致每一个在时代变化的腥风血雨中混吃等死的人
致阳光 空气和水
这次采访的主角是一个创业者——24岁的葛娇，创业7年，做过教育培训（曾管理员工超过100人）、运营过自媒体平台（在一个月内粉丝数做到20万）、创立过O2O平台（比美团早一年，但没融到资）……帮多家企业架构商业模式和股权模式，如今又成功创立葛娇共享瑜伽，今年年底将会相继在全国6到10个城市上线。目前葛娇共享瑜伽计划释放10%的股权，天使轮融资1000~3000万，多家投资公司表示有意合作，但葛娇没看上。
她很年轻（1993年出生），也很老成，很自信甚至有些轻狂（当我问这个共享模式会不会被别人模仿，她说，别人在模仿我的1.0版本时，我已经写到6.0版本。）她接受的采访已经太多，但依然会对着镜头做鬼脸。我们初次见面，她就把那个恶性肿瘤手术留下的伤口给我看，但她又担心别人会不会怀疑她是在博同情；她会因为员工的工作不力随时发飙，但更多的是她身上那种创业者的热情感染着我，那种做什么一定都能做成的自信和笃定，那种与互联网脉搏的共振，市场调研的扎实，对市场痛点的敏锐捕捉，每年投资20万到100万去学习，谈到股权、商业模式架构时的独到见解，就像是当头棒喝，喝着一个浑浑噩噩的灵魂。
做这个选题，曾担心像是个广告，现在倒觉得像是在蹭热度。此前共享单车、共享汽车等所谓的共享经济，其实做的是分时租赁。所谓共享经济是指，整合线下的闲散物品或服务者，让他们以较低的价格提供产品或服务。对于供给方来说，通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务，来获得一定的金钱回报；对需求方而言，不直接拥有物品的所有权，而是通过租、借等共享的方式使用物品。共享瑜伽更符合共享经济的概念。
闺蜜敏，曾经在美团外卖、百度外卖出现之前，就想过，雾霾天，如果有人来送餐，我不用出门吃上热饭，给送餐员几块钱服务费，多好。没过几个月，各种外卖APP出现，实践着她的IDEA。我们曾在一起讨论“执行力是第一生产力”，有想法，付诸实践，可能我们也是成功的创业者。当然也有人反驳说，义和团面对洋枪洋炮，执行力越强，死亡越多，所以还是科学技术是第一生产力。我记得当时我的回复是，对于国家社会，科技是第一生产力没错，但是对于只想不做，梦里想了多条路，醒来还是在床上、人人以拖延症为荣的大多数普通人，执行力确实是当务之急。不过最近，她已经着手开始她的民俗旅游文化生态帝国的打造，涉及餐饮、娱乐、民俗、景区开发及民族文化的传播，目前已经在进行中。记得我们在东京铁塔眺望，大雨倾盆，东京城星光点点，你的未来徐徐展开，而我一篇迷茫。
共享瑜伽的创始人葛娇执行力非常强，她说一有想法，立刻调研，展开SWOT分析，确定能否做，如果能，立刻开始。常常有一种人，像我，想着要做好一切所有的准备才开始，其实在游泳池里学游泳才是最快的，1.0版本先开始实践，在实践中去发现问题，完善提升，成长到N.0版本。
只有在实践中才知道缺什么，补什么，学什么，继续做什么。时代的变化早已超乎我的想象，蒸汽机工人在砸内燃机，土布机工人在砸洋布机，Uber让出租车司机罢工……当旧的商业模式失灵，既有的行业会被推翻，行业中的所有职业将会消失，一同消失的还有这些人的生计。当人工智能在以超乎想象的速度和程度发展，我们还能做什么？K.K说我们永远都是菜鸟，并永远因此保持虚心。今天和昨天发生着大不同，世界永远处在一种变化的状态，一直处在某种进程（becoming）中，而由于科技的助推，变化的速度比我们想象的还要快。
这种变化让我充满恐惧，各种自我怀疑。相比之下，我所从事的工作，在保持着某种可怕的静止，仿佛井然有序，但却飘摇无根基。
常常觉得自己算是效率高，精力管理和时间管理都还做的不错，但是我们家闫先生对我的评价是：你要在我们单位，分分钟会被淘汰。他最近研发的项目就是关于人工智能AI的一款芯片（涉密）。
常在基层，更能感触到不同的人，不同的事，不同的状况和变化，常常能深刻感受着变化无处不在，无时不在。会看到一批批更年轻的人更有为，内心恐惧和焦虑加深。我默默注视着一个又一个的成功，然后在夜幕降临时，安然入睡，没心没肺。第二天，安然开始下一个采访，像个机器，却并没有机器人精准（这是一定的）。我们常常会经历各种内心的波澜和涟漪，但随后很快一潭死水，特别快，快到对自己绝望。
远方花团锦簇，可我们兀自在泥沼中沉沦。
