《定位》读后感
在这个五彩缤纷的时代，机会很多，但同时竞争也很多。那我们怎么从这些竞争中取得胜利。
今天分享到这本书，《定位》它是2001年美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。这本书改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因给出了如何进入用户心智，以赢得用户选择的定位之道。
在这个可以一人企业的时代，能够学习和做到本书中所提到的关键点，成功将不再那么难的。
以下我会从3个方面来分享我在这本书中所学到的。
第一点，由内向外。查理芒格曾说过：必须清楚自己有什么本领，如果要玩那些别人玩的很好，但自己却一窍不通的游戏，那么你注定会一败涂地，所以必须弄清楚自己的优势在哪里。也就是清楚自己的定位定位是什么？定位就是占领别人的心智空间。
但你在你占领别人的心智空间之前，你必须让自己有别人认可你的“特效技能”。之前前在上海疫情爆发之时，刘耕宏直播健身的爆红；以及前段时间新东方的教学老师董宇辉的出圈。他们的成功绝非偶然，因为他们都是有时间的沉淀和知识的积累。
成功没有捷径，你所看到的“一夜爆红”，是他们无数个日日夜夜所练就的“硬本领”。
第2点，由外向内。现在市场上实在有太多的公司，太多的产品以及太多的营销噪声，那怎么在这大环境中能够脱颖而出。
有效的传播使一切皆有可能缺乏有效传播，即使你才华横溢，雄心万丈，也会一事无成。但成功的传播是要在恰当的时机对恰当的人说恰当的话。如站在占据客户心智的第一个人，第一家企业是很难从记忆中抹掉的。毕竟人是很容易记住第一名是谁，而第二名往往很少人知晓。
在广告传播中也是如此，第一款建立定位的产品拥有绝对的优势，比如施乐、宝利来。
但也并不是说只有第一才能成功，第二就不会取得成功。“如果你不能在某一品类中取得第一，那么就开创一个，你可以成为第一的新品类”。但是首先你得确认，已经找不出能够成为第一的领域了。
第3点，创新。时代在不断的变化，同时客户的需求也在不断的提高、不断的更新。过去管用的东西，现在或将来未必管用。不仅产品需要创新，名字也很需要。
玫瑰如果叫别的名字闻起来就不会那么芬芳了，你不仅只能看到你想看到的，也只能闻到你想闻到的。
拜耳公司发明了阿司匹林多年来一直是解热止痛药的领导品牌。但是，拜耳无法忽视泰诺应采取“打击阿司匹林”采略所掌握的成果。于是，拜耳推出了其他产品，叫“拜耳非阿司比林止痛药”之后又推出了拜耳优选系列。所以当顾客想要阿司匹林时，再也不能说“给我拜耳”。如果没有品牌创新仅只有品牌延伸，那它只是打破了人们心目中拜尔就是最好的阿司比林的印象。
