药品销售技巧和话术:销售印象选择法

销售中,让客户记 住你这个人-比记住你的产品更重要。因为人都很信奉自己的第一选择,如果客户有需求的时候第一时间想到你这个人,那你的销售就成 功了。

有这么一 个销售案例:一个市场卖-菜-的小哥,每天都穿着笔直的西-装,打着领-带出来摆摊,很多人都笑说他傻,糟蹋衣-服。但是每当大伙想买-青-菜、瓜-果的时候,第一时 间想到的就 是他。所以每天他摊位上的客户都是络绎不绝。

当然并不是说客户记住你就会给你签单,小伙肯定还有其他的销售技巧,所以在这里我只是想告诉大家,让客户记住你,你的开单机会就比别人大。

那么我们要怎 么让客户记住呢?

1、穿-着

穿-着是给客户的第一印象,流光就很喜欢穿一些比较花花绿绿的衣-服,和其他西-装革领的销售不一样,所以很容易被客户记住。

但这里要提 醒一下,这样的穿-着有点轻浮,如果后面不能通过交流改观客户的印象,那么就会直接影响到销售效果,请大家慎重考虑自己的风格。

2、说话语-调

所谓闻其声而知其人,让自己的语言有辨识度,让客户对你过耳不忘。这里有一 个小技巧,就是找一些自己喜欢的说 书 人、演 讲 者、朗 读 者,从中选一个去模-仿,多听、多读、多说,从而形成自己的标识。

3、发短-信

现在是微-信时代,我们转而给客户发短-信,这不正是一个容易让客户记住的反差吗?但请注意,短-信内容一定要有质量,如果是垃圾短-信轰炸,就不要发了,会引起客户的反感,这里走心才是短-信的唯一出路。

例如:生活不只属于工作,而是属于所有在乎你的人,停停忙碌的脚步,请享受一天美 好的生活!预祝您周末愉快!——小流

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