在这个时代，还执着于想要当一个好记者是谁不是有些偏执。在这个时候，如果我还在赞美职场忠诚度，是不是连我所在的单位都会嘲笑我，嘘，不要那么大声，我听见了。
我曾意气风发，而今混吃等死，所谓理想似被雾霾和黄土埋葬，原因，所有人都心知肚明。人人都知道问题出在哪里，但没有人说出来，因此不会带来任何变化。仿佛与世隔绝，外面的世界天翻地覆，我们依然我行我素，甚至常常劣币驱逐良币。在世界的某些地方，效率高会是一种病，人人信仰慢工出细活而假装低效率。问着明知道答案的问题，老生常谈到了无生趣，情绪化、歇斯底里像病毒一样蔓延，异样、吃惊、曲里拐弯到魔鬼的世界~~~~雾霾笼罩着整片天空，寒冷和恐惧随伏地魔而来，晴空、闪电、梦呓、尖叫……
我终于失去了你，在拥挤的人群中，我终于失去了你，当我的人生第一次感到光荣，当四周掌声如潮水一般的汹涌，我见到你眼中有伤心的泪光闪动~~~~
以上都仅是梦魇，请勿对号入座。
得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。
我看见你清晨阳光下睫毛上翕动的露珠，我看见你田间欢快奔跑的脚步，扬起的尘土，看见你在雨后踩平的的泥地操场上跳格子，看见你大声地朗读课文，我看见你冬季生冻疮的手，看见你充满生命力的一天又一天，清澈遥远。而我注视你的目光，苍老而迷茫。小女孩，你好啊。
我是如此安于现状，可也沉睡到噩梦起……
人生苦短……
但是甜长啊~（苦笑）
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采访写作，一期节目的稿子仅需2400字，而这次采访的场记有一万多字，过去节目容纳不下的采访就都沉了，没有人会看到。这一次我打算把它发出来，希望感兴趣的人可以关注。
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以下是采访场记（基本是现场，可能有重复也有语法问题，甚至有错别字，我没有太多时间去再看一遍）：
对于共享瑜伽，西北大学经济管理学院 副教授 吴丰华这样说：从它的意义上来讲 共享瑜伽是个真共享 是把我们已有的闲置的瑜伽馆资源和大家对练瑜伽 随时随地健身的需求进行了紧密的结合 所以他是真共享 可能比之前的共享单车等形式有了一定的进步
进一步说它是抓住了消费者的痛点 什么痛点 就是总书记所讲人民群众对美好生活的需要 人民群众的基本需要已经基本满足 但是对美好生活的需要 比如教育 医疗 养老 休闲 健身 旅游 这些需要还没有很好满足 所以对于创业者来说 怎样在满足美好生活需要上夏宫是创业主攻方向和项目发轫点
对创业者来说 共享经济是个很好的创业方向 我们现在的共享经济还是比较简单的 比较低端的 未来在高等教育方面 优质医疗 优质养老方面能不能有更多满足大家需要的共享经济模式出现 第二个所有的创业者在扩大市场 保证用户体验和控制风险成本之间找到平衡点 我们现在观察大小蓝单车出现了很大的问题 他在用户体验比魔拜单车 OFO还要好 问题出在哪里 可能需要所有的创业者思考
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记者：你是出于怎样的由头创业？
共享瑜伽创始人 葛娇：我等于是高三毕业就开始创业，创业的原因是弟弟妹妹都还在上学，他们比我小两岁，我们三个基本上是一起上大学，他们都在上高中，我在高二时生过一场病 花了家里很多钱，以至于我高二的下学期和高三是没有上学的，一直在病床上躺着，所以最后就想着如何努力赚钱去养家，这可能是我创业最初的一个出发点。
高三毕业的时候，先做培训班，因为自己当时学习比较好，所以吸引了周围很多家长送孩子来这里上学，这也是我赚得第一桶金。在大学的时候。在大一大二我就开始创立公司，去做一些教育培训类的事情，做了西安第一个O2O线上线下平台，当时也被很多媒体报道，我当时很缺乏资金的，比美团要早一年，但是第二年美团就出现了，所以我就没有在继续做下去。 后来受到各个企业家的邀约，所以我等于很早拿到了offer，就业了。
在大三的时候在XX网，因为媒体很多做的是传统的事情，在XX网我做了一个新媒体，这个当时在全西安的也是比较早的，跟陕西特别忒是一起的，我用一个月的时间做到了15到20万的粉丝量。
