选择的市场有市场细分之后得来。

【守擂点评】

好的地方：

1、互相之间的配合较好，回答比较有次序；

2、回答问题紧紧围绕知识点进行，体现对知识点的记忆比较强；

3、贺诗聪提到的万达的例子比较贴切。

需提升的地方：

1、田豆豆的回答逻辑性还需提升，在大段的回答中，需增强条理性；

2、杨冰对苹果的分析不够深入，并没有提到苹果成功的核心。

补充：

需求是不是能被创造的？有没有创造需求一说？怎么理解乔布斯推出苹果手机时所说的“今天，苹果重新定义手机？”在iPhone出现之前，市场上并没有与iPhone类似的产品，乔布斯创造了产品的同时是否创造了用户的需求？

首先，需求是不能被创造的，需求分两类：显性需求和隐性需求。显性需求是你已知的，隐性需求是你未知的，也就是潜在需求。它一直存在但你未知，一旦被激发了就变成了显性需求。而作为企业，要思考的就是如何满足消费者显性需求的同时，还能激发更多的隐性需求，让消费者购买更多。

其次，如何掌握消费者的显性需求和挖掘消费者的隐性需求？显性需求，很容易看出，市场也有众多同类产品，因为别的企业早已发现了。隐性需求，就不那么容易了发现了，需要挖掘，谁get到了，谁就赢了。

挖掘隐性需求有两种方法：

1、通过调研分析消费者行为，推测他的隐性需求。现在大数据为什么热门，也就是因为大海量数据中，能准确分析挖掘出消费者自己的未知的隐性需求，从而有效激发；

2、高敏感度的商业Sense，也就是商业触觉。乔布斯并不注重调研消费者，他更多的是依靠自己的触觉，认为什么是好的，什么是消费者需要的。这是他的天赋，普通人还是很难达到的。但我们可以通过多观察多阅读，提高自己的商业触觉。

最后，建议大家有空可看看2007年的乔帮主苹果手机发布会哦，非常经典！