早上你对着镜子大喊三声:“我是全世界最漂亮的人”,然后心情愉快的出门上班。上午九点半,你的股票开盘封住涨停板,账面盈利5万元,心情特别爽;十点半大盘跳水,你的股票又回到了昨天收盘价,5万元盈利不见了,似乎什么也没有发生,你也似乎应该回到早上出门心情愉快的状态,可是你会发现自己整个人都不好了,一直处于懊恼之中,得到的快乐似乎并没有抵消失去的痛苦。
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心理学把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避,甚至有科学家研究出来,说这种损失所带来的负效应是同样的收益带来的正效应的2.5倍。
远古时代,人类祖先捡到一食物可以饱食几天,但是遗失一食物很可能会饿死,损失比得到的效应大的多,因此,几万年之后,这种人类自我保护的心理被写进了人类基因,成为一种本能。
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有个老人家,门口有一片公共草地,他非常喜欢安静的在草地上享受阳光。可是某一天开始,一群小孩开始来草地踢足球,非常吵闹。老人很想把这群小孩赶走,但是这草地毕竟是公共设施,怎么办呢?老人想了一个办法。对他们说:“你们让这儿变得很热闹,我觉得自己年轻了不少,你们明天接着来玩吧,只要你们来,我就给你们一人10元钱”,这群小孩子喜出望外,第二天又来了。这样几天之后,老人说“孩子们,我不能再给你们10元了,我只能给你们每人5元了。”孩子们有些不悦,但是也接受了。又过了几天,老人说“从明天开始,我只能给你们每人1元钱了。”小孩子们非常生气“一块钱太少了,以后我们再也不来了”。
为什么这些小孩子一开始没有钱玩的很开心,可是最后他们至少拿一块钱,总比没有钱多吧,他们也不来玩了呢?那是因为这个老人家先给了小孩子们10块钱,小孩子们享受到了拿到10块钱的快乐,然后,又拿走了其中的9块,虽然最后还剩了一块钱,但是失去9块钱的痛苦,远远大于得到10块钱的快乐。
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转换思路,人类这种损失规避的心理效应,能给我们带来什么帮助呢?
陈达康是一家企业的ceo,想做一次促销,推动一下业务发展,以前促销活动结束了再论功行赏,效果一直差强人意。学过损失规避以后,陈达康决定在活动开始之前拿出50万分给十位负责人,每人5万,如果大家完成业绩,这5万就算各人的提成,要是业绩没达到指标,就把余下的钱还回来。
奖励的政策、力度都和以前一样,看起来没什么变化,结果却大相径庭。十个负责人都舍不得把放到口袋里的5万元钱再掏出来,大家都拼命努力,最后销售业绩远远超过了原来下达的指标。
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王义珍整天嚷嚷着减肥,可却是一个口头上的巨人、行动上的矮子,健身年卡办了好几张,却不能坚持锻炼,每次兴冲冲的办卡后,只能坚持一到两次就放弃了,浪费银子不说,体重长期严重超标。
可以试着让王义珍跟几个好友约定一起健身,组成一个健身群,每人交1000元钱,约定每来一次可以拿回去100元,你会发现,为了怕损失这100元,很多人会坚持出场,王义珍的健身之路或许能坚持的更久远一些。
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你在生活中有什么灵活运用损失规避的事情呢?请分享给大家吧
每周一、周四晚上9点,酱油君阿爸与您聊天,不见不散