我从懂事开始就是创业者的角色，很多时候内心会有彷徨，躁动，不安定，没有办法让别人帮我把这部分情绪去平复，所以我当时选择了一项运动，就是瑜伽，我常常讲，每一个创业者都需要瑜伽可以让内心非常祥和以及平静地去分析事情、深度思考。
当时我做了葛娇共享瑜伽的线下体验店——素问瑜伽，线下体验店建立之后，大家都非常喜欢，因为我的设计风格各方面都非常走心，效益还蛮好的，但是在这时候我就发现了一个问题，并不是每个人进店就会去练瑜伽的。有这么几个情况：第一个就是他们会觉得哇，太贵了，也能理解，因为他们也都是平民百姓，一个月收入也就是三四千块钱，现在瑜伽市场整体收费都是在三千左右的，最便宜的也都在两千左右，所以在这个角度上他们不愿意去投这么多；还有一个原因就是大家说我坚持不了，我一年练不了几次，所以办个年卡对我来说会很麻烦；还有人会讲，你如果倒闭了怎么办，我跟她讲我不会倒闭的，我们这个投了多少钱， 花费了多少心血，我们有多少的员工，企业的资历，可仍旧无济于事，就像现在很多地方倒闭一样。他们就算投资几千万仍旧会倒闭的，所以顾客心中存在被倒闭吓怕了的情况，再次他们为什么不练瑜伽，已部分是大学生群体，大学生说姐姐，我可以缓一段时间再练，下个月才能攒够钱。看到这些事情，我就想，我做一件事情可以让每一个人想练瑜伽都可以练瑜伽，这岂不是很好，这是我们第一个大方面的原因。
做共享瑜伽第二个方面的原因不是来自于客户，而是来源于我的同行，我做素问瑜伽的时候，我的营收还是蛮好的，但是在我们坐立了之后，我们周围大概有三家瑜伽馆都倒闭了。 我当时就会觉得很是莫名其妙，我就觉得他们为什么会倒闭呢，我就带着我的团队去走访市场，我们不仅走访了整个西安市的市场，我还去了上海、去了广州去了很多地方，就发现这个行业面临很大的诟病，因为他们没有被互联网所冲击，他们没有实行一些新的转型模式，大家都在遵循非常传统的模式。这个行业中根据我们的数据，仅西安市，每天都有三家在转馆，每天都两家在倒闭，这样的话，我们为什么不做一些事情让瑜伽馆好起来呢，为什么不做一些事情让这个行业好起来呢，。如果想给大家提供健康，仅仅我们这一家瑜伽馆，可能需要一个整个市场去支撑大家的健康会更好，鉴于考虑瑜伽馆生存难和客户练瑜伽有很大疑虑，那么我选择了做葛娇共享瑜伽。
因为葛娇共享瑜伽就是为了让客户避免掉刚才我讲的，练习次数少，担心倒闭，费用高， 地方不方便或者我在南郊办事，家住北郊我在西郊上班，为了避免这些问题，我们能为瑜伽馆引入更大的客流，我们能让西安热爱瑜伽的人基数变大，所以我们选择了葛娇共享瑜伽。
记者：目前葛娇共享瑜伽是一个怎样的操作模式？
共享瑜伽创始人 葛娇：我们葛娇共享瑜伽载体是小程序 在微信上 大家不用下载就可以体验， 我们的葛娇共享瑜伽是建立在小程序至上，避免下载麻烦，后期为了提升服务质量，会选择做APP ，正在研发中。打开之后所有离你近的瑜伽馆都会出现在页面，你可以选择你中意的瑜伽馆 去付费体验。
记者：目前来讲，对C端和B端分别带来了什么？
共享瑜伽创始人 葛娇：对C端的好处：我昨天还有很多朋友给我发微信，说朋友圈再发你，其实他们不是知道我，而是知道葛娇共享瑜伽平台，因为他们都使用了葛娇共享瑜伽去练瑜伽。因为我们可以避免掉让人办卡，让一些以前想接触瑜伽但是由于钱的原因，现在可以接触瑜伽，还可以让他们避免地方的限制，无论是逛街途中，还是带娃，回娘家都可以去练瑜伽 对于C端给大家提供了最简单便捷，最实惠最优质的练瑜伽的服务。
对于B端，因为冬季本来就是大家练瑜伽的一个淡季，因为大家穿的太厚，不想不愿意去练。 我们把练瑜伽的基数变大，且我们为瑜伽馆导流，因为每个瑜伽馆都很需要客源，我们增大了瑜伽馆的客流。
记者：现在我们看到的是一个很好或者说很成功的一个结果，那你在做的过程中有没有遇到过挫折和难题？
共享瑜伽创始人 葛娇：葛娇共享瑜伽落地的过程中，也有很多困难，很多人会讲比如父母，他们不愿意我再次创业，因为我这些年一直在创业的路上，一直没有停止过， 他们就会讲，不能去创业了，女孩子就应该去成家立业等等，父母的反对的声音。其次，团队有很多争执，我们在很多点上有不同的观点，甚至吵架、拍桌子，很多意见不统一。
同样，我们因为要走访很多地方，所有的市场调查，这个行业没有很多现有的统计数据，所有的数据都来自于我们自己的团队，我们带着团队去走访很多的市场，每天都在路上，每天都在路上，很多时候都会走到脚抽筋这样子。
记者：具体的调查数据方便分享吗？
共享瑜伽创始人 葛娇：经过调查，全西安有300家到500家的瑜伽馆，之所以有这样的跨度，是因为有些瑜伽馆已经不营业了，但是还在注册范围内，正在营业的瑜伽馆有300到400家之间，市场上瑜伽馆一天的课程是三节，有些是四节，而瑜伽馆一般的营业时间是12个小时，意味着他们一天有8到9个小时是闲置的时间资源。
经过我们对整个西安市场的调研，西安市每天练瑜伽的人数有三万到五万人，三万人到五万人，冬季可能就是3万人，但是春季练瑜伽的人是比较多的，这样的人会达到一个高频次，每天可能会有5万人去练瑜伽。瑜伽馆的到课量并不太理想，因为大家办卡，可能因为不能够坚持，或者种种原因没来上课，所以行业内会有一个点不好，就是续卡率，续卡率没有那么好，在瑜伽行业的续卡率低到15%~20% 。
瑜伽馆的模式除了本身的会员卡之外，还有私教课和教练培训等等其他的盈利业务，全西安盈利比较好的馆，他所有的盈利项目都转到了私教和教培市场，弱化了会员项目，甚至有很大大馆，不办会员卡，所以整个市场， 对大家来讲，很需要客流导入，我们做这个可以帮他们导入很多客流。
记者：随时随地选择上课，会不会因为瑜伽馆参差不齐，影响练习体验？
共享瑜伽创始人 葛娇： 瑜伽有很多流派、有哈他、阴瑜伽、流瑜伽，阴瑜伽对女性妇科会特别好，每个瑜伽馆都差不多，每个学校，语文课都是跟教学课程是有关的，所以可能课程都差不多。
现在很多瑜伽馆参差不齐，我解决的办法 跟每家馆签约的话，现在西安市场有一些馆 我们是没有签约的，因为要签约的馆瑜伽老师必须具备教师资格证，就是瑜伽教培证，每个老师的资料必须上传到我们的后台，我们也会进行审核。
行业内避免不了老师拿了资质，还是避免不了参差不齐，我们的后台有评价系统，就是每个老师上完课之后我们可以对他进行评价，他可以对这堂课，这位老师以及这个场馆进行评价，他们会用自己的实际评价告诉我们哪个馆是好的，哪个馆是不好的，因为我们相信群众的眼睛是雪亮的，如果某个馆的评级特别低，我们会实际查看，审核，有可能进行封禁，在它整改之后才可以使用我们的平台。
记者：目前9.9 如何分成？能实现盈利吗？
共享瑜伽创始人 葛娇： 9.9元，我们从客户角度出发，合所有人的需求，平台也将会有高端课程，这个月会上线一对一的私教，孕产妇私教，小孩子私教，把课程进行分类，如果大家想用瑜伽进行强身健体的话 9。9就可以，但是如果要是需要改善身体某些方面的问题的话，建议还是练习某些私教课程会比较好一点，这个月会上线，还有团体课，3到5人的团体课。
我们把大部分的利润让利给瑜伽馆 平台每天点击的活跃量到达10万人 每天约课的数据也非常可观
因为我觉得共享瑜伽对每一个想要获得健康的人会非常好 在这个方面 我们会让共享瑜伽不光为西安市民提供福利 我们会走出西安 到其他地方去 我们月底20~28号之间会在一家城市上线 大概会在下个月 今年后面剩余的两三个月 在年底我们会在四到六个城市同时上线 目前公司在东西南北四个城市都有在完善分公司 未来我们可能要做这样一个事情 我们不仅把瑜伽带给大家 也想把舞蹈 健身 跆拳道带给大家 当葛娇共享瑜伽成为一个成熟的平台 我们希望给大家提供多元化的健身服务 在平台上我们也希望给到大家非常完善的建议 瑜伽必须跟这里跟着老师立案 我们会拿到大家的健康数据 颈椎 脊椎 视力问题 比如我带隐形眼镜 不能够练高温瑜珈 我们想获得一份非常详细的健康数据 用这个数据我们可以做什么 我们想给到大家 我们在各个行业所有的健身专家 根据线上所有粉丝数据 我们可以给它最合适的健身数据 想用这个数据 可以让给大家一个最合理的健身建议 避免大家盲目健身
在创业初期 我跟其他创业者不太一样 现在我可能是在改变一个行业 颠覆一个行业 甚至为一个行业去注入新鲜的活力 这样一个目标去奋斗 其实在我创业初期的时候可能真的是为了创业去赚钱 当时我出生在农村 我的每一分钱都是靠双手挣来的 因为我当时要肩负起家庭的债务 要帮弟弟妹妹上学筹钱 所以我创业的初心更多的是家庭责任感 直到现在我们家庭的所有支出都是我在完成的 包括弟弟妹妹爸爸妈妈外公外婆爷爷奶奶 差不多都是我来承担的 而到现在我也非常欣慰 因为弟弟妹妹都已经大学毕业了
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第一个 创业者一定要具有实干精神 所有拥有梦想的我们这一代人不应该把全部的经历都放在想上 我对自己的总结就是我的执行力特别高 我会因为一份idea会坐一个详细的bp商业计划 再去走市场调查 作出SWOT分析 因为这样的话 我就可以判定这个事情能不能做 做完这些事情之后我就会立刻去做 我觉得人人都应该有这种试错的魄力 很多的人在我身边也有很多 只是停留在判断上 可以做否 是还是否 是还是否 所以我给大家的第一个建议就是所有的人应该具有实干精神
第二个就是要坚持 我现在创业等于有七年了 有人会讲创业会磨掉一个人的性子 但我不一样 直到现在我的创业激情还是很高 我也会然给我的子女去创业 我也会让我的另外一半去创业 我还会鼓励自己的爸爸妈妈去创业 我觉得一定要有坚持的精神 不要因为遇到很多事情就很烦恼 我觉得每个创业者都应该有深度思考的时间 我每天都会有三到五小时去深度思考 不谋于众 才能给自己以自信 到现在我也没有被任何项目打趴过 也没有因为任何项目而退缩过
还有就是我不赞成纯理论的 在大学我也看过很多书 在2013年的时候媒体报道时我看了我们学校经济学类所有的图书 其实我没有看完 但是也确实看了很多的图书 但是我会发现创业是跟书不一样的 我现在做的共享经济是互联网项目 互联网＋ 在这个项目上是没有很多教科书级别的 它是需要每个人去发明 创造 去创新的 我不觉得所有复制性的模式就会很好 我希望更多的人去通过我们去做事情 创造出很多新的模式 新的IDEA 新的模式 新的点子 新的企业模式 而不是只是停留在树上去看某某：怎样 我从来不会去听一些很鸡血的言论 因为把更多的时间去放在精算和研究项目上可能会更好一点
其实在做葛娇共享瑜伽的时候我们走访了很多城市 比如书哦超一线城市北上广深 比如像其他的一线城市 比如杭州 成都 也比如说二线城市 但最终选择西安有这么几个
选择西安市因为西安本地的原因 因为西安现在创业氛围非常好 创业政策 我收到了很多创业孵化基地的邀请 也收到政府很大力度的支持
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我觉得现在西安无论从领导班子还是
西安的互联网
创业比较弱 但是今年也看到了客观的发展 西安的创业者相比于其他城市的创业者 北上广深来讲 还是偏少的 而且西安互联网创业成功的案例也特别少
而且共享经济非常火热 但是我们并没有看到非常棒的项目是源于西安 所以这是我选择西安的第二个原因 我想以我给西安的很多创业者一些信心 西安也是可以出来很牛X的创业者 很牛X的IDEA 很牛X的一些模式 这是我的一个初衷
还有一个就是我在西安上大学我本科是在西安外国语大学 待了四年 现在研究生在西北大学 我的朋友在这里对西安市有情节的 我们做西安的原因也是为了打造样板间 因为我们是一个要在全国布局发展的模式 在超一线城市可能不能作为一线和二线城市参考的样板的 西安作为一线中的新一线 二线中的超一线 属于这样一个状态 无论对于二线还是一线来讲 是非常具有参考性的城市
上海 杭州 我们都在同步布局 但是西安会是一个值得参考的样板间 ——————————————————————————--
我们平台我们想做的是给B端提供服务 9.9 导流客流 还有特色服务 高档餐馆可能也有8块钱的麻婆豆腐 但是也有我们给瑜伽馆提供的服务业很有特色性 通过美团要提前预约 排课 他们有时间客户不一定有时间 我们有时间 客户有时间他们不一定有课 我们给每一个瑜伽馆做了一个后台 可以约课 他们可以把时间和人数放在上面 我们不仅可以按自己的时间来上课 且我们还提供了人数 因为人数的限制会让大家有更多的体验度
同时我们在每一期的市场调查中 我们的商家也会给我们反馈很多问题 比如我们除了这个课还想上私教 还想上特色课 还想上团体课 我们都通过后台技术的开发 去给到我们更多的服务
目前市场上的私教课价格会比较贵 比如私教课 孕产期私教课 五六百元 我们可以让出我们的部分利润能给到一半左右的价格
其实现在瑜伽馆没有那么多紧密性 瑜伽馆分布经营 大家去选择瑜伽 两点 第一点大家都会选择去附近的瑜伽馆 我们只是在价格上提供优惠 第二个点瑜伽课程会有体系 而我们的课程氛围初级 中级 高级 我们在系统上有技术性的设置 只有初级和中级 没有高级课程
我们在平台课程的设立上已经解决了这个问题
对于普通的习练者
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28号上线 今天11月15日 不到20天 ——————————————
28号上线 不到20天 我们帮助一部分瑜伽馆给到了一些非常好的营收 除了9.9的课程 我们还提供了小额度的奖励政策 因为我们的关系有一些瑜伽馆一天可以增加5000到一万块钱的营收
有一家馆4家分店 每天多赚
一年就可以问问增加
每天增加一千块钱一天有30% 一天增加五千到一万的 管有10%左右
有的馆一天零零散散倒入3~5个客户 但是有些人还会继续选择他们的私教课甚至半年卡 ——————————————————————————————————————我们项目目前进展的情况，平台上约课量在西安已经进入了稳定的阶段 我们预计1~3个月之内进入最好的稳定期 现在已经非常稳定 第二个城市将在一周内上市 我们决定上市的城市将会有6到10个左右 平均在每个地方活跃用户有8万 如果有6所城市 我们将会有将近50万的访问量 约课量 如果每个城市在一到3个月可以做到1万的话 6个城市就会做到6万 相当于每年可以做到流水就是3~5个 亿
我们的课程会有多元化 我们平台的总定位就是成为健身的总入口 成为瑜伽的总入口 无论大家又什么健身服务 有什么瑜伽服务 我们希望我们是有一个总入口的 而后期我们是打算进行一个天使轮的融资 其实平台已经完全满足天使轮融资的条件 我们已经不仅仅是一个IDEA 我们已经确确实实有了每天的营收量 而且在每个城市铺开速度非常快 天使论的融资我们打算释放10%的股份 预计的融资是一千万到三千万 预计的用途
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平台的利润点其实特别大 首先我们希望去做社区瑜伽 其次我们也在跟五星级酒店谈合作 这是要收费的 我们可以提供一年的瑜伽服务 平均一个小区是一道5万
其次九块九 给瑜伽馆 我们只有20%~50%的营收点 根据调控 每年如果有五个亿的收入的话 其实我们的收益可以达到两道三个亿元
我们还有课程 课时 私教课一节课300 私教课讲究连续性 十几二十节课 那么我们平均一个客户的点都在一千道两千之间 如果有一万人练瑜伽 我们在这些城市 平均每天都有一千万到三千万的收入 从其他的课时流量上来看 所以这个平台的赢利点会非常多
后期 在上我们平台的商家 我们是需要它提供一系列费用的 美团现在给瑜伽馆的收费是六千八 我们现在收费不会这么高 但是也会去收取一系列的费用 这个也会成为一个非常大的利润点 健身类行业有几十万家
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目前我们占10% 因为市场有一个过渡性 但如果其他课程都上来的话 总体平均的电
8块钱其实瑜伽馆赚得非常多 因为他们每天能接到三节课 每天要接待150人到200人 用我们这个 他们续卡率很多 两年三年四年之后就不需要办卡了 一天如果能接待两百人 通过我们平台就能赚到1500到两千之间
一年我们帮他净赚30万至上 现在行业的瑜伽馆你可能不知道能赚多少钱 小的瑜伽馆一年到年底的时候收入是三到5万 最好的瑜伽馆 一年的收入在一百万到两百万之间 这种几乎我们去调查都很虚
我们帮他增加的量很可能比她本身的收入都要高
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对于很多创业者 在选项目上 从行业上 大家肯定比较倾向去选择比较有远景的项目 我给大家这么几点建议 首先第一个我们要抓准市场的痛点和需求 如果你的模式难有痛点或者需求的 你的项目是很难具有可持续性 在我以前做的很多的项目上 因为我一直有帮很多企业去写模式 我面临更多的其实是 很多传统行业因为受到互联网的冲击
对于创业者要是想走远的话 它首先得是一个多方位的人才 所以一个项目的成功 首先从模式架构上 商业模式的架构上 因为我本人比较擅长的也是商业模式架构和股权架构 我跟大家提这么几个建议 因为一个好的模式应该有三层 第一层一个好的营销模式 因为没有一个好的产品的话 它的广告而告之会非常难 第二个得有非常好的商业模式 营销模式决定产品能否被大家知道 商业模式决定它能给B端C端带来更好的点 让他们实现收益 第三个部分我要讲的是金融模式 如果一个模式要走得很长很远的话 要打金融模式 大家要学会的就是金融模式 总结这三个方面大家必须要学会的是营销模式 商业模式 和金融模式
金融模式除了需要顶层模式架构之后 还需要学习股权模式 股权模式对内可以激励员工 对外可以迅速整合很多资源 在这个方面我希望大家可以着重学习
这也是我现在在做每个项目是可以非常方便的原因 我都是三个模式在同时架构
因为时代变化非常块 我希望每一个创业者可以保持每天学习的状态 我每天就必须去看书 看一些新闻 看这两天大的企业思路模式上的变化 学习让你有更多成功的经验 或者书哦自己犯错误的时候可以意识到这时个错误 因为很多创业者失败在这明明是个错误他却不知道 没有意识到 只是因为他的阅历不够多 对于我们这种90后的创业者来说 跟前辈学习是非常好的
在这方面我建议 一类方面是专业知识的学习 我每年会投入20万到100万的费用去学习 我学的核心领域在商业模式上 我每年也会去补充自己的短板
前几年刚开始运营策划公司的时候 我发现我在股权方面不是很好 我就花费一些钱去学习
投资于哪里最好呢 其实是投资于脖子以上最好 我每年会花费特别多在这一方面学习 有时候去学一些总裁班 有时候跟一些老师去学习 比如经济学的一些专家去学习 因为这样会对我们学习来讲会有一个宏观的点 其次也得有书本上的学习 财会知识 财务知识 还有法律 会让创业者走得稳 很多人在做公司的时候会非常乱 应该做一些合法性的布局 小到财务知识 大到并购呀都要去学习 因为没有这些知识可能永远只是创业者 处于Idea阶段的创业者 我的老师也是财务顾问 她是50后 我就会跟他去学习 防盗门公司的法律顾问是一个60后 我每天要跟他们聊 跟他们聊上一天 不仅会给我带来新的创业的想法 还会让我知道我做的什么是对的 什么是错的 所以在公司的架构方面需要非常注意 还有一点是合伙人 在选合伙人上我也有要跟大家分享的 我有一个非常好的合伙人 我觉得选合伙人有这么几个非常重要的点 第一个要志同道合 要很懂对方的意思 第二个是互补性 第三个是一个好的合伙人 我能独挡公司以免 他也可以 特别是在创业公司的时候
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瑜伽习练者 祁梦慈： 我在瑜伽馆办的年卡 一年去不了几次 甚至一个月两个月都去不了几次 我的时间跟瑜伽课程的时间也差不开 我想去的时候他们没有课 他们那边有课的时候 我可能没有时间 所以这个真的很不方便去办他们的会员卡 真的很不方便 当时考虑办会员卡真的很便宜 但是考虑去的次数很少 其实是挺亏的
我是在朋友圈看到的 看到共享瑜伽真的很好
我以前办会员卡 几乎没怎么去 还交那么多钱 共享瑜伽不用办卡 不用交那么多钱 一次想去的时候 只需要9.9 这个真的也很符合大众的消费 我消费低我和朋友一起去练 平时瑜伽卡要练都需要会员卡 主要一节课才9.9
共享瑜伽之前不了解 我在这个附近 可以在这个附近的瑜伽馆去上课
真的很方便 我在其他地方也可以选
我家住在东郊上班在北郊在我家附近 也可以找到附近的瑜伽馆 在单位附近也可以找附近的瑜伽馆去练习
我最近一个月去了五六次呢
我现在一周大概能去三到四次 在这边练完 还可以到其他地方去练 尝试其他馆的课程
我现在一周大概频率就是三到四次
我现在一周大概能去三到四次 共享瑜伽出来后很方便 每次只需要9.9 也没有什么压力 不用办会员卡 我也可以和朋友去约这节课 一起体验上课
练完之后 一个月 我身体改善非常好 柔韧度也好 身体体质也变好了
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梵天瑜伽负责人 许文宁：
通过共享瑜伽 进店率提高了 提高之后业绩也会提升 平时季节性 淡旺季 淡季9.9上课率也会很高
地暖来之前是淡季 上课比较少 通过共享瑜伽把这部分提高了 地暖来之前 有共享瑜伽 把进店率提升了 曝光率提高 因为共享瑜伽的曝光率比较高 也是一种提升
这段时间 上线到我们用 大概有百分之60
比如说我们共享瑜伽会上两到三节课 每天都有新会员
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通过共享瑜伽上传9.9的课 我们上课率比较高 每天有60%以上的客人通过共享瑜伽过来
他们是小程序 他恩需要提升很大 后天需要完善 约课系统这块 应该把具体化 两端都有一个类似美团这种可以验证 没有美团这么直接
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后台需要完善 有两点 第一是约课系统这块 我希望这个验证码可以验证 比较正规化 上课的话 私教 教培 小班课也可以在上面出现
会不会让瑜伽馆恶性竞争
这个问题没办法避免 任何东西都有好也有坏 比如9.9这个可以导入一部分客源 有一些会员就喜欢一节一节的 没有单词 不会倒过来 反过来 广商这种课 对老会员不公平 有的课程不会再后台上
后期共享瑜伽的后台完善了 可能会把后头小班课引进来
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多多少少会有 就想共享瑜伽后期会完善 不可能一直9.9 是个导流 后台完善 我们也会完善
9.9 可能有的会员光上这个 对于次卡可能不太公平 这个课有约束力 办了卡就比较随意 不办卡会有些受限
进店率转换率增加 不好的 光上9.9的人会多 但是没有这个课可能这部分会员就不会来 给这批会员提供平台有体验 还有大家可以在不同的馆进行体验 如果哪家店比较好 可能就固定下来 所以还是要看每个馆的服务 如果服务到位 可能就会 如果服务不到位 会员可能今天到这家 明天到那家 那只能说明咱的服务不到位
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古梵瑜伽负责人 胡新月
受限价格真的非常便宜 很多以前咨询过的会员 发现这个平台上有这个课程 会团购课程 发动亲友选购课程 同时会秒杀很多节课 上完课后还可能转化为我们的长期客户
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共享瑜伽小程序出来后 给我们馆收益提升 很多人通过9.9的秒杀 提升了我们的店的进店率 咨询率而且有一部分潜在客户会转化为我们的长期客户 坚持在我们馆里练习 上课率很大提升
收益是有的 约课过来的 每天都有30个人 加起来有小一半把
一个月的话 20的话 通过共享瑜伽过来的客户给我们带来一万块钱的收入 仅仅就是20天 上课率 提升了50% 里面还有很多潜在未来可以转化为长期客户的一个会员
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通过共享平台 不仅了解我们馆 附近所有上线的会馆 会促进我们所有的瑜伽会馆服务质量的提升 这样的话 可以选择很多馆去体验 优胜劣他 大家会选择比较专业的 服务质量比较好的去长期练习
vyujia是第一家共享的课程 除了瑜伽 还可以增加舞蹈 私教 以后还可以考虑上线课程的教学
各个分店跟总店不分上下 更多的哦度是附近的客户 所有的客户都会选择就近的区练习
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原韵悦瑜伽 老师 耿楠
因为之前这个馆开了七年 老倌 我们的地段和环境是有限的 主要靠老客户带新客户 转介绍率 很难形成爆发性的增长 这个会员量 自从我们加盟素问 上了共享瑜伽平台 每天客流量很大 新咨询量会很大 之前不知道不练瑜伽的也会来 尝试一下 人流量变多 对我们来说也是很好的事情
起码要比之前要增长50%以上 最起码 比之前
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瑜伽习练者 共享瑜伽小程序使用者
胡小宁
今年36
有个小程序 我在上面看到 以前对瑜伽特别感兴趣 我看只有9.9 觉得不可思议 试着抱了一下 自己来了鸡汤 后来把我朋友也带来了
现在感觉筋都拉开了 很舒服
我问过几次 一个是价钱 再一个就是时间 但是一直没有来
小程序特别号 特别适合我们工薪阶层
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瑜伽习练者 共享瑜伽小程序使用者 武瑞琦：共享瑜伽小程序 是朋友推过来的 以前说过有机会练瑜伽 以前瑜伽也比较贵 每周几 周几 这个约课可以根据时间 灵活性比较好 价钱也比较合适
